目前，兒童家具市場主打整套銷售。本報記者 趙松年 攝
小背心100元、益智玩具300元、小床2000多元……有人預(yù)測，嬰幼兒用品市場目前已成為中國最賺錢的行業(yè)之一。根據(jù)著名調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森的一項監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)30個嬰幼兒用品市場主要品類與去年相比整體增長率達7％，有10個品類甚至達到兩位數(shù)的增長。
在嬰童產(chǎn)品市場，新產(chǎn)品和新服務(wù)層出不窮，新商機不斷涌現(xiàn)，市場細分越來越深入。嬰幼兒用品市場已經(jīng)吸引了越來越多的投資者進入。然而，要成功進入嬰幼兒用品市場還是大有學(xué)問的。業(yè)內(nèi)人士認為，要想在大有潛力的嬰童市場搶占先機，擁有獨特質(zhì)量主張是關(guān)鍵，這樣能避免同質(zhì)化競爭，真正做到以質(zhì)取勝。
玩具市場成新寵
而在該屆展會上，全新的概念玩具具有更大的增長空間。比如一種叫做“生態(tài)玩具”的新玩具，山東煙臺就有一家企業(yè)生產(chǎn)了一種可以觀賞螞蟻生活習(xí)性的生態(tài)玩具。該玩具在密封玻璃中放入一種透明溶液，你將任何一種螞蟻放進容器里，就可以耐心地觀察它打洞和搬運食物。在美國的一些生態(tài)玩具生產(chǎn)廠，每個月這種類型的玩具可以銷售3萬件左右，2005年圣誕節(jié)期間，一家美國公司當(dāng)月銷售了10萬件。企業(yè)表示，客戶正在慢慢接受這種生態(tài)玩具，甚至有一些白領(lǐng)人士也看好這種產(chǎn)品，往往買了放在辦公室。專家預(yù)測這種新概念玩具會有非常大的增長空間。
兒童家具流行整體打包
眼下，很多有條件的家長都會在新居中為孩子裝修一個兒童房，購置富有兒童特點和實用性的家具及裝飾，讓孩子在自己的小天地里健康成長。家長們?yōu)楹⒆由岬么蟀淹顿Y，品質(zhì)是關(guān)鍵、價格是其次。這種巨大的需求使家具生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)看到了商機，紛紛打起“兒童房整體解決方案”的招牌。而像“芙兒優(yōu)”這樣裝修精致、充滿想像力的兒童房樣板間，眼下也正成為家具市場的一道惹眼的風(fēng)景。
目前兒童房家具品牌專營店將不同年齡階段的成套兒童房家具組合銷售，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產(chǎn)品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷售的內(nèi)容。涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿足兒童在各個不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長中各個階段的全部生活狀態(tài)。整套銷售是兒童房家具最大的特點，也是與成人家具銷售上最大的不同。
讓消費者能夠在一家專營店中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專營店經(jīng)營的趨勢。這一點對以實木家具為主的經(jīng)銷商尤為重要。因為實木家具均以原色出現(xiàn)，沒有豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來彌補色彩單一的缺陷。而對價格不敏感的家長來說，購置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項采購可以花更少的錢，但家長們?nèi)栽敢膺x擇一站式購物。需要強調(diào)的是，在滿足消費者需求的同時，經(jīng)營者還應(yīng)該具備創(chuàng)造消費和引領(lǐng)消費的意識，要學(xué)會主動幫助家長進行兒童房的設(shè)計，加強兒童房居室布置的教育性和指導(dǎo)性，在推廣生活理念的同時贏得商機。
嬰童產(chǎn)品需獨特質(zhì)量主張
在營銷學(xué)中，20世紀70年代有一個著名的理論非常流行，叫USP（獨特銷售主張）理論，強調(diào)商品的獨特賣點。專家認為，在商品競爭日益激烈的今天，嬰童產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。要想在巨大的市場上成功搶占先機，需要完成從“量”的競爭到“質(zhì)”的競爭，產(chǎn)品質(zhì)量同樣需要USP法則，實行獨特的質(zhì)量主張。
如目前在年輕人里非常流行的水療服務(wù)，如果要嫁接到嬰童產(chǎn)品市場，需考慮嬰幼兒水療是一項需長期堅持才能收效的服務(wù)，因此對收入一般的父母而言，長期到水療館接受服務(wù)將意味著一筆不小的支出。從這個角度而言，嬰幼兒水療服務(wù)家庭自主化將成為長期發(fā)展趨勢。只要接受了相應(yīng)的培訓(xùn)，再購買水療設(shè)備，家長就可以自己在家中為孩子做水療。這比在外水療更經(jīng)濟，也更省時。
基于這樣的理念，水療設(shè)備廠商在進軍嬰童產(chǎn)品市場時，就應(yīng)該在質(zhì)量上提出自己獨特的主張，在水療設(shè)備進入家庭的大潮到來之前，提前占領(lǐng)市場制高點。
