新營銷：溫州首家“家庭服飾廳”

          寬敞的客廳里環(huán)繞著輕音樂，還有柔和的燈光，舒適的沙發(fā)，墻壁上掛著琳瑯滿目的精美服裝。

　　　走進(jìn)時(shí)代公寓7樓B2室，呈現(xiàn)在眼前的是這樣一幅溫馨畫面。這不是某個(gè)人家的客廳，而是一家叫“伏都”的服飾廳。

　　　據(jù)悉，這是溫州市首家經(jīng)過工商部門審核批準(zhǔn)的“家庭服飾廳”。這一新的營銷模式，起了人們的極大興趣和關(guān)注。

　　　模式：到家里自由選購

　　　這家“伏都家庭服飾廳”剛開業(yè)，沒有顯眼的店面，沒有滿街的花籃，沒有鞭炮的“轟炸”，顯得非常地低調(diào)和平凡。盡管如此，該客廳還是吸引了大批的客流。“比在店面里要自由多了，也比在外面選購暖和多了，我喜歡。”一位年輕女子在選購時(shí)這樣說。

　　　理由：為“F店”正名

　　　伏都家庭服飾廳的鄭老板說：其實(shí)把客人吸引到自己家里買服裝，在溫州市面上有過而且還一直存在，我們都管這樣的叫“F店”，在外面賣上千元的服裝，“F店”里大多可能只賣幾百元，甚至是一百多元。

　　　明眼人一看就知道是假貨，而且店主也不否認(rèn)自己在賣假貨。這樣的店，工商部門自然不會(huì)批準(zhǔn)的，消費(fèi)者權(quán)益一旦被損害，也都無法解決。而這個(gè)家庭服飾廳，是經(jīng)過工商部門批準(zhǔn)，而且進(jìn)的都是廣東、深圳的地道貨。這是一種新的、好的營銷模式，在國外也非常流行。

　　　優(yōu)勢(shì)：主要在于價(jià)格戰(zhàn)

　　　當(dāng)然，家庭式的購物模式，不僅僅是環(huán)境和為“F店”正名，更深層次的原因還是價(jià)格戰(zhàn)。鄭老板算了一筆賬：名牌的價(jià)格高，有很大的原因是天價(jià)店面租金引起的。一家好的店面，一天的租金上千元，以每天賣出5件衣服計(jì)算，每件衣服就會(huì)要比他們貴出上百元左右。

對(duì)于把客人請(qǐng)到家里來購物的新模式，鄭老板顯得很有信心。他表示還要把男裝、皮鞋也要搬到家里。