襪子專賣店好品質(zhì)不還價(jià)

投資額度：5萬元左右
　　適宜創(chuàng)業(yè)人群：上班族、4050人群
　　日營(yíng)業(yè)額：2500元—3000元
　　開店優(yōu)勢(shì)：投資小、易經(jīng)營(yíng)、無淡旺季
　　成功案例：陜西南路某襪子專賣店

　　進(jìn)貨門道

　　怎樣才能找到進(jìn)貨渠道？

　　記者近日采訪了幾家襪子小店，店主或者店員對(duì)于進(jìn)貨渠道都絕口不提，這顯然是開襪子店的關(guān)鍵所在，也令人想起現(xiàn)在真不愧是“渠道為王”的時(shí)代。無奈之下，記者只好自己試探著尋找一些襪子廠家，詢問是否可以進(jìn)貨和最低進(jìn)貨量。

　　鑒于現(xiàn)在許多人擅于利用優(yōu)越的互聯(lián)網(wǎng)信息，尋找進(jìn)貨渠道當(dāng)然首選阿里巴巴網(wǎng)站。記者就先登陸了阿里巴巴網(wǎng)站，這里能夠找到一類產(chǎn)品的集中供應(yīng)商，輸入“襪子”關(guān)鍵詞，阿里巴巴上就會(huì)跳出12000多個(gè)廠家，并且按照“男襪”、“女襪”、“童襪”、“中筒襪”、“五指襪”等嚴(yán)格細(xì)分。如果想了解具體廠家信息并取得聯(lián)系，可以根據(jù)網(wǎng)站上提供的公司名稱，在其他搜索網(wǎng)站上查找，或者在阿里巴巴注冊(cè)為會(huì)員。

　　記者與一家提供寶寶加厚絨襪的上海某商貿(mào)公司取得了聯(lián)系，對(duì)方表示，進(jìn)貨超過500元以上才能發(fā)貨。但記者發(fā)現(xiàn)，這類公司的進(jìn)貨價(jià)格偏高，因此建議投資者不要選擇商貿(mào)類公司，而是尋找廣東、浙江諸暨和義烏等生產(chǎn)廠家洽談。了解產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)情況和生產(chǎn)情況等。由于小店進(jìn)貨量不具備優(yōu)勢(shì)，因此洽談過程中以長(zhǎng)期合作為理由，將可爭(zhēng)取拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。

　　營(yíng)收估算

　　賣襪子比上班賺得還要多

　　以平均每天12小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客大約100位左右，平均客單價(jià)20元為例分析，日營(yíng)業(yè)額大約2000元的保守?cái)?shù)字估計(jì)，月營(yíng)業(yè)額大約可達(dá)6萬元。按照35%計(jì)算，月毛利大約為2.1萬元，去掉兩名員工工資和其他稅收及管理費(fèi)用5000元，以及店面租金5000元，則店月純利潤(rùn)大約為1.1萬元。這比起一般上班族每月5000元左右甚至七八千元的工資來說，賺得似乎還更多些。

　　市場(chǎng)需求

　　為什么要開家襪子專賣店？

　　襪子是生活必需品，除了保暖，襪子在許多年輕人特別是年輕女孩眼中也成了一種裝飾物。在上海大街小巷，總能碰見用美麗襪子裝點(diǎn)自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一雙彩色或白色短襪，顯得充滿活力和青春氣息；秋天，穿短靴或是休閑鞋的女孩常常要搭配一條靴褲，然后配上一雙中筒襪或者襪套，在顯得活潑自然的同時(shí)，還增添了幾分女人味；冬天的女孩則更需要穿連褲襪和長(zhǎng)襪搭配長(zhǎng)靴，更是女人味十足。

　　 對(duì)于男人來說，襪子則沒有那么復(fù)雜，夏天穿薄棉襪或絲襪，春秋冬天穿棉襪，不過，踢足球或者打籃球的男孩子則需要配備幾雙運(yùn)動(dòng)系列襪子，即便是盛夏，穿短褲和運(yùn)動(dòng)鞋的男生搭配一雙白色運(yùn)動(dòng)襪，除了可以吸汗，更可顯示運(yùn)動(dòng)感。

　　說來說去，襪子這東西是個(gè)不分季節(jié)和年齡，男女老少都需要的必備品，如果能夠找到好的進(jìn)貨渠道，開一家有質(zhì)量保證、品種齊全的襪子專賣店，不失為一些上班族一邊工作一邊賺外快的好選擇。一方面投資不高，大約在5萬元以內(nèi)；另一方面，店面易于打點(diǎn)，只要找到好的進(jìn)貨渠道，特別是如果能尋找到一些出口到日韓等國(guó)的外貿(mào)襪子轉(zhuǎn)內(nèi)銷或多余定單、貨品質(zhì)量有保證的進(jìn)貨渠道，并且開到人流量較大的地段，那小店就不愁沒有錢賺了。

　　開店攻略

　　如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得顧客？

　　提供一站式購(gòu)物——襪子專賣店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。

　　明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來利潤(rùn)就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問價(jià)和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià)）。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。

　　稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲——內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會(huì)順帶進(jìn)一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進(jìn)貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。