武漢有數(shù)百家童裝店，大多數(shù)都是像趙麗這樣的媽媽店主，她們的切身體驗(yàn)往往能為童裝店經(jīng)營(yíng)加分。
年齡段要配齊
童裝的細(xì)分比成人服裝更復(fù)雜。漢正街品牌服飾廣場(chǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮愛(ài)國(guó)說(shuō)，童裝一般在1歲、3歲、6歲、12歲為分界點(diǎn)。
趙麗發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有童裝品牌能涵蓋各個(gè)年齡段，有的專做內(nèi)衣，有的主打套裝，風(fēng)格各有側(cè)重。馮愛(ài)國(guó)說(shuō)，童裝店要摸清不同品牌的特點(diǎn)，把年齡段配齊，以鎖定顧客長(zhǎng)期購(gòu)買。
趙麗主打0—6歲童裝，每個(gè)年齡段精選一兩個(gè)品牌，女裝偏淑女，男裝要�？�;1歲以內(nèi)的寶寶不能自主活動(dòng)，面料要舒適;大孩子有自己的審美觀，大童裝更注重設(shè)計(jì)。
跟著時(shí)尚不落伍
采訪時(shí)，一位媽媽一眼相中一款套裙，墨綠色連衣裙配鵝黃色小坎肩，完全是成人女裝的縮小版。這套衣服原價(jià)199元，打折后139元，這位媽媽爽快掏錢。
這兩年，童裝成人化的特點(diǎn)明顯，荷葉邊、亮片、抽褶等時(shí)尚元素躍上童裝，價(jià)格悄然看漲。“成人化童裝不一定適合每個(gè)孩子，既然流行說(shuō)明市場(chǎng)有需求，經(jīng)營(yíng)童裝也要跟上時(shí)尚腳步。”趙麗說(shuō)。
鞋帽配飾有利潤(rùn)
趙麗的小店不到30平方米，卻擺了數(shù)百款童裝。她說(shuō)，品牌童裝大多四折進(jìn)貨，七到八折賣，利潤(rùn)空間不如女裝，因此大多數(shù)店面都在60平方米以下。
趙麗充分利用空間，同時(shí)經(jīng)營(yíng)童鞋、書(shū)包和小飾品。不僅滿足媽媽一站購(gòu)物的需求，鞋帽配飾的利潤(rùn)也比服裝更高。
比如一條女童穿的打底褲，零售價(jià)賣到20—25元，價(jià)格跟成人打底褲差不多，屬于銷量大、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。
案例剖析
和超市錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
1歲以內(nèi)的寶寶服裝，趙麗只經(jīng)營(yíng)了一個(gè)品牌，該品牌也是武漢某母嬰連鎖超市的主打服裝品牌，但趙麗與之形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
超市重在走量，挑選的大多是價(jià)格偏低的普通款;趙麗專挑超市不賣的設(shè)計(jì)款，雖然價(jià)格略高，卻讓不少媽媽眼前一亮：“我在超市怎么沒(méi)看到這一款?”
這種對(duì)比能馬上勾住媽媽，讓她們對(duì)小店刮目相看，再順便看看其他服裝，自然不愁沒(méi)生意。
