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  • [2010/4/8]櫥柜品牌招商：提高代理準(zhǔn)入門(mén)檻勢(shì)在必行
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】我國(guó)的櫥柜 行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，一直沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的品牌。我國(guó)不少大的櫥柜品牌在質(zhì)量、服務(wù)、性?xún)r(jià)比、口碑等方面都是不錯(cuò)的，年銷(xiāo)售額年年在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度不大，短期內(nèi)還難成為領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)。分析其原因出在銷(xiāo)售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒(méi)把握好，代理準(zhǔn)入門(mén)檻偏低。 ... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]代理商如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，處在生產(chǎn)廠家和零售終端雙重壓力下的代理商的處境越來(lái)越難過(guò)。一方面廠家要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，逐年不斷壓量，另一方面是各大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、建材超市不斷盤(pán)剝：月結(jié)貨款（有的時(shí)間更長(zhǎng)）、日益增加和名目繁雜的各項(xiàng)費(fèi)用（最近傳出的大的建材超市扣點(diǎn)和費(fèi)用的上升就是明證）。消費(fèi)市場(chǎng)逐步成熟，品牌集中度越來(lái)越... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]必看的最基本代理常識(shí)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】代理是指代理人根據(jù)與被代理人達(dá)成的某種合同關(guān)系，從事合同規(guī)定領(lǐng)域、程度、時(shí)間的商務(wù)活動(dòng)行為。商法上常見(jiàn)的代理包括項(xiàng)目代理、產(chǎn)品代理等。代理人以被代理人（又稱(chēng)本人）的名義，在代理權(quán)限內(nèi)與第三人（又稱(chēng)相對(duì)人）為法律行為，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。其中，代為他人實(shí)施民事法律行為的人，稱(chēng)為代理人... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]微利時(shí)代代理商的生存之道
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化。作為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的一支重要力量——代理商群體，他們也面臨著日益加劇的生存危機(jī)和壓力，而這其中，對(duì)他們影響最大的，莫過(guò)于微利時(shí)代的來(lái)臨。 很多代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中感慨不已——區(qū)域市... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]教你如何選擇代理商品
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于代理品牌的選取，以下幾條原則可供參考：一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定，但利潤(rùn)空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問(wèn)津。二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門(mén)認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]找到代理商之后需要做的事
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類(lèi)展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)…………好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來(lái)的做法，讓人不無(wú)擔(dān)憂(yōu)，即這些企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋求“拓展”，難... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]廠家如何才能找到優(yōu)秀的代理商
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把廠家與代理商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷(xiāo)的通路中，代理商的位置舉足輕重。 首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷(xiāo)商的范疇，但并非所有經(jīng)銷(xiāo)商都可以稱(chēng)謂為代理商，因?yàn)橐话闼傅拇砩淌轻槍?duì)某一品牌在廠家指定的市場(chǎng)范圍內(nèi)所... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]代理產(chǎn)品簽訂協(xié)議注意事項(xiàng)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著各種產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，不少新手在代理產(chǎn)品的時(shí)候很盲目，尤其是簽訂協(xié)議時(shí)，疏忽了很多要點(diǎn)。產(chǎn)品代理方應(yīng)注意委托方的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持條件及相關(guān)配套代理扶持措施，并謹(jǐn)慎考察核實(shí)再簽定合同，要落實(shí)清楚委托方工商營(yíng)業(yè)和稅務(wù)登記及對(duì)產(chǎn)品是否享有所有權(quán)或銷(xiāo)售權(quán)等相關(guān)合法權(quán)限。同時(shí)，要審查核實(shí)合同對(duì)方的主體資格及內(nèi)... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]代理商如何去操作市場(chǎng)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 代理商作為聯(lián)接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是關(guān)乎于品牌商在某區(qū)域市場(chǎng)的生死存亡。那么，作為代理商，究竟要怎樣去操作市場(chǎng)，建立與管理好網(wǎng)絡(luò)，本人根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)，與同仁共同探討。 專(zhuān)心 ... [閱讀全文]
  • [2010/4/8]代理商如何用人留人
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】代理商公司用不好人留不住人是一個(gè)尷尬的話題，把這個(gè)問(wèn)題搬上臺(tái)面，則是一個(gè)尷尬而又現(xiàn)實(shí)的行為。 緣何尷尬？我們說(shuō)，市場(chǎng)的主體是人，用人或者留人的煩惱，無(wú)論是品牌制造企業(yè)還是代理商公司，都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，只不過(guò)在制造企業(yè)里面“人”的因素常常被其他諸如發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)等因素所隱蓋，人在企業(yè)更... [閱讀全文]

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