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  • [2009/10/9]服裝促銷四法,使促銷能真正促銷
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷是營銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)“攻城略地”的有力武器�？墒怯性S多營銷人僅僅把促銷當(dāng)成提升銷量的手段，往往采取簡單的“降價賣贈”來妄圖“一促即銷”，可結(jié)果卻往往是“雷聲大雨點小”。那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結(jié)出促銷四法，希望對企業(yè)的促銷行為提供一些有... [閱讀全文]
  • [2009/10/9]鞋業(yè)營銷：促銷品的FUN選擇原則
  • 【中國童裝網(wǎng)】如果說促銷作為4P的大餐的一個過程，那促銷品就是鹽。看著不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促銷品不是可有可無的，也不是常態(tài)使用的，而是根據(jù)實際市場競爭狀況適當(dāng)采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。 讓目標(biāo)客戶看到了有消費沖動，能夠帶來銷售增長的產(chǎn)品即促銷品，可以是... [閱讀全文]
  • [2009/9/29]品牌鞋企促銷易忽視的重點
  • 【中國童裝網(wǎng)】美國 IBM公司創(chuàng)始人沃森(TJ· Watson)說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。”當(dāng)鞋業(yè)市場上的產(chǎn)品供過于求，競爭越來越激烈，當(dāng)行業(yè)日益疲軟，營銷成本日益接近企業(yè)的底線，營銷人開始思考：促銷，做還是不做？ 我們的答案是：做！ ... [閱讀全文]
  • [2009/9/16]童裝店促銷方案 要有正確的方法技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?... [閱讀全文]
  • [2009/9/15]教你對待不同類型的人用不同的方式
  • 【中國童裝網(wǎng)】①沉默寡言型： 話少，不愿被人打攪，憂郁無表情 此類型的顧客最多數(shù)，所以穿著各異，所有的階段都應(yīng)該留意。 從對商品留意到比較討論階段自己重復(fù)多次 爭取在比較討論階段接近顧客，提出的問題一定要讓顧客可以回答，接近時一定不能夠給顧客于壓迫感 沒有得到回復(fù)時，要第二次第三次 “A和B您更喜歡哪一個... [閱讀全文]
  • [2009/9/7]專賣店 你的營業(yè)員優(yōu)秀嗎？
  • 【中國童裝網(wǎng) 】專賣店的營業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場的消費者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽度，影響市場的銷售額。因為企業(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的，因此，營業(yè)員作為直接面對面與消費者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如何吸... [閱讀全文]
  • [2009/9/4]英國劍橋獨創(chuàng)分類導(dǎo)購法
  • 【中國童裝網(wǎng)】 劍橋服飾品牌服務(wù)于有文化的IT精英、政要、企業(yè)家、經(jīng)理人等，不僅出售精良得體的服裝，還出售劍橋的文化。畢業(yè)的劍橋人都是世界各個領(lǐng)域的精英，劍橋服飾則通過“分類導(dǎo)購”對職業(yè)的分類，秉承劍橋深厚的文化底蘊，讓每個領(lǐng)域的精英都穿出自己的品位和風(fēng)格。 國內(nèi)外各服裝品牌愛劃... [閱讀全文]
  • [2009/9/3]銷售員的心態(tài)修煉——懷著一顆感恩的心
  • 【中國童裝網(wǎng)】 我們應(yīng)該有反哺之義,羊知跪乳之恩。客戶的滴水之恩,當(dāng)涌泉相報，因為，每一種恩惠都有一枚倒鉤，它將鉤住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里。 客戶是銷售員的衣食父母，這是幾乎所有的營銷人員都這樣講，但是，能真正在心中有這樣理念的人有幾個呢？ ... [閱讀全文]
  • [2009/9/1]時時應(yīng)變的促銷招數(shù)你做到了嗎？
  • 【中國童裝網(wǎng)】來自江西的小陳在廣東打工。一天，他見到一家門面上貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的專售日常生活用品的小店，不由地動心起來。經(jīng)討價還價，他以12000元將小店盤了下來。就這樣，小陳從打工仔變成了小老板。但很快，他發(fā)現(xiàn)生意并非想象中那么好做，甚至幾乎是在虧本經(jīng)營。雖然店里每天有上百元營業(yè)額，但上繳市場管理費和店租后，就所剩無... [閱讀全文]
  • [2009/9/1]開服裝店你選好定位了嗎？
  • 【中國童裝網(wǎng)】 開服裝店除了要注意成本控制以外，還應(yīng)注重定位與銷售。有這樣兩個服裝店：1、服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有25%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2、服裝店都是個性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看2店沒有1店好，為什么?純個性服裝，一般定位比較窄，只是針對... [閱讀全文]

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