學(xué)習(xí)越南語，收集樣品冊，一切準(zhǔn)備工作都在展開。為了能在越南胡志明市設(shè)立屬于自己的面料代理辦事處，在輕紡城外貿(mào)公司干了好幾個(gè)年頭的楊堅(jiān)鋒做足了功課。南下越南，楊堅(jiān)鋒擔(dān)心的還是面料樣品不夠全面，代理的企業(yè)不夠集中。雖然困難不少，但他還是信心十足。“一切順利的話，明年就可以落腳越南了。”楊堅(jiān)鋒說。
偌大一個(gè)中國輕紡城，外商云集，生意也不錯。為何還要千里迢迢遠(yuǎn)赴越南？
“面料代理辦事處不是隨處都可以設(shè)，當(dāng)然要看市場。”楊堅(jiān)鋒說，越南加入了世貿(mào)組織，紡織品貿(mào)易也將融入全球，隨著越南服裝加工業(yè)的發(fā)展，面料的需求量也是與日俱增。由于勞動力廉價(jià)，許多發(fā)達(dá)國家都把目光投向了東南亞國家。“把輕紡城的面料帶到越南，可以體會到‘近水樓臺’的好處。”
企業(yè)搭好臺，個(gè)人來唱戲。在不少紹興紡織品公司紛紛在國外設(shè)立貿(mào)易窗口的同時(shí)，許多從事紡織品貿(mào)易的個(gè)人也看到了“走出去”的潛力。“設(shè)立面料代理辦事處，面料可以從工廠直銷給外商。以前阿聯(lián)酋的工廠要進(jìn)貨，阿聯(lián)酋的采購商到輕紡城來采購，然后再賣給阿聯(lián)酋。現(xiàn)在直接代辦，采購環(huán)節(jié)省了，錢也賺得多了。”紹興紳花紡織有限公司外貿(mào)部的孟煒斌說，現(xiàn)在不少從事紡織品貿(mào)易的個(gè)人在阿聯(lián)酋、迪拜、南非、越南等地設(shè)立了面料代理辦事處，由于省略了中間商環(huán)節(jié)，面料的價(jià)格賣得高了，利潤也可觀了。“我有兩個(gè)朋友在迪拜開面料代理辦事處，生意挺紅火的。”
“走出去為了請進(jìn)來，請進(jìn)來為了更好地走出去。”紹興海派貿(mào)易的韓齊峰認(rèn)為，面料代理辦事處“走出去”是為了把國外的市場信息和業(yè)務(wù)“請進(jìn)來”。而國外的市場信息和業(yè)務(wù)帶回輕紡城消化后，又要針對性地再“走出去”。如此循環(huán)，紡織品貿(mào)易才能“水到渠成”。
“‘走出去’讓紹興的紡織品更好地展示在國際舞臺上。”紹興縣外經(jīng)貿(mào)局的有關(guān)負(fù)責(zé)人說，境外貿(mào)易窗口每年都有企業(yè)在設(shè)立，貿(mào)易窗口的設(shè)立從中東和歐美地區(qū)擴(kuò)展到了南美等地區(qū)，分布的范圍越來越廣。
