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  • [2009/8/26]銷售旺季童裝促銷不到位原因探析
  • 【中國童裝網(wǎng)】在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，比如促銷不到位就是一個問題，那么原因何在呢？ 一、經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認(rèn)為： 1、促銷是廠家的事，由廠家負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷商無... [閱讀全文]
  • [2009/8/25]童裝加盟店促銷方案方法技巧搶先看
  • 【中國童裝網(wǎng)】童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度... [閱讀全文]
  • [2009/8/25]服裝品牌區(qū)域經(jīng)理談夏季促銷3技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】在前兩期報紙中，我們請四位品牌區(qū)域經(jīng)理交流了自己在激勵員工方面的經(jīng)驗，使大家充分地認(rèn)識到導(dǎo)購和店長作為品牌銷售終端執(zhí)行者的重要性。 與人為因素同樣重要的，就是針對不同市場環(huán)境所采取的有效保證貨品銷售的策略。以每年的銷售走向來看，6、7、8月份正值商場傳統(tǒng)的銷售淡季，如果... [閱讀全文]
  • [2009/8/24]品牌鞋企促銷忽視的重點
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷？促銷！ 美國 IBM公司創(chuàng)始人沃森(T? J? Watson)說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。”當(dāng)鞋業(yè)市場上的產(chǎn)品供過于求，競爭越來越激烈，當(dāng)行業(yè)日益疲軟，營銷成本日益接近企業(yè)的底線，營銷人開始思考：促銷，做還是不做？ ... [閱讀全文]
  • [2009/8/24]消費者疑惑：商場促銷 越折越貴?
  • 【中國童裝網(wǎng)】今年以來，貴陽市各大商場促銷頻頻，一些平時并不重要的節(jié)日也被當(dāng)做節(jié)慶大肆開展促銷活動，商品折扣也較往年更大。不少消費者向本報反映的情況則與大折扣相反——消費者回家一算，并沒省錢。原因：很多商品的原價越來越高。端午、六一過后，才安靜了一個多禮拜的貴陽商場又開始在促銷上大做文章。記者發(fā)現(xiàn)，由于從現(xiàn)在國慶節(jié)的近... [閱讀全文]
  • [2009/8/20]"貼身"促銷消費者直呼吃不消
  • 【中國童裝網(wǎng)】“帥哥”“美女”叫不�！鞍扒榜R后”賣商品 “帥哥”“美女”叫不停顧客：熱情過度吃不消專家：過分熱情適得其反 對顧客“貼身緊逼”以推銷商品，時下，一些商家的促銷、導(dǎo)購行為過分親昵、熱情，不少消費者直呼吃不消。 “... [閱讀全文]
  • [2009/8/17]怎樣引導(dǎo)顧客成交
  • 【中國童裝網(wǎng)】美國軍事將領(lǐng)麥克阿瑟說：“戰(zhàn)爭的目的在于贏得勝利”，那么推銷的目的在于贏得交易成功。成交是促銷員的根本目標(biāo)，如果不能達(dá)成交易，整個推銷活動就是失敗的。 1、成交三原則。促銷員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個原則： （1）主動。 ... [閱讀全文]
  • [2009/8/15]促銷旺季，分析童裝促銷不到位的原因
  • 【中國童裝網(wǎng)】在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，比如促銷不到位就是一個問題，那么原因何在呢？ 一、經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認(rèn)為： 1、促銷是廠家的事，由廠家負(fù)責(zé)，... [閱讀全文]
  • [2009/8/14]業(yè)務(wù)員的10條營銷圣訓(xùn)
  • 【中國童裝網(wǎng)】成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下 10 條“營銷圣訓(xùn)”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有... [閱讀全文]
  • [2009/8/12]怎么選擇最合適的促銷時期？
  • 【中國童裝網(wǎng)】 一、產(chǎn)品生命周期下的促銷時機 1、上市期產(chǎn)品的促銷時機。新產(chǎn)品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當(dāng)?shù)拇黉N時機，可能新產(chǎn)品銷售很難跨過上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時機定在新產(chǎn)品上市一個月后，即鋪貨率... [閱讀全文]

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