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  • [2010/3/11]經(jīng)銷商，要在“長尾”里賺錢！
  • 【中國童裝網(wǎng)】食品經(jīng)銷商大多將二八定律視為至尊法寶，對貢獻(xiàn)最大的20%重視有加，對80%的尾巴長期忽略。而“長尾理論”則指出，如果能從80%的長尾巴中挖掘出“黑馬”，將給經(jīng)銷商帶來尤為可觀的利潤貢獻(xiàn)。 一直以來，二八定律在商品經(jīng)濟中占據(jù)主導(dǎo)地位，并被廣泛認(rèn)可。對社會人群而言，20%的人占據(jù)80%的財富，對食品經(jīng)銷商... [閱讀全文]
  • [2010/3/5]傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何向現(xiàn)代經(jīng)銷商進(jìn)化
  • 【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商作為企業(yè)市場營銷中的重要一環(huán)，對于產(chǎn)品的銷售和市場的經(jīng)營有著舉足輕重的作用，然而隨著中國經(jīng)濟的不斷成熟與網(wǎng)絡(luò)社會的不斷發(fā)展，以及企業(yè)爭相效仿的渠道扁平化戰(zhàn)略日益嚴(yán)峻，經(jīng)銷商的整個經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生改變，現(xiàn)在經(jīng)營的生態(tài)體系正在被各方興起的力量所打破，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)處于一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳姝h(huán)境下，物競天擇的市... [閱讀全文]
  • [2010/3/3]如果戰(zhàn)略不再是銷售
  • 【中國童裝網(wǎng)】眼下已到年末，各個企業(yè)或多或少的已經(jīng)在制定下一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。可是在我所經(jīng)歷的企業(yè)中，甚至是了解的企業(yè)中，無一例外的是“明年的戰(zhàn)略目標(biāo)是2個億”、“明年的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加2個系列”、“明年的戰(zhàn)略目標(biāo)是銷量增長30%”…………這些看似沒錯的戰(zhàn)略卻難以讓我們的企業(yè)家在下一個年末交上一份滿意的答卷，這是為什么？家具... [閱讀全文]
  • [2010/2/6]經(jīng)銷商管理大客戶的四種有效方法
  • 【中國童裝網(wǎng)】大客戶是經(jīng)銷商發(fā)展的源泉，大客戶管理即是一門技術(shù)同時又是一門藝術(shù)。特別是銷售額利潤占到經(jīng)銷商一定比例的大客戶的管理可以說關(guān)系到企業(yè)的成敗，從20/80法則中我們可以看出，20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售業(yè)績和利潤。針對大客戶的管理關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成敗，把握的好，經(jīng)銷商即可步入發(fā)展快車道，否則將面臨市場發(fā)... [閱讀全文]
  • [2010/1/26]服裝經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展的力量
  • 【中國童裝網(wǎng)】服裝經(jīng)銷零售商，不管是服裝批發(fā)市場里的代理商，還是服裝超市的零售商，還是各種類型的加盟商，他們將服裝企業(yè)與市場溝通起來，使產(chǎn)品快速傳遞到消費者手中，在服裝企業(yè)和消費者的供需環(huán)節(jié)中起到了積極作用。這支隊伍的不斷擴大與成長也自然形成了我國服裝經(jīng)銷零售的基本要素。 ... [閱讀全文]
  • [2010/1/16]必看：服裝經(jīng)銷商操盤的七件事
  • 【中國童裝網(wǎng)】2009年許多國內(nèi)服裝品牌都在這次市場洗牌中抓住了機會，成功拓展了市場份額，安踏、匹克開設(shè)了第6000家店鋪。在不久的將來，一些實力雄厚的品牌還將迎來自己的"萬店"。如此眾多的店鋪，企業(yè)是不可能完全直營把控，因此，就給了經(jīng)銷商許多機會。但在看到商機的同時經(jīng)銷商也要注意，在通往財富的路上... [閱讀全文]
  • [2010/1/13]服裝代理商：“三板斧”搞定專業(yè)商場
  • 【中國童裝網(wǎng)】時下，商場正受到各大鞋業(yè)品牌的熱烈追捧，眾品牌紛紛削尖了腦袋往里擠，然而，卻只聽見前方一片折戟沉沙之聲�！斑M(jìn)商場難，在商場中贏利更難”，這似乎是很多在商場中途而退之人的心聲。但為什么諾大一個商場，就只有你被清場？究其原因，除了品牌因素外，更多的還是對商場專柜的管理不善。古人曾有“文治”、“武治”一說，筆者... [閱讀全文]
  • [2010/1/12]對經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要
  • 【中國童裝網(wǎng)】有的經(jīng)銷商很有實力，可就是理念不同，他堅決不做終端，而我們公司的產(chǎn)品屬于快速消費品，要求經(jīng)銷商走終端，特別是目前的商超渠道。所以我們想換掉這個經(jīng)銷商，但是這個經(jīng)銷商是我們的老客戶，同時換掉該經(jīng)銷商我又怕其他老經(jīng)銷商抵觸太強烈，導(dǎo)致我失去當(dāng)?shù)卣麄�市場，該怎么辦？　 經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要 首先，廠家... [閱讀全文]
  • [2010/1/8]服裝代理商、經(jīng)銷商當(dāng)前生存狀態(tài)不容樂觀
  • 【中國童裝網(wǎng)】代理商群體的地位和價值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當(dāng)下業(yè)界的一個共識。這首先是因為國內(nèi)一批服裝品牌的運營模式發(fā)生了改變。服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正在發(fā)生深度變革，產(chǎn)業(yè)升級加速，整個產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整期，多種創(chuàng)新型的思維、商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。在這場產(chǎn)業(yè)大升級中，許多一線服裝品牌的終端渠道建設(shè)正在發(fā)生重大變化。市場上比... [閱讀全文]
  • [2010/1/7]必看:應(yīng)付最挑的童裝客戶有絕招
  • 【中國童裝網(wǎng)】優(yōu)良的觀念和心態(tài),優(yōu)良的觀念和心態(tài)：觀念和心態(tài)，是一切行為的根本。有了優(yōu)良的觀念和心態(tài)，就會有令人贊賞的有效做法。1.要讓客戶滿意又感動企業(yè)首先要充分了解客戶目前、未來和潛在的實質(zhì)需求與心理需求，由此而在設(shè)計、生產(chǎn)、品管和管理諸方面采取務(wù)實的措施，包括計劃、制度、操作程序等，全面徹底地去推動。做到讓客戶又... [閱讀全文]

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