自20 世紀(jì)80 年代以來，中國棉花生產(chǎn)發(fā)展迅速，棉花產(chǎn)量連年增長，一躍成為世界第一產(chǎn)棉大國。伴隨著世界經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不可避免地融合到世界經(jīng)濟發(fā)展之中，成為世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的一個重要組成部分。
一、世界棉花市場的現(xiàn)狀、特點
世界棉花生產(chǎn)有著悠久的歷史，美洲大陸、歐亞大陸和非洲大陸比較溫暖的地區(qū)，自公元1500年就開始種植棉花，已積累了豐富的種植經(jīng)驗。近代由于科學(xué)技術(shù)突飛猛進、育種技術(shù)和種植工藝的革命，又極大地推動了世界棉花生產(chǎn)。目前,世界棉花生產(chǎn)加工能力已經(jīng)達(dá)到了基本滿足人們生活需要的較高水平，并呈現(xiàn)出以下幾個特點：
1. 棉花生產(chǎn)在20 世紀(jì)50 年代迅速發(fā)展之后，從60 年代開始緩慢增長；棉花種植面積變化不大，棉花產(chǎn)量的增加主要依靠單位面積產(chǎn)量的提高1950—1954 年，世界皮棉總產(chǎn)量為836.1 萬t，單產(chǎn)為250kg/hm2， 棉田總面積是3 337.8萬hm2; 1995—1999 年，世界皮棉總產(chǎn)量達(dá)到1 931.8萬t，單產(chǎn)增至585kg/hm2, 分別是1950—1954 年的2.3 倍和 2.34 倍，而棉田總面積則為3 302.2萬hm2， 減少了35.6hm2。盡管在近50 年的時間，世界棉田面積在有些年度出現(xiàn)減少的現(xiàn)象，但是世界棉花產(chǎn)量還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2001 年，世界子棉總產(chǎn)量達(dá)到6 050.9 萬t， 單產(chǎn)升至1 757kg/hm2，分別比1995年增長7.02%和10.64% ( 1995 年世界子棉總產(chǎn)量是5 654.1萬t，單產(chǎn)為1588kg/hm2) 。
2. 棉花的種植區(qū)域不斷擴展， 但主產(chǎn)區(qū)相對集中 目前， 世界棉花生產(chǎn)形成了相對集中的4大棉區(qū)，并且分布在地球上3個產(chǎn)棉帶。第一產(chǎn)棉區(qū)在亞洲大陸南半部，包括中國、印度、巴基斯坦、中亞、外高加索和部分西亞國家，其棉花產(chǎn)量約占世界棉花總產(chǎn)量的50%以上;第二產(chǎn)棉區(qū)位于美國南部，第二產(chǎn)棉區(qū)生產(chǎn)的棉花約占世界棉花總產(chǎn)量的20%以上，是世界棉花的最大出口區(qū); 第三產(chǎn)棉區(qū)地處拉丁美洲，其棉花產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量10%;第四產(chǎn)棉區(qū)是非洲，這是世界高品級長絨棉的主產(chǎn)區(qū)。若按緯度和收花期劃分，世界棉花生產(chǎn)則形成北、中、南3 個地理分布帶。其中:北帶在北緯47°～20°，收花期為每年9～10 月，中國、美國、烏茲別克斯坦、巴基斯坦以及印度的北部棉區(qū)都位于此;中帶在北緯20°～0°， 收花期為每年1～4月，包括中美洲和南美洲北部、非洲中西部地區(qū)、印度中部與南部棉區(qū)及眾多的中小產(chǎn)棉國;南帶在0°～南緯32°，收花期為每年5～8 月， 覆蓋南美洲南部、非洲南部、太平洋地區(qū)和澳大利亞。
3. 棉花消費需求不斷增長， 形成“三足鼎立”的世界棉花貿(mào)易格局棉花纖維具有吸濕、保暖、不帶靜電和穿著舒適等優(yōu)良特性，化學(xué)纖維無法與之比擬，隨著人們生活水平的提高， 回歸自然正在成為一種新時尚，人們對棉花纖維紡織品消費的偏好程度不斷提高，從而增加了對棉花的消費。1980—2000 年，世界棉花消費年均遞增率達(dá)到1.55%， 2000年， 世界棉花消費占世界紡織纖維消費總量的比例為42%， 2000—2001年世界棉花消費升至1997 萬t ( 含庫存棉花) ， 為1950—1951 年的2.62 倍，并且比該年度棉花總產(chǎn)量1899.1 萬t 還要多97.9 萬t。正是由于棉花需求的增加，帶動了世界棉花貿(mào)易量的擴大。2000—2001 年，世界棉花出口566 萬t，是1950—1951 年的2.15 倍。目前世界產(chǎn)棉國中有近1/2的國家參與了棉花出口貿(mào)易，每年有將近1/2 的棉花及相關(guān)產(chǎn)品要輸出國外，在世界范圍內(nèi)進行國際貿(mào)易。此外，由于受市場供求、生產(chǎn)水平、價格波動、紡織工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及世界經(jīng)濟發(fā)展速度等多方面因素的影響，世界各產(chǎn)棉國的棉花出口貿(mào)易狀況起伏不定，引發(fā)了世界棉花貿(mào)易格局的不斷變化。20世紀(jì)初世界最主要的棉花出口國是美國、埃及和印度; 20世紀(jì)70年代棉花出口量大增的是土耳其和蘇丹; 20 世紀(jì)90年代澳大利亞后來居上，棉花出口率達(dá)到90%，成為自20世紀(jì)80年代以來世界原棉出口增長最快的國家。但目前在世界棉花出口貿(mào)易市場上，依然是美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞“三足鼎立”。以2000年為例，美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞3國棉花出口占世界棉花出口比重分別是24.8%、22.62%和10.58%，3國棉花國際市場占有率達(dá)到58%。
二、中國棉花生產(chǎn)的世界地位及出口形勢
2001 年， 中國棉花產(chǎn)量達(dá)到1 596 萬t，占世界棉花總產(chǎn)量的26.7%，與美國、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦一道成為世界5大產(chǎn)棉國(美國、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦的棉花產(chǎn)量占世界棉花總產(chǎn)量的比重分別是18.76%、8.79%、9.19%、5.53%)，棉花種植面積是480 萬hm2，為世界棉花種植總面積的14.13%; 單產(chǎn)達(dá)到3325kg/hm2， 比世界棉花平均單產(chǎn)多1567.3kg。此外。中國也消費大量的棉花，是世界最大棉花的消費國，每年中國的棉花消費量約占世界棉花消費總量的1/4。時下，中國棉花生產(chǎn)量和消費量的變化對國際棉花市場和棉花價格起著舉足輕重的影響，其波動直接影響到世界棉花的產(chǎn)銷形勢。
盡管中國棉花生產(chǎn)在世界占據(jù)十分重要的地位， 但還是“自給自足”，出口棉花的數(shù)量相當(dāng)少，在國際市場上的市場占有率也比較低。以2000—2001 年為例，世界棉花總出口量是566.0萬t，中國棉花出口量僅占世界棉花總出口量的1.94%，而美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞、敘利亞、土庫曼斯坦的棉花出口量則占世界棉花總出口量的比重分別是24.61%、13.85%、13.27%、4.05%和2.6%。在1990—2002年的13年里， 中國出口棉花數(shù)量也不是很大， 平均每年出口棉花12.08 萬t，而平均每年進口棉花則是32.68萬t，平均凈出口為- 20.6 的萬t，與棉花生產(chǎn)大國的地位很不相稱。
三、提高中國棉花出口競爭力的對策
1. 促進棉花出口在棉花經(jīng)濟戰(zhàn)略中地位的轉(zhuǎn)變，進一步擴大棉花出口貿(mào)易加入WTO后，中國經(jīng)濟更大程度上融入到世界經(jīng)濟之中，棉花生產(chǎn)和貿(mào)易的國際化將得到進一步加強，國際棉花市場在中國棉花經(jīng)濟中的“蓄水池”功能將轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;發(fā)動機”功能。要實現(xiàn)棉花的高價值及其深加工品的高價值和高附加值，建設(shè)有創(chuàng)匯能力的棉花生產(chǎn)基地;帶動起一批棉花出口創(chuàng)匯的龍頭企業(yè)， 建立起以社會化服務(wù)為紐帶，棉花產(chǎn)、供、銷一條龍， 貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)棉花的產(chǎn)業(yè)化。
2. 因地制宜地降低棉花單位生產(chǎn)成本
( 1) 千方百計繼續(xù)提高單產(chǎn)。從宏觀角度，應(yīng)提倡優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，大力壓縮低產(chǎn)棉田面積;從微觀角度，應(yīng)積極完善和推廣先進栽培技術(shù)，實施精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)， 為增加單產(chǎn)打下牢固的基礎(chǔ)。
( 2) 建立土地流轉(zhuǎn)機制，使棉田向棉花種植大戶集中。要實行棉花生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營，提高土地生產(chǎn)率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率， 使棉花生產(chǎn)獲得規(guī)模效益。
( 3) 進一步節(jié)約物質(zhì)費用。首先， 化肥的投入應(yīng)根據(jù)田地的土壤肥力、產(chǎn)量目標(biāo)進行測土補償施加;推廣肥料深施技術(shù)，提高肥料的利用率。同時， 重視有機肥的投入， 推廣農(nóng)作物的秸稈還田。其次，推行節(jié)水灌溉技術(shù)及實施節(jié)水管理措施，最大限度提高水資源的利用率， 降低灌溉成本， 再次，其他各項物質(zhì)費用也應(yīng)合理投入， 既要考慮增產(chǎn)增效， 又要盡量節(jié)約，盡可能地降低整體的物質(zhì)耗費。
3. 按照國際市場需求， 努力提高原棉質(zhì)量
( 1) 積極選育優(yōu)良品種。具體說就是加大品種選育的資金和科技投入，達(dá)到以培育纖維長度31mm以上，比強≥23.0kg/tex、馬克隆值在3.7～4.2之間符合出口棉要求的品種目標(biāo)。首先，利用引進美國等國家的纖維長、強力高的優(yōu)良品種，通過遺傳等生物技術(shù)對現(xiàn)有品種進行改良，培育出符合本國生長的具有優(yōu)良品質(zhì)的棉種。其次，建設(shè)和完善種子的基地、區(qū)域性(國家級)原種繁育基地和商品種生產(chǎn)基地三級品種優(yōu)化體系，為棉花生產(chǎn)提供規(guī)格對路、數(shù)量充足的優(yōu)良種子。
( 2) 加強棉花的生產(chǎn)、加工、收購環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。①規(guī)范棉花的品種生產(chǎn)布局，做到一地一種，以提高棉花質(zhì)量的一致性。②在棉花采摘環(huán)節(jié)中， 嚴(yán)防好花差花混淆， 降低整體質(zhì)量水平;在軋花過程中，應(yīng)根據(jù)子棉特性， 調(diào)整加工工藝參數(shù)和機器運轉(zhuǎn)速度，防止造成損傷棉花纖維長度、油漬污染等問題的出現(xiàn)，同時嚴(yán)防異性纖維和夾雜物的出現(xiàn)。③收獲過程中， 加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)進行驗等分級，進行分級收購、儲存和銷售。
4. 加快棉花的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)廣告已成為國際市場上商品最便捷、最有效的促銷方式。要擴大棉花出口，提高棉花出口競爭力，就必須建立棉花的信息網(wǎng)絡(luò)， 通過這個網(wǎng)絡(luò)，就可以快捷地獲得世界有關(guān)棉花、技術(shù)、管理、價格、供求等信息，有助于對國際棉花市場的調(diào)研，并可以消除應(yīng)用棉花最新技術(shù)、最新管理及知識的時間和空間的限制。同時， 減少棉花營銷層次，加快流通，減少存儲成本， 從而降低流通費用、達(dá)到提高棉花出口競爭力的目的。
5. 改變市場營銷觀念， 主動開展國際市場營銷活動
( 1)提高對棉花國際市場的調(diào)研能力。農(nóng)產(chǎn)品國際市場的調(diào)查研究是農(nóng)產(chǎn)品出口的前提，對農(nóng)產(chǎn)品的出口促銷策略、銷售渠道的選擇至關(guān)重要。要增加投入，建立強有力的棉花出口市場情報信息系統(tǒng)，及時掌握影響棉花出口的市場因素， 進行綜合分析， 并做出最有效的反應(yīng)，選擇出正確的營銷策略。
( 2) 制定正確、靈活的銷售策略， 積極主動開拓國際市場。①利用各種途徑，在鞏固已有市場的同時，主動出擊開拓新的棉花出口市場。②加強售前、售中、售后的各項服務(wù)，根據(jù)國外客戶的不同需要，提供不同等級的棉花。③大力起用高層次的棉花國際市場營銷人才，建立專門的國際市場營銷隊伍和機構(gòu)。④利用各項境外加工貿(mào)易優(yōu)惠政策，積極興辦境外加工企業(yè)，帶動棉花出口貿(mào)易的發(fā)展。
6. 積極進行品牌建設(shè)， 在國際市場上打出“中國”字品牌棉花質(zhì)量是一個商品成為名牌商品的決定因素，只有生產(chǎn)國際市場上需要的產(chǎn)品，才可能在國際市場上持續(xù)地銷售。因此，應(yīng)加快制定與國際接軌的棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并有序地開展國際質(zhì)量認(rèn)證工作。這是中國棉花參加國際競爭的先決條件。惟有這樣，才能創(chuàng)造出國際名牌。同時，在此基礎(chǔ)上， 加大廣告宣傳攻勢， 利用宣傳效應(yīng)提高知名度。另外，注冊帶有“中國”字的商標(biāo)，統(tǒng)一中國棉花的品牌和形象，突出整體性和個體性。最后， 統(tǒng)一棉花包裝規(guī)格，提高包裝質(zhì)量。
7. 培育和完善棉花市場體系、建立內(nèi)外貿(mào)一體化的棉花流通體制改變以個體農(nóng)民為主體的棉花生產(chǎn)和發(fā)展格局， 以市場為導(dǎo)向，組建農(nóng)工商、貿(mào)工農(nóng)一體化的棉業(yè)集團，形成一批集棉花科研、生產(chǎn)、流通、紡織加工為一體的企業(yè)集團;抓好龍頭企業(yè)和中介組織建設(shè)，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)， 實現(xiàn)棉花生產(chǎn)和經(jīng)營的市場化、社會化和集約化;培育農(nóng)民自己的流通組織，并鼓勵各種類型的投資主體和經(jīng)營主體進入棉花流通和出口領(lǐng)域， 進一步搞活棉花流通，拓寬流通渠道，形成開放、統(tǒng)一、競爭有序的棉花市場體系。
一、世界棉花市場的現(xiàn)狀、特點
世界棉花生產(chǎn)有著悠久的歷史，美洲大陸、歐亞大陸和非洲大陸比較溫暖的地區(qū)，自公元1500年就開始種植棉花，已積累了豐富的種植經(jīng)驗。近代由于科學(xué)技術(shù)突飛猛進、育種技術(shù)和種植工藝的革命，又極大地推動了世界棉花生產(chǎn)。目前,世界棉花生產(chǎn)加工能力已經(jīng)達(dá)到了基本滿足人們生活需要的較高水平，并呈現(xiàn)出以下幾個特點：
1. 棉花生產(chǎn)在20 世紀(jì)50 年代迅速發(fā)展之后，從60 年代開始緩慢增長；棉花種植面積變化不大，棉花產(chǎn)量的增加主要依靠單位面積產(chǎn)量的提高1950—1954 年，世界皮棉總產(chǎn)量為836.1 萬t，單產(chǎn)為250kg/hm2， 棉田總面積是3 337.8萬hm2; 1995—1999 年，世界皮棉總產(chǎn)量達(dá)到1 931.8萬t，單產(chǎn)增至585kg/hm2, 分別是1950—1954 年的2.3 倍和 2.34 倍，而棉田總面積則為3 302.2萬hm2， 減少了35.6hm2。盡管在近50 年的時間，世界棉田面積在有些年度出現(xiàn)減少的現(xiàn)象，但是世界棉花產(chǎn)量還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2001 年，世界子棉總產(chǎn)量達(dá)到6 050.9 萬t， 單產(chǎn)升至1 757kg/hm2，分別比1995年增長7.02%和10.64% ( 1995 年世界子棉總產(chǎn)量是5 654.1萬t，單產(chǎn)為1588kg/hm2) 。
2. 棉花的種植區(qū)域不斷擴展， 但主產(chǎn)區(qū)相對集中 目前， 世界棉花生產(chǎn)形成了相對集中的4大棉區(qū)，并且分布在地球上3個產(chǎn)棉帶。第一產(chǎn)棉區(qū)在亞洲大陸南半部，包括中國、印度、巴基斯坦、中亞、外高加索和部分西亞國家，其棉花產(chǎn)量約占世界棉花總產(chǎn)量的50%以上;第二產(chǎn)棉區(qū)位于美國南部，第二產(chǎn)棉區(qū)生產(chǎn)的棉花約占世界棉花總產(chǎn)量的20%以上，是世界棉花的最大出口區(qū); 第三產(chǎn)棉區(qū)地處拉丁美洲，其棉花產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量10%;第四產(chǎn)棉區(qū)是非洲，這是世界高品級長絨棉的主產(chǎn)區(qū)。若按緯度和收花期劃分，世界棉花生產(chǎn)則形成北、中、南3 個地理分布帶。其中:北帶在北緯47°～20°，收花期為每年9～10 月，中國、美國、烏茲別克斯坦、巴基斯坦以及印度的北部棉區(qū)都位于此;中帶在北緯20°～0°， 收花期為每年1～4月，包括中美洲和南美洲北部、非洲中西部地區(qū)、印度中部與南部棉區(qū)及眾多的中小產(chǎn)棉國;南帶在0°～南緯32°，收花期為每年5～8 月， 覆蓋南美洲南部、非洲南部、太平洋地區(qū)和澳大利亞。
3. 棉花消費需求不斷增長， 形成“三足鼎立”的世界棉花貿(mào)易格局棉花纖維具有吸濕、保暖、不帶靜電和穿著舒適等優(yōu)良特性，化學(xué)纖維無法與之比擬，隨著人們生活水平的提高， 回歸自然正在成為一種新時尚，人們對棉花纖維紡織品消費的偏好程度不斷提高，從而增加了對棉花的消費。1980—2000 年，世界棉花消費年均遞增率達(dá)到1.55%， 2000年， 世界棉花消費占世界紡織纖維消費總量的比例為42%， 2000—2001年世界棉花消費升至1997 萬t ( 含庫存棉花) ， 為1950—1951 年的2.62 倍，并且比該年度棉花總產(chǎn)量1899.1 萬t 還要多97.9 萬t。正是由于棉花需求的增加，帶動了世界棉花貿(mào)易量的擴大。2000—2001 年，世界棉花出口566 萬t，是1950—1951 年的2.15 倍。目前世界產(chǎn)棉國中有近1/2的國家參與了棉花出口貿(mào)易，每年有將近1/2 的棉花及相關(guān)產(chǎn)品要輸出國外，在世界范圍內(nèi)進行國際貿(mào)易。此外，由于受市場供求、生產(chǎn)水平、價格波動、紡織工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及世界經(jīng)濟發(fā)展速度等多方面因素的影響，世界各產(chǎn)棉國的棉花出口貿(mào)易狀況起伏不定，引發(fā)了世界棉花貿(mào)易格局的不斷變化。20世紀(jì)初世界最主要的棉花出口國是美國、埃及和印度; 20世紀(jì)70年代棉花出口量大增的是土耳其和蘇丹; 20 世紀(jì)90年代澳大利亞后來居上，棉花出口率達(dá)到90%，成為自20世紀(jì)80年代以來世界原棉出口增長最快的國家。但目前在世界棉花出口貿(mào)易市場上，依然是美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞“三足鼎立”。以2000年為例，美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞3國棉花出口占世界棉花出口比重分別是24.8%、22.62%和10.58%，3國棉花國際市場占有率達(dá)到58%。
二、中國棉花生產(chǎn)的世界地位及出口形勢
2001 年， 中國棉花產(chǎn)量達(dá)到1 596 萬t，占世界棉花總產(chǎn)量的26.7%，與美國、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦一道成為世界5大產(chǎn)棉國(美國、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦的棉花產(chǎn)量占世界棉花總產(chǎn)量的比重分別是18.76%、8.79%、9.19%、5.53%)，棉花種植面積是480 萬hm2，為世界棉花種植總面積的14.13%; 單產(chǎn)達(dá)到3325kg/hm2， 比世界棉花平均單產(chǎn)多1567.3kg。此外。中國也消費大量的棉花，是世界最大棉花的消費國，每年中國的棉花消費量約占世界棉花消費總量的1/4。時下，中國棉花生產(chǎn)量和消費量的變化對國際棉花市場和棉花價格起著舉足輕重的影響，其波動直接影響到世界棉花的產(chǎn)銷形勢。
盡管中國棉花生產(chǎn)在世界占據(jù)十分重要的地位， 但還是“自給自足”，出口棉花的數(shù)量相當(dāng)少，在國際市場上的市場占有率也比較低。以2000—2001 年為例，世界棉花總出口量是566.0萬t，中國棉花出口量僅占世界棉花總出口量的1.94%，而美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞、敘利亞、土庫曼斯坦的棉花出口量則占世界棉花總出口量的比重分別是24.61%、13.85%、13.27%、4.05%和2.6%。在1990—2002年的13年里， 中國出口棉花數(shù)量也不是很大， 平均每年出口棉花12.08 萬t，而平均每年進口棉花則是32.68萬t，平均凈出口為- 20.6 的萬t，與棉花生產(chǎn)大國的地位很不相稱。
三、提高中國棉花出口競爭力的對策
1. 促進棉花出口在棉花經(jīng)濟戰(zhàn)略中地位的轉(zhuǎn)變，進一步擴大棉花出口貿(mào)易加入WTO后，中國經(jīng)濟更大程度上融入到世界經(jīng)濟之中，棉花生產(chǎn)和貿(mào)易的國際化將得到進一步加強，國際棉花市場在中國棉花經(jīng)濟中的“蓄水池”功能將轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;發(fā)動機”功能。要實現(xiàn)棉花的高價值及其深加工品的高價值和高附加值，建設(shè)有創(chuàng)匯能力的棉花生產(chǎn)基地;帶動起一批棉花出口創(chuàng)匯的龍頭企業(yè)， 建立起以社會化服務(wù)為紐帶，棉花產(chǎn)、供、銷一條龍， 貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)棉花的產(chǎn)業(yè)化。
2. 因地制宜地降低棉花單位生產(chǎn)成本
( 1) 千方百計繼續(xù)提高單產(chǎn)。從宏觀角度，應(yīng)提倡優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，大力壓縮低產(chǎn)棉田面積;從微觀角度，應(yīng)積極完善和推廣先進栽培技術(shù)，實施精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)， 為增加單產(chǎn)打下牢固的基礎(chǔ)。
( 2) 建立土地流轉(zhuǎn)機制，使棉田向棉花種植大戶集中。要實行棉花生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營，提高土地生產(chǎn)率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率， 使棉花生產(chǎn)獲得規(guī)模效益。
( 3) 進一步節(jié)約物質(zhì)費用。首先， 化肥的投入應(yīng)根據(jù)田地的土壤肥力、產(chǎn)量目標(biāo)進行測土補償施加;推廣肥料深施技術(shù)，提高肥料的利用率。同時， 重視有機肥的投入， 推廣農(nóng)作物的秸稈還田。其次，推行節(jié)水灌溉技術(shù)及實施節(jié)水管理措施，最大限度提高水資源的利用率， 降低灌溉成本， 再次，其他各項物質(zhì)費用也應(yīng)合理投入， 既要考慮增產(chǎn)增效， 又要盡量節(jié)約，盡可能地降低整體的物質(zhì)耗費。
3. 按照國際市場需求， 努力提高原棉質(zhì)量
( 1) 積極選育優(yōu)良品種。具體說就是加大品種選育的資金和科技投入，達(dá)到以培育纖維長度31mm以上，比強≥23.0kg/tex、馬克隆值在3.7～4.2之間符合出口棉要求的品種目標(biāo)。首先，利用引進美國等國家的纖維長、強力高的優(yōu)良品種，通過遺傳等生物技術(shù)對現(xiàn)有品種進行改良，培育出符合本國生長的具有優(yōu)良品質(zhì)的棉種。其次，建設(shè)和完善種子的基地、區(qū)域性(國家級)原種繁育基地和商品種生產(chǎn)基地三級品種優(yōu)化體系，為棉花生產(chǎn)提供規(guī)格對路、數(shù)量充足的優(yōu)良種子。
( 2) 加強棉花的生產(chǎn)、加工、收購環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。①規(guī)范棉花的品種生產(chǎn)布局，做到一地一種，以提高棉花質(zhì)量的一致性。②在棉花采摘環(huán)節(jié)中， 嚴(yán)防好花差花混淆， 降低整體質(zhì)量水平;在軋花過程中，應(yīng)根據(jù)子棉特性， 調(diào)整加工工藝參數(shù)和機器運轉(zhuǎn)速度，防止造成損傷棉花纖維長度、油漬污染等問題的出現(xiàn)，同時嚴(yán)防異性纖維和夾雜物的出現(xiàn)。③收獲過程中， 加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)進行驗等分級，進行分級收購、儲存和銷售。
4. 加快棉花的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)廣告已成為國際市場上商品最便捷、最有效的促銷方式。要擴大棉花出口，提高棉花出口競爭力，就必須建立棉花的信息網(wǎng)絡(luò)， 通過這個網(wǎng)絡(luò)，就可以快捷地獲得世界有關(guān)棉花、技術(shù)、管理、價格、供求等信息，有助于對國際棉花市場的調(diào)研，并可以消除應(yīng)用棉花最新技術(shù)、最新管理及知識的時間和空間的限制。同時， 減少棉花營銷層次，加快流通，減少存儲成本， 從而降低流通費用、達(dá)到提高棉花出口競爭力的目的。
5. 改變市場營銷觀念， 主動開展國際市場營銷活動
( 1)提高對棉花國際市場的調(diào)研能力。農(nóng)產(chǎn)品國際市場的調(diào)查研究是農(nóng)產(chǎn)品出口的前提，對農(nóng)產(chǎn)品的出口促銷策略、銷售渠道的選擇至關(guān)重要。要增加投入，建立強有力的棉花出口市場情報信息系統(tǒng)，及時掌握影響棉花出口的市場因素， 進行綜合分析， 并做出最有效的反應(yīng)，選擇出正確的營銷策略。
( 2) 制定正確、靈活的銷售策略， 積極主動開拓國際市場。①利用各種途徑，在鞏固已有市場的同時，主動出擊開拓新的棉花出口市場。②加強售前、售中、售后的各項服務(wù)，根據(jù)國外客戶的不同需要，提供不同等級的棉花。③大力起用高層次的棉花國際市場營銷人才，建立專門的國際市場營銷隊伍和機構(gòu)。④利用各項境外加工貿(mào)易優(yōu)惠政策，積極興辦境外加工企業(yè)，帶動棉花出口貿(mào)易的發(fā)展。
6. 積極進行品牌建設(shè)， 在國際市場上打出“中國”字品牌棉花質(zhì)量是一個商品成為名牌商品的決定因素，只有生產(chǎn)國際市場上需要的產(chǎn)品，才可能在國際市場上持續(xù)地銷售。因此，應(yīng)加快制定與國際接軌的棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并有序地開展國際質(zhì)量認(rèn)證工作。這是中國棉花參加國際競爭的先決條件。惟有這樣，才能創(chuàng)造出國際名牌。同時，在此基礎(chǔ)上， 加大廣告宣傳攻勢， 利用宣傳效應(yīng)提高知名度。另外，注冊帶有“中國”字的商標(biāo)，統(tǒng)一中國棉花的品牌和形象，突出整體性和個體性。最后， 統(tǒng)一棉花包裝規(guī)格，提高包裝質(zhì)量。
7. 培育和完善棉花市場體系、建立內(nèi)外貿(mào)一體化的棉花流通體制改變以個體農(nóng)民為主體的棉花生產(chǎn)和發(fā)展格局， 以市場為導(dǎo)向，組建農(nóng)工商、貿(mào)工農(nóng)一體化的棉業(yè)集團，形成一批集棉花科研、生產(chǎn)、流通、紡織加工為一體的企業(yè)集團;抓好龍頭企業(yè)和中介組織建設(shè)，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)， 實現(xiàn)棉花生產(chǎn)和經(jīng)營的市場化、社會化和集約化;培育農(nóng)民自己的流通組織，并鼓勵各種類型的投資主體和經(jīng)營主體進入棉花流通和出口領(lǐng)域， 進一步搞活棉花流通，拓寬流通渠道，形成開放、統(tǒng)一、競爭有序的棉花市場體系。
