今年8月，丸紅公司舉辦的第3屆紡織原料展BENIFICIO ，采取了一種全新的銷售策略，即對使用中國產(chǎn)面料的服裝企業(yè)和SPA企業(yè)的小批量訂貨精心制作、詳細說明。
BENIFICIO是丸紅公司“紅”的日文發(fā)音BENI與商號一詞的意大利語FICIO的復合詞，直接翻譯過來就是“紅店”原材料展，展品為丸紅公司在華的合資企業(yè)、有貿(mào)易關(guān)系的公司、加工網(wǎng)格等生產(chǎn)的面料樣品。
因為日本貿(mào)易商社在紡織原材料銷售時越來越看重用它制成服裝后的“最終商品的臉面”，因此紅店展有意不對展品做任何裝飾。展會上，員工手持樣品向服裝企業(yè)和SPA企業(yè)負責人員耐心詳細地說明其圖案設計用其完成地點、加工工藝、成本核算、研發(fā)過程，洽談商務合作事宜。
丸紅公司紡織部六以中國為中心，包括合資企業(yè)在內(nèi)，擁有多個中上游加工基地。公司有責任讓這些企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，不斷擴大銷售規(guī)模；而日本國內(nèi)OEM業(yè)務則呈現(xiàn)小批量成本核算型。
正是由于空虛原因，紅店展“不追求大量生產(chǎn)大量銷售。我們在華從 事紡織原料加工作產(chǎn)的時間長開其他日本同行，因此更希望銷售我們長期積累總結(jié)出來的技巧和經(jīng)驗”。展會上盡管出現(xiàn)不少“既麻煩又費錢，而洽談成功與否決于產(chǎn)品價格”的情況，但公司依然表示要進一步提高走在季節(jié)前端的產(chǎn)品設計提案的精確度，除對日出口外，努力擴大紡織原料對第三國的出口業(yè)務。
