識破招商圈套

    “一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢!”“300%的投資回報，您還等什么？”“10天引爆市場!”“國際名品登陸中國!”……

　　這些充滿誘惑的招商廣告似乎在告訴我們，這個世界到處都是發(fā)財?shù)臋C會。當然，有些廣告可能是貨真價實的，但也有一部分廣告的背后，卻是一個個預謀的騙局，不明就里的投資者，稍微不慎就會踩進這個危險的雷區(qū)，成為又一個招商騙局的犧牲者。

　　到底這些廣告和信息中哪些是真、哪些是假，哪個是商機、哪個是陷阱，需要細心鑒別。

　　“假洋鬼子”大行其道，如何揭穿假面具

　　魯迅在小說《阿Q正傳》中塑造了一個“假洋鬼子”，留過洋，剪過辮子。誰知，距離小說所述年代過了近百年的今天，打著“洋鬼子”招牌的招商廣告撲面而來，不管去過東洋還是西洋，或是壓根哪兒都沒有出過，這些“假洋鬼子”就在市場上豎起一桿大旗，做起“國人”的生意來。

　　由于國內(nèi)崇洋媚外消費心態(tài)的普遍存在，一些國內(nèi)的產(chǎn)品于是打著外國公司的名號、披著洋品牌的外衣出現(xiàn)，迷惑消費者和投資者。他們常用的手法是先在國外注冊一個或幾個洋公司、洋品牌，報裝一部電話，然后在國內(nèi)大城市的繁華區(qū)租借一個裝修華麗的辦公場所搞授權銷售經(jīng)營。

　　目前的家電業(yè)、音響業(yè)、煙酒行業(yè)、服裝業(yè)和餐飲行業(yè)等都存在“假洋鬼子”四處招搖撞騙的現(xiàn)象。

　　現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時間，服裝市場充斥著太多的洋面孔。

　　2004年8月，一銷售假冒“夢特嬌”T恤的商家，竟發(fā)布廣告公然招攬代理商，沒想到被“夢特嬌”生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)揭開了騙局。

　　“假洋鬼子”為什么能大行其道？其實，揭露這些“假洋鬼子”的面目并不難，只要仔細查詢他們的身份、他們的背景，更重要的是這些產(chǎn)品的質(zhì)量與正品有著相當?shù)牟罹�。只是當這些“假洋鬼子”在市場上開始拋頭露面的時候，沒有人問他們從哪里來，沒有人對他們自報的家門進行核實。

　　“樣板市場”虛假繁榮慎對“障眼法”

　　現(xiàn)在，有的廠家搞起了“樣板市場實效佐證”, 通過樣板市場操作效果向商家們證實他們對產(chǎn)品的承諾，這仿佛是一件廠商都十分滿意的方法。

　　大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必須先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓“事實”說話。換句話說，榜樣的力量是無窮的。所以，聰明的“獵手”總是在距離陷阱較近的地方投放一個誘餌。營造一個表面繁榮的樣板市場，當你還在猶豫不決的時候，招商方面就會搬出類似“某某市場只有10萬元投入，當月就盈虧平衡，第二個月就贏利20萬元，第三個月贏利若干萬元”。反正讓你聽過之后感覺，如果不做這個品種的代理簡直對不起上帝。然而，那個樣板市場是真是假你也沒弄清楚，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠家的賬戶上去了。

　　目前通過樣板市場的示范性作用來招商的企業(yè)很多，但樣板市場也良莠不齊，由于一些代理商過分相信樣板市場的操作方式，想簡單復制迅速賺錢，導致一些企業(yè)不計成本，投入大量人力、物力、財力選擇一到兩個樣板市場進行短期轟炸，大力炒作，以此造就虛假繁榮，吸引經(jīng)銷商來考察市場，達到最終圈錢的目的。

　　招商中樣板市場很多時候也存在著“水分”和“障眼法”，經(jīng)銷商如何做一個安全的“應招者”，也是個值得探討的大課題。

　　“樣板市場”真真假假，應該慎對，仔細驗證：其一，多和普通消費者溝通，隨機地找一些當?shù)氐南M者和業(yè)內(nèi)的同行，了解他們對這個產(chǎn)品的感受和想法，無論是真假樣板市場，消費者和同行的意見都有非常好的借鑒作用；其二，殺個回馬槍，現(xiàn)場轟動是真是假，很難判斷，如果招商會之后，隔上幾日，再去了解一下，得到的信息會真實得多。