春節(jié)促銷寶典——春節(jié)內(nèi)衣消費(fèi)特點(diǎn)

　　前言：又是新的一年即將到來，在這個(gè)消費(fèi)的黃金周之際，許多廠商與經(jīng)銷商就在摩拳擦掌，準(zhǔn)備趁這個(gè)難得的節(jié)假日，依托有效的促銷手段，去拉動(dòng)市場的銷量。因此，春節(jié)促銷是內(nèi)衣企業(yè)與經(jīng)銷商一年中最重要的一種促銷手段。相對來說，春節(jié)這個(gè)消費(fèi)黃金周比任何時(shí)期都顯得特別。一是春節(jié)時(shí)間長，傳統(tǒng)意義上春節(jié)的促銷周期涵蓋了圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)重要的節(jié)日，二是一年之中，此時(shí)期是消費(fèi)者消費(fèi)欲望與能力最強(qiáng)的，許多人在忙碌一年之后，需要瘋狂的購物來慰勞自已，她們在這一時(shí)期的消費(fèi)能力是比任何時(shí)間更旺。因此，有人說，誰抓住了春節(jié)促銷，誰就抓住了市場銷量，可見春節(jié)銷售對于廠商與經(jīng)銷商的重要性。

　　春節(jié)促銷是一種契機(jī)，許多人都在精心準(zhǔn)備著，去做一年中最后一次沖刺，但縱觀內(nèi)衣行業(yè)，過去幾年，節(jié)日促銷活動(dòng)大同小異，沒有精彩的篇章，在喧嘩的市場中脫穎而出，給人留下亮點(diǎn)。今年，能否有值得關(guān)注的促銷活動(dòng)與否，我們將拭目以待。為讓眾多廠商與經(jīng)銷商在春節(jié)促銷時(shí)有一個(gè)好的借鑒，本報(bào)此期特隆重推出春節(jié)促銷寶典，從市場各角度來闡述春節(jié)期間的市場特點(diǎn)，以及請內(nèi)衣行業(yè)中眾多專家，來針對此問題出謀劃策，以求能人一種新的啟迪。

　　春節(jié)內(nèi)衣消費(fèi)特點(diǎn)

　　春節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，其意義是其他節(jié)日不能相比的。在這個(gè)倡導(dǎo)祥和、吉慶、團(tuán)圓的日子里。作為內(nèi)衣消費(fèi)者，也失去了往日的購物理性，在購物上往往是隨意性居多。或許會(huì)被店面的節(jié)日氣氛所打動(dòng)；又或者會(huì)被店內(nèi)舉行的某些活動(dòng)所吸引。因此，此時(shí)的女性消費(fèi)者在選擇購物上會(huì)趨向于情緒化，具有多變性的特點(diǎn)。那么，作為中國最具有代表性的春節(jié)里，消費(fèi)者在購物方面到底具有哪些特征，筆者根據(jù)過去市場的觀察，歸納如下。

　　●隨意消費(fèi)

　　在春節(jié)期間，各品牌都會(huì)舉行促銷活動(dòng)，此為吸引消費(fèi)去逛街。另外，平時(shí)忙于工作的女性，節(jié)日是一個(gè)難得的購物時(shí)機(jī)，許多女性會(huì)結(jié)伴逛街。在逛街之前，或許是沒有購物的打算（或者是沒有某方面購物的打算）。但些時(shí)女性去逛街，選擇最多的還是服裝類（內(nèi)衣）的步行街或商業(yè)區(qū)。當(dāng)在逛街時(shí)，看到某些品牌或推出新款，或在舉行促銷，往往會(huì)吸引她們?nèi)タ纯�。如在閑看時(shí)，在合適的產(chǎn)品款式，再加之導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度好，能完全了解女性消費(fèi)者的需求時(shí)，往往消費(fèi)者會(huì)被導(dǎo)購所“誘購”，而促使期進(jìn)行實(shí)際的購物行動(dòng)。因此，從消費(fèi)心理來說，此時(shí)的消費(fèi)者在購物上具有盲目性，關(guān)鍵是看店內(nèi)的氣氛與導(dǎo)購的技巧。

　　●注重喜慶氛圍

　　春節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，具有濃重的喜慶意義，在此時(shí)，一般都會(huì)以紅色為主，因?yàn)樗碇�、喜慶、快樂的含義。俗話說：人逢喜事精神爽。節(jié)日里的消費(fèi)者心情是愉快的，她們在外去時(shí)，也希望時(shí)時(shí)能傳遞這種喜慶的氛圍。因此，在外出購物時(shí)，如果內(nèi)衣店的環(huán)境布置，能吸引她們的目光，也會(huì)是引起她們進(jìn)店走走的欲望。如掛一些彩球、燈籠，又或許是產(chǎn)品的陳列，以紅色擺放在顯眼的位置，都會(huì)吸引女性消費(fèi)者的注意，當(dāng)能吸引她們進(jìn)店時(shí)，或許就能成全一樁生意。可見，節(jié)目里內(nèi)衣店店面的布置氛圍是相當(dāng)重要的。

　　●從眾心理

　　一般來說，女性消費(fèi)者在購物上都是感性的，而不似男性消費(fèi)者那樣理性，特別是在選購服裝時(shí)，更是同伴的意見左右自己。筆者曾遇到過一些女性消費(fèi)者，在選擇內(nèi)衣時(shí)，往往同伴的一句話，能決定購買者的意見。在這舉一個(gè)例子。筆者辦公室一位女性，在看到某模特穿著的服裝之后，也購買了同樣一件服裝。當(dāng)?shù)诙�，她穿著新買的服裝，興勿勿的展示給同伴看時(shí)，同伴一句“這衣服不適合你”。就因?yàn)檫@句話，再也沒有看見這位女性穿這件衣服來上班，可見同伴的意見之重要性。在節(jié)日里，女性購物時(shí)，往往會(huì)邀上三兩知已，一塊去購物。當(dāng)與同伴去購物時(shí)，女性消費(fèi)者的從眾心理便產(chǎn)生了，在選購內(nèi)衣時(shí)，消費(fèi)者會(huì)聽從導(dǎo)購的意見，但最后決定購買時(shí)，還是同伴的意見起著決定性的意見！

　　● 攀比心理

　　攀比是女性的天性，因?yàn)榕蕴焐鷲勖�，總想把自己裝扮得與眾不同，以滿足自己的心情。因此，在選擇購物時(shí)，這種攀比心理也會(huì)表現(xiàn)得明顯。當(dāng)與自己相熟的朋友，擁有某件比較合適的內(nèi)衣時(shí)，作為同伴，也一定會(huì)選擇一件更適合自己的內(nèi)衣，以利朋友在一起聊天，或表現(xiàn)自己的嬌人的身材時(shí)，有一些談資與體現(xiàn)美的硬件物質(zhì)。而這種心理，在春節(jié)期間，也會(huì)表現(xiàn)得更強(qiáng)烈一些。（專題統(tǒng)籌策劃：劉建良 老辣）