維尼叮當童裝專營店開店全攻略

　放眼現(xiàn)在的所謂“童裝專賣店”，多數(shù)現(xiàn)狀如下：
　　1、以為開店就能賺錢，大店大賺，小店小賺，所以一旦開出來的店不賺錢或少賺時，他們不去檢討為什么，就得出結論：“不開店，等死；開店，找死”。
　　2、所開的店從裝修、道具，到營業(yè)員的制服、服務，千篇一律，仿、照抄別人的，所以沒有特色。顧客看看大家都一樣，那就砍價，誰家便宜買誰的！
　　3、一個店窮得除了商品、店員和貨架之外，什么也沒有；空！
　　4、舍不得投入，抱著“船小好掉頭”的想法，專開“雞毛小店”，永遠脫不了“夫妻老婆個體戶”檔次。
　　5、舍不得請人，更舍不得培訓，因此“七姑八姨”地脫不了家庭氣息，沒有制度更沒有流程，規(guī)范化、標準化就更無從談起！
　　6、普遍沒有營銷能力，很多公司也沒有統(tǒng)一的營銷活動，所以“靠天吃飯”，“靠天氣預報”過日子，完全被動于市場——類似于農(nóng)民！
　　7、仍舊用批發(fā)的觀念和方法做零售的生意，所以零售的商品采購、定價、服務和贏利模式不懂！
　　8、開店的商圈調(diào)研和評估體系沒有，每一個店都停留在表面評估層面。
　　9、開業(yè)的時候重視，開業(yè)之后就聽之任之，不知道怎么“變花樣”。

　　Q：大家都很困惑：為什么同樣開店，有的品牌可以成百上千個店地迅速拓展，我們開一個、兩個店（或柜），就生存不了呢？首先得確定您為什么非得開專賣店？開維尼叮當專賣店可以讓：
　　A：

　　品牌形象提升，利潤提升；

　　資金周轉(zhuǎn)快；

　　商品組合的主動權大；

　　促銷的自主性和銷量保證；

　　廣告和招商效應明顯，開店比做車身和路牌廣告合算；

　　個性化服務的前提；

　　稀缺性，店鋪保值和增值；

　　只有開專賣店才能真正讓您學會做“零售”

怎么開店呢？
1、哪里能開店？           

　　城市：直轄市-省會-地級市-縣級城市-發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　商圈與路段：城市中心商圈，次級（區(qū)級）商圈，社區(qū)商圈，超市商圈，學校商圈等。
2、要開什么樣的店？           

　　位置---客流主動線（必經(jīng)之路），街頭和街中優(yōu)于街尾；

　　形象---主流與地標；

　　基本要求---門寬3-8米以上，面積20平方米以上；
3、怎樣評估一個目標店？           

　　客流的數(shù)量與質(zhì)量是否穩(wěn)定，是否客流中的多數(shù)是追求品牌的消費者；

　　支撐銷售的消費能力是否夠； 

　　對手與伙伴是否曾在此有不良開店記錄。
4、店鋪開發(fā)的機會在哪？           

　　信息：專人收集分析與判斷；

　　觀察與感覺：善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)；

　　關心：隨時關注、密切注意店鋪的動態(tài)；

　　觸覺：豢養(yǎng)一批不拿工資的“中介”店鋪開發(fā)員，形成自己的網(wǎng)絡。

5、“臺上一分鐘，臺下十年工”！           

　　很多店老板知道開店的必要性和必須性，也愿意投入，但就是心里沒底！原因是：臺下工夫花得不夠。

　　在一個店簽約之前，會先做好充分的科學分析和預測，這些工作至少包括以下十道流程：

　　目標店基本資料匯總報告：全面了解情況，建立評估系統(tǒng)；

　　決策邏輯：全面比較、權衡后的優(yōu)化組合；

　　商圈現(xiàn)狀地圖（附：見樣表）：形象直觀地了解銷售動線，判斷位置優(yōu)劣；

　　開店申請表填寫：讓找店的人通過整理，理清思路，防范盲目；

　　財務損益試算表：預測盈利情況，確保開店利潤，核算投入和產(chǎn)出的合理性；

　　工程預算控制表：確定工程預算和工期；

　　營業(yè)分析表：預估店鋪的貢獻度和成長率；

　　設計規(guī)劃草圖：確保工程效果和硬件、軟件裝修裝飾效果；

　　照片（五個角度和要求）：全方位評估店鋪視覺效果；

　　簽約前注意事項檢核表：確保政府、城管、法務等手續(xù)的合法化。

6、開店要有氣勢           

　　“單門獨戶”也許能夠讓你生存，但永遠也做不強，做不大！“規(guī)模”才能做大！

　　規(guī)模效應才能體現(xiàn)氣勢，才能產(chǎn)生明星效應，才能“一炮而紅”；

　　堅持大市場多開店，小市場開大店的原則。
7、開店要有動感和靈魂           

　　店鋪廣告化：把店鋪布局成令消費者感動的立體廣告，讓店鋪有鮮明的主題，鮮明的賣點，持續(xù)的促銷廣告氣息。

　　店鋪戲劇化：讓店鋪的聲（音樂）、色（燈光、陳列、畫面、陳列、飾品、人員的裝扮）、光（燈光、動線）、感（氣味、溫度、言行舉止）等等每一個細節(jié)都要與品牌的主線、與明星產(chǎn)品的聚焦點相匹配。

8、開店要會維護           

　　根據(jù)店鋪的經(jīng)營情況，每月對每個店鋪進行“體檢”。對不健康店及時開具“處方”，及時治療和拯救。
9、開店要會經(jīng)營：           

　　專賣店的經(jīng)營與批發(fā)有很多的不一樣，尤其采購、促銷、服務和管理可以說與批發(fā)完全不一樣。老板們要細心觀察消費者的消費習慣，總結零售經(jīng)驗，摸索出不一樣的管理方法。
10、重視培養(yǎng)專業(yè)的店鋪開發(fā)人員：           

　　完整的目標市場調(diào)研資料；

　　詳細的近、中、遠期開發(fā)規(guī)劃；

　　良好的社會人際關系網(wǎng)絡；

　　耐心仔細的工作態(tài)度和百折不撓的攻關精神；

　　對專業(yè)知識的熟練掌握和對盈利能力的敏銳。