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  • [2009/8/8]如何構(gòu)思有吸引力的主題！
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】　傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費(fèi)旺季即將來(lái)到，市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國(guó)慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個(gè)重要節(jié)日，對(duì)于大部分企業(yè)而言，都寄希望于利用此時(shí)機(jī)沖刺下半年度業(yè)績(jī)甚至全年目標(biāo)，也因此不惜投入大筆促銷費(fèi)用和資源。 其實(shí)，促銷手段無(wú)外乎“贈(zèng)、折、降、返”或其組合方式，因此，對(duì)促銷活動(dòng)的包裝整合顯得尤... [閱讀全文]
  • [2009/8/7]如何做一個(gè)成功的促銷員
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢(shì)不在以及國(guó)際大賣場(chǎng)的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說(shuō)法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上。產(chǎn)品促銷作為營(yíng)銷... [閱讀全文]
  • [2009/8/7]庫(kù)存服裝的“非常銷售大法”
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。 大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服... [閱讀全文]
  • [2009/8/4]和顧客打交道的24種技巧
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： ... [閱讀全文]
  • [2009/8/1]奇招未必效果好，促銷還需講方法
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一提到促銷，人們就會(huì)想到降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請(qǐng)明星、活動(dòng)造勢(shì)、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開(kāi)市場(chǎng)銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達(dá)到目的了嗎？我們先來(lái)看看這幾家的促銷活動(dòng)吧 長(zhǎng)春一家大型超市搞開(kāi)業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂(lè)，... [閱讀全文]
  • [2009/7/27]穿板模特：服裝店促銷新招數(shù)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】批發(fā)店“模特”小寶介紹，她們每個(gè)月的薪酬由底薪加提成構(gòu)成，一般底薪為1200~3000元不等。穿板模特阿寶和阿蓉說(shuō)，每天要站10個(gè)小時(shí)，一個(gè)月只能休息四五天，還是比較累的。穿板模特：夠潮夠靚就能當(dāng)一襲寶藍(lán)色的曳地長(zhǎng)裙，幾抹淡綠顏色的T恤，一個(gè)松松的大辮子垂在腦后，她就這樣優(yōu)雅地站在店門口，甜美的笑容掛在臉... [閱讀全文]
  • [2009/7/21]促銷？促銷！被忽視的重點(diǎn)——新品促銷
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】促銷？促銷！美國(guó)IBM公司創(chuàng)始人沃森(T? J? Watson)說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀�！碑�(dāng)鞋業(yè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，當(dāng)行業(yè)日益疲軟，營(yíng)銷成本日益接近企業(yè)的底線，營(yíng)銷人開(kāi)始思考：促銷，做還是不做？我們的答案是：做！作為一種營(yíng)銷方式，促銷本身無(wú)可厚非。只是，企業(yè)在... [閱讀全文]
  • [2009/7/16]石家莊服裝小店平價(jià)大牌
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】泰華街靠近合作路的路東是一排整齊的統(tǒng)一門面，熟悉小店的人一定知道，這是城改后的新街店了。盡管清一色的淡黃門面掩蓋了些許小店的個(gè)性，但是卻不妨礙我們淘點(diǎn)好貨，這里最具價(jià)值的就是那些平價(jià)的大牌貨。平價(jià)大牌的誘惑很顯然，此時(shí)是一個(gè)奢侈品牌消費(fèi)的上升期。人們熱衷于跟風(fēng)每一季大牌服飾的流行細(xì)節(jié)，也樂(lè)于被那些奢侈品牌... [閱讀全文]
  • [2009/7/13]服裝專賣店促銷 也搞“以舊換新”？
  • 顯然，家電行業(yè)已把“以舊換新”炒成了一個(gè)時(shí)髦的促銷詞匯。眼下鞍山部分服裝專賣店也開(kāi)始模仿家電經(jīng)銷商，打出了服裝“以舊換新”的促銷招牌。近日，站前某品牌男裝專賣店掛出的“以舊換新”海報(bào)吸引了不少顧客進(jìn)店“一探究竟”。店員說(shuō)，只要顧客有該品牌的服裝，無(wú)論新舊甚至破損了也沒(méi)關(guān)系，在購(gòu)買新衣時(shí)每件即可抵用100元錢。據(jù)了解，這... [閱讀全文]
  • [2009/7/9]抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)怎樣做才成功
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】有人這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)��！搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒(méi)什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題？其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒(méi)有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)... [閱讀全文]

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