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  • [2009/12/14]通過掌控五大因素，化解經(jīng)銷商管理困擾
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】但是企業(yè)很少?gòu)淖陨碚以�，�?jīng)銷商為什么要造自己的反?你為經(jīng)銷商帶來多少實(shí)惠?很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商賺的比自己多而耿耿于懷，認(rèn)為這個(gè)利潤(rùn)原本屬于自己。但是其很少站在經(jīng)銷商的角度考慮，在經(jīng)銷商為自己創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，在雙方合作過程中，共贏才應(yīng)該是這個(gè)系統(tǒng)的主色調(diào)。西榮發(fā)實(shí)業(yè)集團(tuán)開會(huì)時(shí)，峰光... [閱讀全文]
  • [2009/12/8]第一次拜訪經(jīng)銷商都準(zhǔn)備些什么？
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】每做一件事情我們都要養(yǎng)成細(xì)心準(zhǔn)備的好習(xí)慣，比如出門記著帶包，包里應(yīng)該放把傘，以防出門下雨，我們的行動(dòng)都要給一個(gè)合理的安排，這不是在小事上要這樣大事上更要養(yǎng)成這樣的好習(xí)慣。 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程，在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時(shí)，自然不能空著手去，得帶上些東西，計(jì)有... [閱讀全文]
  • [2009/12/7]選擇經(jīng)銷商的五點(diǎn)囑咐
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣過程中的一個(gè)關(guān)鍵因素就是確定經(jīng)銷商，確定經(jīng)銷商就如女人結(jié)婚一樣重要，嫁對(duì)了，幸福一輩子。嫁錯(cuò)了，漫長(zhǎng)的“痛苦杯”馬拉松賽才邁出了第一步。實(shí)力強(qiáng)的最好，但是都會(huì)擺譜—— 第一，她一般... [閱讀全文]
  • [2009/12/4]經(jīng)銷商自建渠道面臨的挑戰(zhàn)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商作為商品流通的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，曾經(jīng)承擔(dān)著渠道至終端的簡(jiǎn)單銷售工作，以及與廠家一起共同打造產(chǎn)品品牌的重任。但市場(chǎng)格局發(fā)生變化的今天，經(jīng)銷商為了能跟賣場(chǎng)抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道的壓力，開始了走出自建渠道之路。 早在2004年，格力空調(diào)，格力空調(diào)和國(guó)美電器翻臉，退出國(guó)美所有門店。... [閱讀全文]
  • [2009/12/2]怎樣安置經(jīng)銷商領(lǐng)域的老員工
  • 什么是老員工,這個(gè)大家很容易理解,就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng),資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,各類情況熟悉,忠誠(chéng)度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實(shí)中,這個(gè)老員工也分為幾種類型的: 1.優(yōu)秀的老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,工作效率高,個(gè)人績(jī)效高,忠誠(chéng)度高.這種老... [閱讀全文]
  • [2009/12/1]服裝企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)面臨難點(diǎn)及解決辦法
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)不同于終端管理人員或執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，其工作難度更加艱巨，受訓(xùn)人員的層次也更加復(fù)雜。 經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場(chǎng)利益的中間結(jié)點(diǎn)，因此，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已成為服飾品牌企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的... [閱讀全文]
  • [2009/12/1]如何管理經(jīng)銷商 孫子兵法
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國(guó)古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國(guó)軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對(duì)中國(guó)歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響，曾被譯著海內(nèi)外國(guó)家。而如今《孫子兵法》又被廣泛運(yùn)用與商業(yè)活動(dòng)。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》也是我們行... [閱讀全文]
  • [2009/11/27]服裝經(jīng)銷商何忠旭的“經(jīng)營(yíng)”哲學(xué)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】當(dāng)大批的經(jīng)銷商都在為如何進(jìn)商場(chǎng)頭疼不已之時(shí)，何忠旭卻能在一個(gè)月內(nèi)完成從選品牌到進(jìn)商場(chǎng)的全部過程，在百貨渠道競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的北京市場(chǎng)，多家商場(chǎng)店鋪陸續(xù)開業(yè)，中間間隔僅為幾天。 當(dāng)大批經(jīng)銷商為終端人員流失無可奈何時(shí)，何忠旭旗下的員工卻能在其轉(zhuǎn)行幾年重新踏入服裝圈時(shí)，主動(dòng)要求再次加入。 從紡織品經(jīng)營(yíng)到涉足服裝，何... [閱讀全文]
  • [2009/11/25]市場(chǎng)一線的執(zhí)行力建設(shè)問題淺思考
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】在前一階段公司組織的一場(chǎng)針對(duì)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)搶位、拉鋸的營(yíng)銷行為中，集團(tuán)發(fā)揮出主場(chǎng)作戰(zhàn)整合的速度和調(diào)度等多重優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)了公司比較豐厚的的力量，去協(xié)助一個(gè)區(qū)域認(rèn)真細(xì)致的執(zhí)行整個(gè)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)和開發(fā)市場(chǎng)的執(zhí)行力度�；顒�(dòng)結(jié)束后，從市場(chǎng)及消費(fèi)者的反應(yīng)，對(duì)本次的營(yíng)銷或品牌行為還是比較認(rèn)可的，而本人在參與此次的活動(dòng)中... [閱讀全文]

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