尋找有利的店面

服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低　，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。

　�。ㄒ唬┻x擇適合你的店址

　　選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習(xí)慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。

　　1、在商圈中選擇

　　在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動情況，便利廣大顧客購物，在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。

　　①城市中央商業(yè)區(qū)

　　這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。

　　②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街

　　這是大城市的將要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了便利來往人流購物。作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時間，不會在上下班時買，所以，一般來說，這各地方不適合開服飾店。

　　③城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心

　　城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點設(shè)店是為了方便附近居民的就近購買。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規(guī)模較小。對于小型服飾店，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費者需求。對于一般的服飾，購買者為了方便就近購買。

　　④郊區(qū)購物中心

　　在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量嗇，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)，為滿足郊區(qū)居民的購物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會的中上層，要開服飾店就要開檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會好。

　　但是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，部的說來，城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。

　　2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素