春節(jié)促銷寶典——春節(jié)的促銷要點(diǎn)

●元旦

　　元旦是告別昨天與走向明天，歷史翻開新的一頁(yè)的一天。因此，此時(shí)的促銷可根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)來策劃促銷。節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的風(fēng)情習(xí)慣與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，來制訂促銷的主題，才會(huì)容易吸引人。 現(xiàn)階段“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在的消費(fèi)者已從重視商品性價(jià)比到重視“感覺消費(fèi)”的消費(fèi)心理改變，如果商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)，是此時(shí)的促銷的主要任務(wù)。元旦促銷主題可以概括為：簡(jiǎn)單、精辟、適合等幾個(gè)原則來執(zhí)行。只有結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日商業(yè)氛圍與消費(fèi)特征，制訂出新穎的促銷活動(dòng)，才會(huì)使促銷在某種程度上取得成功。

　　●情人節(jié)

　　情人節(jié)是內(nèi)衣銷售的最好時(shí)機(jī)，在這一時(shí)期，一方面女性會(huì)選擇購(gòu)買內(nèi)衣，來慶祝節(jié)日，另一方面，一些男性朋友也會(huì)陪著女友一起選購(gòu)內(nèi)衣，以求以此見證愛情、見證青春。因此，作為春節(jié)里的重要一個(gè)特殊的節(jié)日，如果內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷商能設(shè)計(jì)一個(gè)好的主題，可以在較大程度拉動(dòng)市場(chǎng)的需求。此時(shí)，各內(nèi)衣品牌都會(huì)打情人節(jié)送禮的招牌，來吸引消費(fèi)者。因此，內(nèi)衣店如果想在眾多同類競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，就要在促銷主題上來做文章。主題基本都會(huì)以情人這個(gè)范疇展開，但如果大家都在做，就沒有什么吸引力了，因此，活動(dòng)的制訂者，要跳出這個(gè)圈，尋找一些與眾不同的亮點(diǎn)，來突出此次促銷的獨(dú)特性，以吸引消費(fèi)者。筆者曾在2000年某內(nèi)衣企業(yè)時(shí)，參與一次情人節(jié)的促銷，具體做法就是用紅色的內(nèi)褲，卷成玫瑰樣，當(dāng)它作為贈(zèng)品。因?yàn)樵谀菚r(shí)，此種做法還是屬于比較新穎，因此，此次活動(dòng)一開展，便受到市場(chǎng)的熱捧，就連許多男性朋友，也會(huì)購(gòu)物內(nèi)衣，以求獲得贈(zèng)品，把“玫瑰花”送給自己的情人，以獲得情人的喜愛。此次活動(dòng)的成功，不在于贈(zèng)品的貴重，也是此種新穎的促銷方式，打動(dòng)了消費(fèi)者。因此，情人節(jié)的促銷，需以新穎的方式去打動(dòng)消費(fèi)者。

　　●春節(jié)

　　春節(jié)的促銷，要講究喜慶的氛圍，以求在愉快的節(jié)日里帶給消費(fèi)者快樂的購(gòu)物享受。在打折、送贈(zèng)品等同一的活動(dòng)中，吸引力以不大。如果能以主題促銷，給活動(dòng)策劃具有意義的主題，其促銷效果就大不一樣了。筆者對(duì)于南海某家內(nèi)衣企業(yè)，在過去春節(jié)做的踩小人活動(dòng)主題記憶猶新。其一，它能有效地針對(duì)特定群體，在了解其心理需求之后，策劃出符合時(shí)間背景的主題；其二，活動(dòng)主題是新穎性，把活動(dòng)主題深印到促銷品中去，達(dá)到高度統(tǒng)一，滿足了消費(fèi)者的心理與物質(zhì)需求。所以，獲得了較大的成功。