第十三屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會
時(shí) 間：2007年3月22－24日 地 點(diǎn)：北京展覽館 中國國際貿(mào)易展覽中心
內(nèi)容提示：四天的第十二屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在緊張、勞累中度過。不管是展會上風(fēng)頭出盡的龍頭企業(yè)，還是默默接待國內(nèi)外客商的中小企業(yè)，都要打點(diǎn)行囊、清點(diǎn)客戶名片、整理心態(tài)，腳踏實(shí)地地做自己的生意。
通常，除服裝、家紡企業(yè)聘請明星為其代言外，位于產(chǎn)業(yè)鏈條上游的面料企業(yè)想出點(diǎn)新聞確實(shí)不易，但今年不同。拿面料家族中的毛紡企業(yè)來說，今年下半年創(chuàng)出的亮點(diǎn)就不少。首先是9月初江蘇陽光集團(tuán)的“陽光”呢絨榮獲“中國世界名牌”稱號，成為紡織行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè)。緊接著，11月北京舉辦的中國國際時(shí)裝周上，一場“如意美，世界觀”的面料專場展示再一次吸引了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。之前于10月在上海舉行的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，毛紡企業(yè)更是以“八仙過海”的陣勢，向國內(nèi)外買家展示了代表當(dāng)前中國最高水準(zhǔn)的毛紡精品面料。
技術(shù)創(chuàng)新 為企業(yè)帶來“名”與“利”
“半精紡”，這個(gè)從兩年前就一直在業(yè)內(nèi)不斷出現(xiàn)的名詞，現(xiàn)在，隨著行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)工藝被廣大企業(yè)應(yīng)用而更加炙手可熱。這項(xiàng)工藝不僅是棉紡設(shè)備和毛紡設(shè)備的一種有機(jī)結(jié)合，更是一種創(chuàng)新的紡紗工藝。半精紡紡紗工藝對加工原料的適應(yīng)性強(qiáng)，可以把毛、棉、絲、麻及各種還學(xué)纖維以任意配比進(jìn)行混紡。利用半精紡紡紗工藝開發(fā)的多種纖維混紡面料，產(chǎn)品新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得異常豐富，順應(yīng)了市場需求和毛紡技術(shù)的發(fā)展趨勢。
本次展會上，以陽光集團(tuán)為代表的國內(nèi)企業(yè)推出了眾多半精紡系列產(chǎn)品，如陽光推出的60％毛和40%棉混紡面料、90％棉和10％羊絨混紡面料以及40％毛19％麻和41％桑蠶絲混紡等面料，不僅得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、采購商的好評，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了大紡織的概念，即各種面料風(fēng)格的相互借助與融合。
頭頂“中國世界名牌”的光環(huán)，企業(yè)自然受到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的更多關(guān)注。中國紡織行業(yè)協(xié)會副會長許坤元在參觀陽光展位時(shí)。對他們的兩類產(chǎn)品稱贊不已。一是采用緊密紡工藝制做的全毛絲光印花面料，其中一款每米僅重170克，具有手感滑糯、懸垂性好、透氣清爽的特點(diǎn)，是制做圍巾、裙子的理想面料。另一種就是陽光集團(tuán)與澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWl)聯(lián)合開發(fā)的懷舊美麗諾系列。據(jù)陽光集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心馬主任介紹，這種面料既有洗舊效果所產(chǎn)生的新潮外觀，又有自然垂感以及美麗諾羊毛的奢華感覺。目前，這種新型面料及服裝為世界首創(chuàng)，這個(gè)系列包括純羊毛、毛／棉、毛／羊絨、毛／滌等多種面料，可用于生產(chǎn)男女休閑西裝、套裝等。
參觀中，中國紡織行業(yè)協(xié)會副會長徐文英還以“娘家人”的身份向許會長介紹了一款全國僅有4塊的面料，它采用14.5微米超細(xì)羊毛制成雙股140支全毛面料，克重在每米220克，可以稱得上是毛紡面料的極品，它的利潤空間可想而知。
同樣，在山東如意集團(tuán)的展位，新產(chǎn)品剛一露面就以檔次高吸引了客商眼球。在如意，一塊面料的利潤能達(dá)到50％已經(jīng)不是驚奇的事。當(dāng)眾多中國紡織企業(yè)還在為3％至5％左右的利潤苦苦奮斗之時(shí)，山東如意集團(tuán)超細(xì)180支毛紡面料，賣價(jià)每米40美元，創(chuàng)造了50％的利潤，高賣價(jià)、高附加值讓許多企業(yè)羨慕不已。
據(jù)山東如意集團(tuán)副總裁丁彩玲介紹，如意早已轉(zhuǎn)變了靠規(guī)模獲取利潤的貿(mào)易方式，而是靠研發(fā)、靠技術(shù)創(chuàng)新獲取高附加值，做高端產(chǎn)品已成為如意的明確定位�，F(xiàn)在如意基本放棄了附加值較低的混紡產(chǎn)品，全部轉(zhuǎn)向超細(xì)100支以上的毛紡產(chǎn)品。去年推出超細(xì)180支毛紡面料，并出口了2萬多米，現(xiàn)在又開發(fā)出200支超細(xì)毛紡面料。由于產(chǎn)品檔次高，去年歐美紡織品設(shè)限對如意沒有絲毫影響。除了純毛面料外，如意還在開發(fā)毛／絲、毛／羊絨面料。技術(shù)研發(fā)無止境，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，奠定了如意在國際市場的強(qiáng)大競爭力。把高科技作為亮點(diǎn)，看來作為毛紡行業(yè)國家級新產(chǎn)品開發(fā)基地，山東如意名實(shí)相符。
定位清晰 抓住屬于自己的那塊“奶酪”
與陽光、如意相比，有些企業(yè)雖然名氣上不如他們，但由于市場定位清晰，能緊緊抓住目標(biāo)客戶群體，同樣日子也過得很“滋潤”。
赤峰華源毛業(yè)有限公司就是一例。在展位上，他們打出鮮明的面料特色“經(jīng)典的英格蘭風(fēng)格，生產(chǎn)專業(yè)洋服面料”。記者通過與該公司參展人員的交談發(fā)現(xiàn)，該公司的利潤率與知名廠家比一點(diǎn)兒不低。據(jù)公司一位負(fù)責(zé)人透露，“雖然現(xiàn)在各種原料采取漉紡、交織、交并、包芯等趨勢非常流行，但我們只鐘情于純毛精紡面料，有少量毛／絲、毛／絨產(chǎn)品。因?yàn)樵谡綀龊�，身著純毛面料的正裝仍是上流社會人士的首選。我們的產(chǎn)品就鎖定在這一小部分人群，雖然人數(shù)不多，但是消費(fèi)能力卻不小。”
當(dāng)然，除了準(zhǔn)確定位，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是赤峰華源的支撐，中國毛紡行業(yè)協(xié)會理事長彭燕麗對此深有體會。她向記者介紹說，在高支純毛面料的深加工上，赤峰華源的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上處理得更完美。據(jù)了解，該公司現(xiàn)在可稱得上是“中、英、意”攜手合作，，通過消化、吸收英國的毛紡技術(shù)、意大利的面料設(shè)計(jì)，使他們的64支、80支、100支、120支紗支的面料在品質(zhì)上達(dá)到了爐火純青的層次，做專做精是他們的追求。
在粗紡領(lǐng)域，有一家剛剛成立的公司——中美聯(lián)合(北京)制呢有限公司，雖然在國內(nèi)暫時(shí)還沒有大量客戶，但是憑借其成本較低、交貨快速的優(yōu)勢，相信不久就會嶄露鋒芒。據(jù)公司總經(jīng)理Tohn Glidden介紹，他們公司的產(chǎn)品主要有兩大特點(diǎn)，一是他們可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。他們公司擁有一臺意大利產(chǎn)的坯布炭化機(jī)，它可以靈活有效的清洗和去除織物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纖維污染物，這些功能都可以在這臺設(shè)備上完成。利用草疵毛進(jìn)行加工，這比同行的原料成本要低廉。二是他們可以進(jìn)行匹染生產(chǎn)。采用匹染技術(shù)將大大提高生產(chǎn)效率，可以縮短交貨期。原來交貨需要按周計(jì)算，現(xiàn)在可以按天來計(jì)算。在要求快速交貨的現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，及時(shí)的交貨保障顯得尤為重要。同時(shí)，采用匹染生產(chǎn)，能比散毛染色更有效地減少色差，從而保證面料的質(zhì)量。
“宴席”散盡 留下點(diǎn)滴思考
四天的展會在緊張、勞累中度過。不管是展會上風(fēng)頭出盡的龍頭企業(yè)，還是默默接待國內(nèi)外客商的中小企業(yè)，都要打點(diǎn)行囊、清點(diǎn)客戶名片、整理心態(tài)，腳踏實(shí)地地做自己的生意。
除了上述企業(yè)外，還有一些知名企業(yè)如山東南山呢絨、江陰海瀾集團(tuán)、蘭州三毛、常州三毛、可大毛紡、張家港澳洋呢絨等等也都有可圈可點(diǎn)的新品現(xiàn)身博覽會�？墒牵谛缕凡粩嘤楷F(xiàn)的背后，毛紡行業(yè)的平均利潤率究竟有多少，卻是連業(yè)內(nèi)人士都有些含糊的數(shù)字。與棉紡的3％相比，毛紡可能會高一些，但能高多少?在記者向中國毛紡行業(yè)協(xié)會有關(guān)人員求證這一數(shù)字時(shí)，被婉言回絕了這一敏感向題。與標(biāo)桿企業(yè)的50％利潤率相比，記者只想讓各家企業(yè)也算算自己的利潤率是多少，希望不要離50％太遙遠(yuǎn)，畢竟金子塔再高，也需要堅(jiān)固的根基做基礎(chǔ)。
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對記者講，企業(yè)之間應(yīng)該既有與同行分享的經(jīng)驗(yàn)，也有對同行的善意提醒。他說，意大利是歐洲主要的毛紡面料生產(chǎn)國，但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5年前意大利有350家毛紡企業(yè)，但是到今年只有200家左右。精明的生意人能從這里看到倒閉企業(yè)留出的市場空間，但是換一個(gè)角度想，這些企業(yè)為什么會倒閉?我們的企業(yè)是不是也要面臨這種危機(jī)?在危機(jī)出現(xiàn)之前，我們做到未雨綢繆了嗎?畢竟發(fā)達(dá)國家所走過的路，作為發(fā)展中國家，我們也正在行進(jìn)中。
在與客戶做生意時(shí)，遵守交期約定是一個(gè)很重要的條件，尤其是對注重守時(shí)的西方國家更是如此。這些細(xì)節(jié)往往決定著生意是否能做得長久。
另外，服裝企業(yè)拖欠面料企業(yè)貨款的問題一直是困擾面料企業(yè)的頭疼事兒，這種情況主要發(fā)生在國內(nèi)企業(yè)間。一些知名的大企業(yè)也身處這個(gè)“泥潭”。如何解開這個(gè)“死結(jié)”?在政府部門無暇顧及的時(shí)候，我們的企業(yè)能否聯(lián)合起來，形成合力，抵制一下這種不良的商業(yè)氛圍，讓企業(yè)間的資金鏈循環(huán)起來，暢通起來。
