托管加盟珠光寶氣的連鎖模式

身在廣東的劉先生前些年在深圳賺到了第一桶金，但是讓他頭痛的是二次創(chuàng)業(yè)要選什么行業(yè)。大學本是學計算機專業(yè)的他畢業(yè)后進入裝修行業(yè)，在厭倦了帶給他煩惱的這個行業(yè)后，有朋友建議他進入一個新的領域——珠寶行業(yè)。劉先生通過簡單的市場調查后，在欣喜之余更多的是苦惱，雖然看到這個行業(yè)的巨大市場潛力，雖然懷揣幾百萬元的資金，可自己  
　　是個門外漢，這個“活”怎么干？ 
　　有些“死腦筋”的他沒有放棄，隨著對這個行業(yè)進一步的了解，最終他選擇開一間珠寶托管加盟店——自己出資金，全部管理由特許商來操盤，他成了甩手掌柜了。 
　　珠寶行業(yè)升級引發(fā)產業(yè)鏈“地震” 
　　隨著眾多類似Cartier(卡地亞)、MFDIAMOND(明豐鉆飾)等國際化珠寶品牌進入國內市場，為中國珠寶行業(yè)的升級注入了原動力。并且，行業(yè)的升級將不再只局限于終端，同時還將涉及整個產業(yè)鏈包括制造、流通和相關服務等各個層面。 
　　“特許連鎖經營被譽為21世紀最成功的商業(yè)模式，以我們對近期珠寶市場的跟蹤了解，特許連鎖經營已經成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。” 中國寶玉石協(xié)會副會長許錦池表示，珠寶加盟投資者應該選擇那些運營成熟的珠寶品牌加盟，同時在加盟后的經營中也要學會自律。 
　　“保姆式”托管加盟模式降低風險 
　　市場營銷專家戴立權說，目前市場的真實情況是，許多加盟商在利潤驅使下做著“掛羊頭，賣狗肉”的事情。即：加盟一個品牌，利用品牌所有者市場信息管理上的漏洞，繞開盟主，自采貨品直接銷售的做法。透過這種“以次充好”、“以假充真”表象，我們不難歸結出這樣一條鏈：初級市場特征下的市場同質化問題導致“價格戰(zhàn)”，而“價格戰(zhàn)”催生“掛羊頭，賣狗肉”，“掛羊頭，賣狗肉”又導致更殘酷的“價格戰(zhàn)”，如此反復，“惡性循環(huán)”，已經給珠寶行業(yè)帶來“消費信譽”隱患。 
　　無論是盟主還是加盟商，合理的利潤是最終的追求目標，“同質化”和市場“消費信譽”問題最終帶來的不是利潤，而是市場的缺失。一些特許經營者試圖逐步改善這種狀況：托管加盟，引入金融機構作為第三方進行擔保，目的是解決投資者短期收益與長期回報的平衡。 
　　“這種模式在歐洲市場取得了成功。托管加盟模式首先是特許加盟，然后是托管，這種商業(yè)模式從根本上規(guī)避了國內部分加盟商繞開盟主，自采偽劣商品直接銷售的做法，保證了盟主和加盟投資者的長遠利益。在加盟投資招募中，由集團出資為每個招募單元設立了加盟商風險抵御基金。具體做法是：明豐集團巨資組建特許商風險抵御基金，并以每間托管店的投資額的20%注入該基金，以抵御由于市場經營風險帶來的加盟商投資回報虧損。在招募機制上，在中國我們首家引入外資銀行參與資金監(jiān)管，做到了盟主財務運營狀況與加盟商之間的最大程度透明，這就解決了一般商業(yè)結盟中普遍存在的互信基礎問題。” MFDIAMOND(明豐鉆飾)首席顧問愛德華·沃森斯說，這種托管投資機制，就是將沒有奢侈品營運經驗的投資者，通過承諾25%年資產投資報酬率的托管，通過設立在國內的培訓基地，進行從企業(yè)文化理念認同到管理營運技術的學習，以保證投資商全面通過考核后，再由托管經營關系漸進到投資者自己經營，使投資商經營風險在明豐模式中充分稀釋，最終完成將一個成功賺錢的連鎖店交給投資者。當然這種結果是我們對投資者是否成為合格的管理者評估完成后進行的。 
　　他說，明豐大陸珠寶業(yè)務的高速成長必然會帶來諸如人力資源短缺等問題出現，如果在當地出現解決這些問題的需求時，現有的托管機制就能夠讓投資人不遺余力地與我們共同解決這些問題。另外，這種模式解決了明豐規(guī)模擴大所需的選址資源的來源，以供明豐能夠在合乎明豐要求的商圈傳播明豐文化，托管保證了每個投資商的資本安全，同時也降低由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應風險。 
　　“其實，托管加盟已經不是新概念，麥當勞運用這種模式已經在中國取得了成功。通過我們的經驗和對行業(yè)的深入研究表明，對于目前國內珠寶行業(yè)的現狀，這種運營模式更能降低盟主和加盟商的風險系數。” 香港明豐鉆飾中國區(qū)總經理夏先生說。