營銷快贏八法與營銷久贏八法

        盡管課程的名稱是《營銷久贏的八大方法》，宋博士卻幾乎花了一半的時(shí)間講營銷快贏的8大方法。
        用宋博士的話來講，對(duì)普遍處于初創(chuàng)時(shí)期的中小企業(yè)，生存是第一位的。什么是營銷快贏8法？就是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不需過多的投入就能迅速奏效的營銷方法。這些方法可能看上去很簡單，沒有什么特技，也不總是聰明，比如借力別人的渠道、比如人力推銷、比如變變你的價(jià)格、比如砍掉一些客戶等等。但正是這些簡單的方法，能夠幫助企業(yè)快速地取得營銷突破。
        當(dāng)然，這些方法僅僅是營銷之術(shù)，而不是營銷之道，不是讓企業(yè)長久成功的方法。 在快贏的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須要久贏。

       

        如果說，營銷快贏的8大方法是“如何讓客戶較快地找你”的話，那么營銷久贏的8大方法就是“如何讓客戶長期、持久、甚至永遠(yuǎn)地找你”。
        在客戶返回易中公司的課前調(diào)查反饋里，有3個(gè)問題特別突出：應(yīng)收帳款、銷售激勵(lì)、客戶忠誠。所以，在營銷久贏的8大方法中，除了創(chuàng)新產(chǎn)品、品牌沉淀、渠道建設(shè)等方法外，宋博士也特別講到了解決這3大問題的方法。”
        與宋博士以往的課不同，《營銷久贏的八大方法》中例子特別多，超過了100個(gè)。這些實(shí)例主要來自他親身經(jīng)歷的咨詢案例、客戶提供的真實(shí)案例，還有易中公司在經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。涵蓋了工業(yè)品、消費(fèi)品、服務(wù)營銷等多個(gè)領(lǐng)域。
        邢臺(tái)一家建筑陶瓷有限公司的經(jīng)理說：“好多理論和做法看到易中也在使用，感到很實(shí)際

        營銷之道——營銷久贏8法
久贏1:創(chuàng)新產(chǎn)品—— 新產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價(jià)，創(chuàng)新的7大來源，“一寸寬，一里深”
久贏2:品牌沉淀—— 創(chuàng)立品牌，利用公共關(guān)系，品牌策略，品牌時(shí)間曲線，保護(hù)自己的品牌
久贏3:客戶關(guān)系—— 如何從老客戶身上賺錢，公司價(jià)值公式，留住客戶的方法，老4P和新4P
久贏4:銷售回款——問題出在企業(yè)層面，客戶選擇層面，信用及合同管理，內(nèi)部應(yīng)收帳管理
久贏5:渠道建設(shè)—— 選擇經(jīng)銷商，折扣系統(tǒng)，控制終端，連鎖與特許經(jīng)營，直銷與直復(fù)營銷方法
久贏6:營銷系統(tǒng)—— 系統(tǒng)的力量，營銷成本，指標(biāo)制定，組織結(jié)構(gòu)的選擇，降低內(nèi)耗
久贏7:銷售激勵(lì)—— 激勵(lì)的“五力模型”，銷售計(jì)劃，激勵(lì)的方法，考核指標(biāo)，激勵(lì)檢測(cè)表
久贏8:Profit Up —— 無敵價(jià)格，無敵服務(wù)，下一代技術(shù)，壟斷資源，……找到你的贏利模式