從2002年開始，中捷先后以“愛心拍賣”、“精彩紛呈”、“高峰論壇”、“穿梭中國行”等形式，在全國展開產(chǎn)品推廣。有人稱中捷是在“圈地跑馬”。2006年，中捷在守住已圈之地的同時(shí)，繼續(xù)“開疆”，以“裝典時(shí)尚”為主題，接連在國內(nèi)各地召開40場(chǎng)推廣會(huì)，引起上下游行業(yè)廣泛關(guān)注。
莆田展會(huì)外景
開發(fā)潛力市場(chǎng)
隨著服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，河南市場(chǎng)越來越被人們看好，從2004年起，中捷設(shè)備在河南每年以40%的速度增長，并以此為基地，輻射安徽、江西等地市場(chǎng)。
2006年5月27日，中捷“裝典時(shí)尚”產(chǎn)品推廣會(huì)率先在洛陽拉開帷幕，十幾款中捷中高端產(chǎn)品首次在當(dāng)?shù)亓料�，引來眾多服裝企業(yè)代表爭相前來觀看。以前只購買低端縫紉機(jī)的客戶在體驗(yàn)了高端縫紉機(jī)的便捷后，對(duì)此產(chǎn)生了濃厚興趣，定單紛至沓來，為首場(chǎng)活動(dòng)贏得了“開門紅”。
緊接著，中捷根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)需求，兩次走進(jìn)河南，分別在駐馬店、開封、商丘進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)了“以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)一片”的營銷戰(zhàn)略。
國慶節(jié)后，中捷“裝典時(shí)尚”推廣會(huì)走山東、進(jìn)河北，在齊魯、燕趙大地上掀起“綠色風(fēng)暴”。山東、河北兩地服裝企業(yè)眾多，但多以貼牌產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品的選購上以中低端為主，如果論營銷數(shù)量，兩地可奪全國之冠。但若論性能和產(chǎn)品附加值，卻少有發(fā)言權(quán)。
為打破這一“怪圈”，打破只賣低端產(chǎn)品的瓶頸，中捷在廣泛進(jìn)行宣傳的同時(shí)，采用送機(jī)器到廠家試用的方法，讓客戶親自體驗(yàn)中高端產(chǎn)品帶來的效率，終于以省電、省時(shí)、省錢等卓越的性能贏得了用戶的信賴，小到家庭作坊，大到規(guī)模服裝企業(yè)，都把中捷作為更換、購進(jìn)新設(shè)備的首選。
為方便基層用戶，中捷推廣會(huì)在河北第一次走進(jìn)農(nóng)村，與最基層的客戶進(jìn)行了一次親密接觸。農(nóng)村服裝企業(yè)雖然起步晚，卻已呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是一股不可忽視的潛在力量。許多村辦企業(yè)負(fù)責(zé)人在參加活動(dòng)后表示，中捷公司能夠深入基層客戶，送中高端縫紉機(jī)到農(nóng)村，是對(duì)基層客戶的尊重，是中捷做大做強(qiáng)而不驕不躁的具體體現(xiàn)。
推廣會(huì)走進(jìn)河北容城農(nóng)村
鞏固已得陣地
蘇北地區(qū)是今年中捷推廣會(huì)最成功地區(qū)之一，8月、11月兩次走進(jìn)蘇北，接連召開11場(chǎng)推廣會(huì)，效率之高、規(guī)模之大、活動(dòng)之密集 均創(chuàng)歷來之最。
與華北地區(qū)相比，蘇北地區(qū)真正迎來了電腦車時(shí)代的到來。在蘇北舉行活動(dòng)中，眾多服裝企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了中捷中高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品已較少有人光顧。今年中捷新推出的ZJ5780電子平頭鎖眼、ZJ5790電子圓頭鎖眼找到了市場(chǎng)，顯現(xiàn)出可與國外知名品牌抗衡并取而代之的新氣象。
在服裝集散地海安縣，ZJ1903A-301高速電子釘扣機(jī)，ZJ1900ASS高速電子套結(jié)機(jī)，ZJ5300高速帶刀平縫機(jī)，成為眾多客戶的首選，當(dāng)?shù)匾患抑b企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)一次訂購了80多臺(tái)價(jià)值60多萬元高端產(chǎn)品。
中捷產(chǎn)品之所以能在激烈的競(jìng)爭中一枝獨(dú)秀，就是因?yàn)槟抗忾L遠(yuǎn)，不受眼前的利益趨動(dòng)，成熟一款推出一款。據(jù)了解，中捷早在2001年就研發(fā)出了ZJ9800微油潤滑自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)，直到2004年各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完全成熟才推向市場(chǎng)，而ZJ5780平頭鎖眼機(jī)和ZJ5790圓頭鎖眼機(jī)更是經(jīng)過了長達(dá)5年的研制，反復(fù)試驗(yàn)后于今年與廣大客戶見面。中捷人正是以這種精益求精的精神贏得了廣大客戶的青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，11場(chǎng)推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽下訂單900多萬元，達(dá)成訂購意向1000多萬元。
推廣會(huì)在蘇北取得了決定性勝利，在北京、天津、重慶、成都等相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)也倍受人們注目。在山城重慶，人們冒雨趕到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，500多份資料很快就被分發(fā)一空；在蓉城成都，人們爭相目睹中捷新品的科技魅力，與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行深入交流，共同探討民族品牌的發(fā)展大計(jì)。
技術(shù)人員相互交流
推廣會(huì)產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)
展開激烈角逐
沿海發(fā)達(dá)城市歷來是競(jìng)爭最為激烈的市場(chǎng)。以福建莆田為例，從9月至11月下旬，先后有“兄弟”、“重機(jī)”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“富山”、“中捷”等國內(nèi)外知名品牌在這里召開推廣會(huì)，而且選擇的是同一個(gè)地區(qū)，同一個(gè)酒店，同一家代理商。
寧波、溫州、東陽等地也是大致如此，無論其以何種形式粉墨登場(chǎng)，其目的都是搶占市場(chǎng)份額，鞏固擴(kuò)充自己的“地盤”。
中捷之所以能夠不畏強(qiáng)手，迎難而上，就是靠著卓越的品質(zhì)和靈活的營銷。莆田經(jīng)銷商陳玉貴認(rèn)為，有對(duì)比才能看出優(yōu)劣，有競(jìng)爭才能相互發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化的縫制設(shè)備市場(chǎng)，中捷能夠不斷推陳出新，恰恰說明中捷有著雄厚的實(shí)力，敢于面對(duì)競(jìng)爭，迎接挑戰(zhàn)。
中捷沒有讓陳玉貴失望，在陳玉貴公司經(jīng)營的眾多品牌中，中捷的銷量一路遙遙領(lǐng)先。
在溫州樂清、瑞安舉辦的推廣會(huì)時(shí)，“莊吉”、“法派”、 “喬治白”、“喬夫”、“發(fā)魚”等知名服裝品牌紛紛慕名而來。
據(jù)“莊吉”服裝企業(yè)技術(shù)人員介紹，他們公司一直使用國外產(chǎn)品，為了檢驗(yàn)中捷產(chǎn)品質(zhì)量，一次購進(jìn)了200臺(tái)中捷自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)，與國外知名備進(jìn)行對(duì)比。通過一年的試用，“莊吉”感到，中捷的設(shè)備完全符合生產(chǎn)需要，在產(chǎn)品質(zhì)量上毫不遜色于國外品牌，甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過了其它產(chǎn)品的技術(shù)性能。
一家服裝企業(yè)老板在購買中捷產(chǎn)品時(shí)說，他們之所以選擇中捷，就是看好中捷的品質(zhì)和強(qiáng)大的實(shí)力，中捷能夠斥巨資千萬元連續(xù)兩屆獨(dú)家贊助“中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”，為樹立中國服裝民族品牌做出了貢獻(xiàn)。
公司董事副總經(jīng)理張志友代表公司致辭
國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)
張靈遠(yuǎn)為莒縣幸運(yùn)客戶頒布發(fā)大獎(jiǎng)
幸運(yùn)客戶捧得大獎(jiǎng)
贏得一片贊揚(yáng)
這次中捷“裝典時(shí)尚”推廣會(huì)，不僅為各地服裝廠家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的設(shè)備，同時(shí)也獻(xiàn)上了一道道獨(dú)具風(fēng)情的中捷文化大餐。
為使推廣會(huì)更具特色，許多當(dāng)?shù)刂难輪T應(yīng)邀到場(chǎng)。川劇變臉、天津快板、精彩的魔術(shù)、悠揚(yáng)的馬頭琴、名模走秀……所到之處，一片歡歌笑語，令現(xiàn)場(chǎng)歡眾大飽眼福。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除發(fā)放資料和紀(jì)念品外，還安排了兌獎(jiǎng)活動(dòng)。根據(jù)客戶不同需求，將縫紉機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電視機(jī)等禮品搬到現(xiàn)場(chǎng)，以抽獎(jiǎng)的方式贈(zèng)送給客戶。營造一種臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)交流的融洽氛圍，讓每名到場(chǎng)者切身感觸到自己是當(dāng)天的主角。許多客戶在推廣會(huì)結(jié)束后表示，這是自己最快樂的一天，希望中捷以后多開展此類活動(dòng)。
在全年40場(chǎng)活動(dòng)中，每一場(chǎng)中捷高層領(lǐng)導(dǎo)都要到場(chǎng)，與廣大客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，虛心聽取意見和建議，現(xiàn)場(chǎng)解答熱點(diǎn)問題，并專門抽出時(shí)間，深入工廠車間走訪客戶。一些服裝企業(yè)老總認(rèn)為，中捷推廣會(huì)為上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了交流的平臺(tái)，使得中捷能夠從幕后走向前臺(tái)，這也是國產(chǎn)縫制設(shè)備的優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006中捷“裝典時(shí)尚”產(chǎn)品推廣會(huì)，從5月27日開始至12月6日結(jié)束。歷經(jīng)浙江、江蘇、福建、江西、四川、湖南、山東、河南、河北9省，北京、天津、重慶3直轄市，用時(shí)194天，行程二萬八千公里，增加發(fā)貨量4000多萬元。
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