浙江服裝市場具有先發(fā)優(yōu)勢后，但應(yīng)如何進一步做大做強？浙江10多位市場老總認(rèn)定的是：品牌興業(yè)、品牌立“市”，浙江服裝市場追尋“藍(lán)海”——尋找新的發(fā)展空間與利潤增長點。
“我省服裝市場雖然起步早，但發(fā)展卻是落后的。據(jù)我了解，中國服裝市場單體面積超過50萬平方米的市場已有好幾個，單體面積超過20萬平方米的有好多，但是我們浙江省卻沒有一個單體面積超過20萬平方米的。
“目前我省服裝市場處于量大價值低狀態(tài)，比如出口量很大，附加值卻很低；市場建得很多，市場品質(zhì)不高；市場參與經(jīng)營的人很多，但是經(jīng)營者自身的素質(zhì)還不是很高；交易面積比較大，交易的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上城市化建設(shè)發(fā)展的要求和人們生活水平發(fā)展的要求。由此可見，諸如此類的問題亟須我們?nèi)パ芯刻接憽?#8221;
以上是日前浙江市場協(xié)會秘書長呂振華在浙江服裝市場專業(yè)協(xié)會會長會議上的直言。
近日，在參加了中國四季青服裝交易中心的開工儀式后，浙江省服裝市場專業(yè)協(xié)會的會長們匯聚一堂，在反思自己的市場發(fā)展中，他們的共識是：’2007，浙江服裝市場要高擎品牌大旗！
從2000萬到8000多萬，提升的不僅僅是形象
曾淵峰（省市場協(xié)會副會長、路橋中國日用品商城董事長）
中國四季青服裝交易中心開工可謂浙江服裝行業(yè)的一個重大喜事，相信經(jīng)過幾年的成功運作，真正能夠?qū)崿F(xiàn)打造全亞洲最大的一個生產(chǎn)、采購、銷售的航空母艦。這對我省整個服裝板塊是一個促動。
當(dāng)然，競爭是必然的，這是一種趨勢。但它同時也為我們提供互相促進、互相合作的機會，在一個新的起點、新的高位反思自己，我們應(yīng)該怎么做？我們應(yīng)該如何找準(zhǔn)自己的位置，尋求一個突破點。
浙江服裝市場從地攤式——大棚式——商場式一路走來，如今四季青服裝交易中心這樣一個全新的模式為我們今后的發(fā)展樹立了一個樣板，可見專業(yè)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、人文化將是一個趨勢。
我們還要看到外省市場的快速發(fā)展，外面的世界很精彩。諸如廣東、蘇州、常熟等地的服裝市場都值得我們學(xué)習(xí)。
我們正好抓住招租到期這個機會，花6000多萬按市場商場化的模式進行改造。這一改造收效很大，原先一年的攤位收入只有2000多萬，現(xiàn)在每年的收入達到8000多萬將近9000萬。所以說市場提升改造讓我們得益很多，不僅僅是利潤方面，更主要的是我們整個市場的形象、企業(yè)文化及管理水平都得到提升。
品質(zhì)品位 興合男裝專業(yè)取勝
曹永華（浙江興合男裝大廈有限公司總經(jīng)理）
服裝市場有自己的特殊性，尤其對品牌的依賴性，所以無論市場的本身還是對產(chǎn)品的要求都講究品牌、品質(zhì)、品位。為此，我們現(xiàn)在正從3個方面努力：
目前“興合”只能算是個小市場，所以我們決定投資3000萬元，用3年時間完成市場的提升改造，從去年開始，明年完工。
為商鋪的品牌推廣、宣傳加強服務(wù)。和商鋪一起搞“品牌推廣月”；在華東地區(qū)為商戶的終端消費做一點文章；完成兩個網(wǎng)（褲網(wǎng)、興合男裝網(wǎng)）的升級。
建立品牌信用監(jiān)管體系，去年省、市與上城區(qū)三級工商局都對我們提出，今年有更高的規(guī)格要求，目前我們正在市、區(qū)工商的指導(dǎo)下完成這一體系。
品牌集合 三樓生意超越二樓
賈經(jīng)龍（杭州工聯(lián)精品服飾城總經(jīng)理）
杭州工聯(lián)自2002年開業(yè)，從風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，不斷完善，目前已步入平穩(wěn)。
市場發(fā)展需要不斷完善。前年，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)三樓女裝經(jīng)營不景氣，便進行調(diào)整，重新招商。長期以來，我們二樓的生意一直好過三樓。但是通過創(chuàng)建品牌，我們讓三樓的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了二樓的生意。
去年，我們又將一樓男裝改成大賣場，而后又改成男裝，最后改成百貨，并通過一年的有效管理，和原先同樣經(jīng)營百貨的地下商場達成默契，共同穩(wěn)定發(fā)展。
另外，我們還對沿街的鋪面進行改造，并引進“老人頭”、“勁霸”等知名品牌。
誠信經(jīng)營 千年不變的道德品牌
章衛(wèi)連（浙江錢江服裝小商品市場總經(jīng)理）
為了打造“錢江”品牌，以前我們在市場里搞了一個“文明經(jīng)營戶”的評選，現(xiàn)在進一步強調(diào)“誠信經(jīng)營”。“誠信經(jīng)營戶”的前提是向商場化學(xué)習(xí)，也就是在攤位買了東西5天之內(nèi)，只要不影響第二次銷售都可以退換。
從近幾年的實施情況看，參評“誠信經(jīng)營戶”非常踴躍。最早是市場評選，現(xiàn)在是經(jīng)營戶自己申請。由此大大提升了市場的品牌形象，從前消費者只是在商場買了東西能退，而今在我們市場買了東西同樣能退，這對市場來說可是開了先河。
為了做好這項工作，我們整個錢江公司花了很大的財力，“誠信經(jīng)營戶”的攤位費年租金可享受2％—8％不等的優(yōu)惠。
請進名牌出去創(chuàng)牌 織里童裝欲引潮流
李建華（湖州織里童裝市場副總經(jīng)理）
童裝看織里，織里童裝賣中國，現(xiàn)在我們還要走出去賣世界。
如何讓織里童裝引領(lǐng)世界潮流，進而把童裝市場帶出去，關(guān)鍵在于加強品牌建設(shè)。為此，我們首先是采取“請進來”的方式。2004年，我們借政府到廣州、廈門考察的機遇，把那里的經(jīng)營戶請過來，到我們的市場開專賣店，從而引進他們先進的經(jīng)營理念。
其次，我們自己打品牌。依托專業(yè)化的生產(chǎn)基地，進行整合，向國家工商局申請童裝品牌基地。如今，我們已經(jīng)從以前只有3家注冊商標(biāo)發(fā)展到現(xiàn)在300多家注冊商標(biāo)。
另外，我們還打算走出去，到外面開拓市場，力求更大的發(fā)展。
攤位變大通道變寬 效益倍增
余友亮（溫嶺市購物中心總經(jīng)理）
我們從2006年進行市場提升改造，主要是讓布局更為合理，市場攤位面積增大。
改造后，我們市場的每個攤位面積擴至10平方米，通道暢通，整個基礎(chǔ)設(shè)施上了一個臺階。由此吸引了很多品牌經(jīng)營戶，不少專賣店也進入市場。
現(xiàn)在，我們市場的攤位費收入從以前的2400元/平方米調(diào)整到4800元/平方米左右，整整翻了一倍。同時，市場形象也大大得以提升。
立體品牌戰(zhàn)略 2007年“重中之重”
呂振華（省市場協(xié)會秘書長）
如今，無論國內(nèi)國際服裝市場發(fā)展的態(tài)勢，對浙江都是一種挑戰(zhàn)。我們再也不能老是以市場大省的名義來固步自封，更不能以現(xiàn)有的市場還有利潤而沾沾自喜，應(yīng)該看到我們和周邊好的市場已存在很大差距。
因此，我們必須清醒地認(rèn)識到，服裝市場如果不創(chuàng)建品牌市場將沒有出路，沒有生命力。而如何加快建設(shè)我省服裝市場品牌建設(shè)，更要作為2007年乃至今后相當(dāng)長時間內(nèi)重中之重的問題來抓。
服裝品牌市場的創(chuàng)建工作可從幾方面來開展。第一，從政府層面來看，需要有一系列的政策措施來推進全省的品牌創(chuàng)建工作。第二，對主辦市場的主體來說，它對市場的品牌建設(shè)、商戶的品牌建設(shè)及市場本身服務(wù)的品牌建設(shè)，都至關(guān)重要。這個層面起到承上啟下的作用，從宏觀來看有個服務(wù)商標(biāo)的創(chuàng)建問題，從微觀來看關(guān)系到每一個上市商品的品牌創(chuàng)建問題和鼓勵商戶創(chuàng)建品牌的問題。第三，針對進場的經(jīng)銷商，服務(wù)的品牌除了政府的重視、舉辦者的重視，還有經(jīng)銷商也要重視。因為經(jīng)銷商是真正經(jīng)營品牌、注冊品牌、打造品牌、提升品牌的第一要素，沒有經(jīng)銷商的重視，光有上面兩個層面的重視顯而易見是不夠的。而經(jīng)銷商的品牌意識哪里來？則是通過政府的倡導(dǎo)、舉辦單位的教育和一系列活動的展開。
除此之外，我們還要從物的層面來分析。首先是市場硬件方面，消費環(huán)境的改善對市場品牌的塑造起到至關(guān)重要的作用。比如說一個破爛不堪的服裝市場絕不可能有良好的品牌進場的。其次是不斷完善市場管理，當(dāng)市場硬件設(shè)施好了，能不能使市場硬件設(shè)施得以充分發(fā)揮效益，這就需要人去管理。所以必須建立一系列切實有效的管理措施、管理制度，來確保市場的高效運作。再有，就是所有進場的商品品牌建設(shè)問題，“三無”產(chǎn)品絕對不能進市場，還沒有注冊商標(biāo)的服裝服飾一律不能進市場。力求讓上市商品的商標(biāo)化率要達到百分之百，對推進市場的品牌建設(shè)可謂奠定了最好的基礎(chǔ)。因為市場的生命力在于商品的質(zhì)量，上市商品的質(zhì)量只有通過商品的品牌化、商標(biāo)化，品牌建設(shè)才能有效地推進。
