“母嬰市場(chǎng)之大遠(yuǎn)超百度的搜索市場(chǎng)”今年3月懷揣這一信念的王懷南一頭扎進(jìn)了從未涉獵的母嬰市場(chǎng)成立寶寶樹(shù)網(wǎng)站，并獲得著名的美國(guó)公司Matrix的投資。此前王懷南曾是Google亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，因設(shè)計(jì)Google中文名“谷歌”而名噪一時(shí)。無(wú)獨(dú)有偶，2007年6月，紅孩子、麗家寶貝兩家公司都再度獲得大額投資，其中紅孩子的融資金額達(dá)2500萬(wàn)美元。在國(guó)外，迪斯尼新成立了以母親、家庭為中心的family.com網(wǎng)站；強(qiáng)生公司以約100萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)著名網(wǎng)站babycenter，并已于6月在中國(guó)上線。在世界范疇內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與母嬰相關(guān)的站點(diǎn)近期成了各大資本的投資熱點(diǎn)。
如果多加留意，我們很容易捕捉到這股熱潮的到來(lái)：“雙春”年帶來(lái)結(jié)婚扎堆潮，上世紀(jì)70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡，都令中國(guó)育兒市場(chǎng)有了突發(fā)性的暴漲。以眾多業(yè)內(nèi)人士的估算，中國(guó)0-6歲的育兒市場(chǎng)每年大概有330-400億美元的市場(chǎng)容量。通過(guò)滿(mǎn)足這一新興人群需求勢(shì)必引發(fā)一場(chǎng)“大淘金運(yùn)動(dòng)”。
相比國(guó)外的育兒市場(chǎng)，中國(guó)的同領(lǐng)域發(fā)展尚處在初期階段，與顯著的人口優(yōu)勢(shì)著稱(chēng)的大市場(chǎng)形成巨大反差的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數(shù)。但同時(shí)我們也可以看到有越來(lái)越多卓越的人才和投資商正在更多的關(guān)注這一領(lǐng)域，從市場(chǎng)角度來(lái)看，隨著相關(guān)企業(yè)的逐漸興起，育兒網(wǎng)站有可能引發(fā)新的一輪投資熱潮，希望這股熱潮的強(qiáng)度正如王懷南所預(yù)測(cè)的那樣“超越中國(guó)搜索市場(chǎng)”。
育兒 > 搜索?
百度借力中國(guó)搜索市場(chǎng)成為美國(guó)納斯達(dá)克的明星，那么被深諳搜索之道的王懷南評(píng)論為“遠(yuǎn)超搜索市場(chǎng)”的育兒市場(chǎng)到底有多大？
人口出生率是衡量育兒市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)。具國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)人均年出生率是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。另一個(gè)考核基礎(chǔ)則是上網(wǎng)率。王懷南告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)平均上網(wǎng)率是10%，而25到30歲的育兒市場(chǎng)相關(guān)人群的上網(wǎng)率則達(dá)到了18.9%，這正是育兒市場(chǎng)關(guān)注的年齡段。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是育兒市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬(wàn)乘以7得出的大約是1.2億個(gè)孩子，由于孩子的主要消費(fèi)支出一般都由母親完成，也就是說(shuō)有1.2億個(gè)媽媽?zhuān)凑?8.9%計(jì)算上網(wǎng)人數(shù)約為2000萬(wàn)。
王懷南參考的數(shù)據(jù)是根據(jù)2005年上海調(diào)研公司Chinamarketing的統(tǒng)計(jì)。他們?cè)诙?jí)以上的6個(gè)城市抽樣，發(fā)現(xiàn)擁有從出生到6歲孩子的中國(guó)家庭僅僅在嬰兒食品、玩具、書(shū)籍上的消費(fèi)每年就有1.4萬(wàn)元人民幣。而這個(gè)數(shù)據(jù)這幾年一直在上升。這幾年中國(guó)人的平均收入最保守的估計(jì)年增長(zhǎng)也超過(guò)5%。將這個(gè)1.4萬(wàn)元的數(shù)據(jù)增加3年的增長(zhǎng)率，在1.8萬(wàn)元左右。記者發(fā)現(xiàn)的另一組數(shù)據(jù)也佐證了這一調(diào)查：據(jù)《南方周末》刊載的市場(chǎng)調(diào)查顯示，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間。按照王懷南的估算方式以最低的人均年出生數(shù)1500萬(wàn)乘以1.8萬(wàn)元，數(shù)值約為330億美元。
樂(lè)友網(wǎng)總裁胡超對(duì)市場(chǎng)的估算方法雖有所不同，但結(jié)果卻不謀而合：按照官方平均數(shù)據(jù)是每年有1600萬(wàn)的新生嬰兒，按20%的中產(chǎn)階層算，以0-2歲的三年黃金消費(fèi)市場(chǎng)估算，這個(gè)階段的嬰兒有4800萬(wàn)，按照人均月消費(fèi)900元計(jì)算，約為150億美元。按照年均值計(jì)算與王懷南估算的市場(chǎng)容量十分接近。
事實(shí)上，這僅僅是一個(gè)保守的估計(jì)。近幾年的結(jié)婚潮，以及“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”的好彩頭都使這兩三年的出生率直線上升。根據(jù)預(yù)測(cè)，通常每一次的“嬰兒潮”都將維持3到5年，這一次“嬰兒潮”帶來(lái)的是40%到50%的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)近期人均年出生率將達(dá)到2200萬(wàn)左右。同時(shí)上網(wǎng)率的增長(zhǎng)也不容忽視，今年中國(guó)18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，3年后，他們將進(jìn)入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長(zhǎng)。出生率增長(zhǎng)40%、上網(wǎng)率增長(zhǎng)100%，這兩項(xiàng)增長(zhǎng)率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷。
此外，王懷南仔細(xì)計(jì)算過(guò)寶寶樹(shù)最有可能觸及到的那部分市場(chǎng)的價(jià)值——孕嬰類(lèi)產(chǎn)品廣告的市場(chǎng)價(jià)值——50億美元。“僅僅廣告市場(chǎng)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)納斯達(dá)克最火的中國(guó)概念股百度所在的搜索市場(chǎng)20億美元的規(guī)模。”王懷南說(shuō)。
市場(chǎng)容量是巨大的，形成懸殊對(duì)比的則是目前的市場(chǎng)規(guī)模。按照前文的保守計(jì)算，目前中國(guó)0-6歲小孩的在線媽媽數(shù)量達(dá)到了2000萬(wàn)，但是中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來(lái)不過(guò)150萬(wàn)，相當(dāng)于95%的市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)。“而這個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群。”王懷南充滿(mǎn)信心的表示。
特殊的群體
育兒網(wǎng)站所針對(duì)的育兒群體是極其特殊的。如果說(shuō)MySpace、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站針對(duì)的是細(xì)分或小眾群體，那么他們?nèi)匀皇敲嫦蛘麄�(gè)龐雜、分散、年齡層復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，而對(duì)于針對(duì)性較強(qiáng)的婚戀、婚嫁網(wǎng)站來(lái)說(shuō),網(wǎng)站對(duì)每個(gè)個(gè)體的價(jià)值年限又過(guò)于短暫。育兒網(wǎng)站所面對(duì)的則是一個(gè)清晰的、需求旺盛、特點(diǎn)獨(dú)特、有章可循的群體，而且一個(gè)用戶(hù)就有可能為網(wǎng)站帶來(lái)7年的持續(xù)關(guān)注。那么，這2000萬(wàn)人群的特點(diǎn)及其“含金量”究竟幾何？
消費(fèi)能力極強(qiáng)。從母親懷寶寶開(kāi)始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃?xún)�用積攢下來(lái)的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車(chē)、童裝、專(zhuān)用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等�？梢哉f(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開(kāi)始。而且不能忘記的是中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力和決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。
信息需求旺盛�，F(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來(lái)的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專(zhuān)業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問(wèn)，孕婦們往往會(huì)征詢(xún)長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰(shuí)來(lái)服務(wù)？
交流分享需求強(qiáng)。由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類(lèi)人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶(hù)黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
育兒網(wǎng)站及其連鎖門(mén)店所起到的作用不僅僅是滿(mǎn)足母親們的這些需求，更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“媽媽們其實(shí)都非常需要幫助。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠及時(shí)吸收國(guó)際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用。”汽車(chē)嬰兒安全座椅就是麗家寶貝幾年前主打宣傳的新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來(lái)相當(dāng)周密的保護(hù)，開(kāi)始銷(xiāo)量并不理想，當(dāng)父母?jìng)冎饾u理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場(chǎng)的潛力相當(dāng)顯著。
競(jìng)爭(zhēng)格局
滿(mǎn)足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)整理美國(guó)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體研究數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，目前母嬰及家庭類(lèi)媒體已經(jīng)開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)訪問(wèn)的又一個(gè)新興熱點(diǎn)，訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量在過(guò)去的半年里增長(zhǎng)迅猛。中國(guó)由來(lái)已久的人口大國(guó)的地位無(wú)疑令中國(guó)的育兒市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)最具誘惑力，但形成巨大反差的是，中國(guó)育兒網(wǎng)站發(fā)展尚處在初級(jí)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少，規(guī)模有限，正因此育兒市場(chǎng)的發(fā)展空間還非常廣闊。
目前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門(mén)店銷(xiāo)售的樂(lè)友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，它們大多沒(méi)有找到穩(wěn)定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。
有趣的是，幾乎所有這些網(wǎng)站的創(chuàng)始人們都已身為人父，也正因此他們才能夠真正洞悉育兒市場(chǎng)的價(jià)值。紅孩子的創(chuàng)始人李陽(yáng)、徐沛新等人正是因?yàn)槠Ｓ趹?yīng)付太太交給的購(gòu)買(mǎi)奶粉、尿片的任務(wù)，才想到了開(kāi)發(fā)母嬰用品電子商務(wù)網(wǎng)站的想法，而在王懷南、邵亦波創(chuàng)辦寶寶樹(shù)之時(shí)他們加起來(lái)已經(jīng)有5個(gè)孩子了，同時(shí)借助大規(guī)模搶占域名而獲得關(guān)注的中國(guó)媽媽網(wǎng)的曹建軍也正是在自己有了孩子后看到了這一市場(chǎng)的巨大空間，才進(jìn)入育兒網(wǎng)站這一領(lǐng)域。
在找到成熟盈利模式并行成較大規(guī)模的紅孩子、樂(lè)友、麗家寶貝三家公司是目前育兒網(wǎng)站市場(chǎng)的核心，他們以網(wǎng)絡(luò)為起始點(diǎn)占據(jù)了育兒網(wǎng)站市場(chǎng)空間的半壁江山。其中樂(lè)友和麗家寶貝起步較早，樂(lè)友1999年創(chuàng)辦，麗家寶貝是2003年起步，紅孩子則在2004年才開(kāi)始進(jìn)入這一目標(biāo)市場(chǎng)。他們目前每年都已有上億元的銷(xiāo)售收入，其中紅孩子今年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)5億元，遠(yuǎn)超營(yíng)運(yùn)多年的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。而這與其進(jìn)入育兒市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。
紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫嬖V記者，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小、消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)、種類(lèi)又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此,一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。況且自從有了孩子以后，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物。而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民，門(mén)到門(mén)的目錄銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，這種網(wǎng)絡(luò)、目錄購(gòu)物的方式已經(jīng)成為眾多母親的選擇，無(wú)論是二十幾歲的年輕媽媽?zhuān)�是接近40歲的高齡產(chǎn)婦幾乎都嘗試過(guò)或習(xí)慣使用這種方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。相關(guān)調(diào)研顯示，2006年12月單月的育兒產(chǎn)品全國(guó)網(wǎng)上成交額接近1億元。憑借著價(jià)格、配送和資金優(yōu)勢(shì)，紅孩子很快在電子商務(wù)及目錄銷(xiāo)售方面后來(lái)居上，紅孩子總裁楊濤告訴記者，數(shù)據(jù)顯示在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過(guò)紅孩子配送出去的。獲得巨大銷(xiāo)售成功的代價(jià)是，紅孩子興起的價(jià)格風(fēng)暴令電子商務(wù)和目錄銷(xiāo)售的行業(yè)內(nèi)毛利率下降了10%以上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸惡化。
與此同時(shí)樂(lè)友、麗家寶貝開(kāi)始將視野轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)較高的連鎖門(mén)店業(yè)務(wù)，麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤告訴記者，連鎖門(mén)店的毛利率可以達(dá)到20%，相比因物流成本而居高不下的網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)講是相當(dāng)豐厚的。此外，以制造業(yè)起家的好孩子集團(tuán)也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)及零售領(lǐng)域，開(kāi)始運(yùn)行電子商務(wù)+連鎖門(mén)店的盈利模式，銷(xiāo)售的產(chǎn)品中除好孩子生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還囊括了其他品項(xiàng)的品牌產(chǎn)品，打造出一站式的購(gòu)物概念。
事實(shí)上，這種盈利模式已經(jīng)在國(guó)外有相當(dāng)成功的運(yùn)作。記者了解到美國(guó)玩具反斗城(toysrus)下屬開(kāi)發(fā)的babiesrus相當(dāng)成功，成龍主演的《寶貝計(jì)劃》就是在香港的babiesrus上千平米實(shí)體店拍攝的，其就是利用電子商務(wù)+目錄+連鎖門(mén)店的形式銷(xiāo)售育兒用品；日本的西松屋、365等類(lèi)似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣，然而日本卻是一個(gè)出生率極低的國(guó)家。
新生力量
在2000多家育兒網(wǎng)站中，尚未找到成熟盈利模式的是絕大多數(shù)。這些網(wǎng)站大都以育兒咨詢(xún)門(mén)戶(hù)、博客、社區(qū)等形式存在，其針對(duì)的用戶(hù)群體也從0-1歲、0-3歲、0-6歲不等。這些網(wǎng)站大多規(guī)模尚小、生存艱難，而龐大育兒市場(chǎng)的新型力量或許也正潛藏其中。寶寶樹(shù)正是個(gè)典型的例子。
當(dāng)今年3月8日寶寶樹(shù)上線后，業(yè)界開(kāi)始驚呼育兒網(wǎng)站的巨頭時(shí)代到來(lái)，藍(lán)海不再。的確，人稱(chēng)“Google之父”、“雅虎中國(guó)第一人”的王懷南和易趣創(chuàng)始人邵亦波的加入為行業(yè)帶來(lái)關(guān)注的同時(shí)也為業(yè)界帶來(lái)了些許緊張的氣氛。寶寶樹(shù)為媽媽記錄寶寶成長(zhǎng)提供了豐富漂亮的模板，還為媽媽們提供了1G的照片存儲(chǔ)空間，空間及備份完全免費(fèi)。而之前，一些媽媽在使用Babyhome時(shí)，每年都要花錢(qián)去買(mǎi)空間、買(mǎi)備份。寶寶樹(shù)還提供了不少易用的工具，其中包括可以一次上載50張照片的上載工具。而其他網(wǎng)站一次最多也就能上載幾張，很浪費(fèi)時(shí)間。
為了讓社區(qū)“居民”更方便地使用，寶寶樹(shù)近期推出了“我的新鮮事”功能，每天媽媽們都能知道誰(shuí)在自己的空間里留言了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接給對(duì)方回復(fù)，媽媽在別人的空間里留下的話語(yǔ)如果得到對(duì)方的回復(fù)也可以直接在“我的新鮮事”里直接找到，再也不會(huì)出現(xiàn)社區(qū)溝通遺漏的現(xiàn)象，媽媽們的互相交流完全通暢了。王懷南告訴記者，“我的新鮮事”推出后，寶寶樹(shù)的人均流量一下子增加了30%。3月份上線以來(lái)，網(wǎng)站流量以每周80%-100%的速率遞增，人均活躍程度有400倍增長(zhǎng)，這在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中及其少見(jiàn)，而這正是衡量一個(gè)社區(qū)健康程度的重要標(biāo)準(zhǔn)，這也正是父母?jìng)儦w屬感的體現(xiàn)。
雖然尚未找到成熟的盈利模式，但與其他眾多育兒網(wǎng)站的失落迷茫不同的是，寶寶樹(shù)對(duì)自己要做的事情非常清晰。王懷南告訴記者：“第一，我們要建立一個(gè)地方讓媽媽們記錄寶寶的成長(zhǎng)；第二，要幫助媽媽們解決問(wèn)題，包括成長(zhǎng)、生病、教育等一系列問(wèn)題；第三，我們要建立起媽媽交流、交友的平臺(tái)。”王懷南和邵亦波都認(rèn)為，對(duì)于建立起寶寶樹(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平臺(tái)，這三個(gè)方面的發(fā)展缺一不可，否則就會(huì)導(dǎo)致發(fā)展不均衡。
新生的育兒網(wǎng)站要想在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地，只有另辟溪徑，才有望殺出一條血路來(lái)。好在這個(gè)行業(yè)目前并未發(fā)展成熟，還有較多發(fā)展空間自由發(fā)揮。
9ye育兒園在眾多站點(diǎn)中凸顯出其獨(dú)特之處。剛上線4個(gè)多月的9ye育兒園，目前已有不錯(cuò)的流量和人氣。該站最大的特色是讓幼兒園和家長(zhǎng)親密接觸，提供一個(gè)家園互動(dòng)、家園共育的交流平臺(tái)，創(chuàng)造了豐富和多元化的學(xué)習(xí)資源，為教師和家長(zhǎng)的相互交流、學(xué)習(xí)提供了廣闊的天地。據(jù)了解，該網(wǎng)站目前已和幾百家幼兒園達(dá)成合作，會(huì)員發(fā)表日志5000余篇，寶寶圖片視頻音頻共十幾萬(wàn)篇。在新生的育兒站點(diǎn)中，已取得不錯(cuò)的成績(jī)。
延伸路徑
無(wú)論紅孩子在奶粉銷(xiāo)售商占據(jù)多大的市場(chǎng)份額，無(wú)論樂(lè)友、麗家寶貝、好孩子的門(mén)店數(shù)量如何眾多，多方預(yù)估表明，在數(shù)百億美元的市場(chǎng)規(guī)模中目前已開(kāi)發(fā)的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何繼續(xù)拓展，新生網(wǎng)站如何發(fā)掘新的盈利模式成為至關(guān)重要的問(wèn)題。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了紅孩子選擇繼續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張外，其他網(wǎng)站都在發(fā)展或探尋一條將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的發(fā)展道路。
眾多企業(yè)殊途同歸的發(fā)展思路正是取決于目前育兒網(wǎng)站發(fā)展的現(xiàn)狀。以在電子商務(wù)和目錄銷(xiāo)售獲得極大成功的紅孩子為例，其擁有118萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，而電子商務(wù)銷(xiāo)售額只占總銷(xiāo)售額的15%左右。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，目前銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的利潤(rùn)極低，與此同時(shí)又要肩負(fù)高昂的物流成本，利潤(rùn)空間極其有限。麗家寶貝蔣濤也感嘆物流成本過(guò)高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來(lái)了很大的障礙。對(duì)于樂(lè)友來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)給他們帶來(lái)的利潤(rùn)更是少得可憐。
也正因此，樂(lè)友、麗家寶貝現(xiàn)在更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的拓展模式。蔣濤告訴記者，門(mén)店銷(xiāo)售的毛利率可以達(dá)到20%以上，比網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售高好幾個(gè)百分點(diǎn)。更大的意義在于他們?cè)谄渲邪l(fā)現(xiàn)了互補(bǔ)性，也更深入地認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)的特性——有的東西更適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，比如紙尿褲、奶粉等快速消費(fèi)品在網(wǎng)上預(yù)訂比較多；有的東西則適合店面銷(xiāo)售，比如童車(chē)、童床及服裝等。拿到融資后的麗家寶貝準(zhǔn)備走出北京，迅速向全國(guó)擴(kuò)張門(mén)店。
一直專(zhuān)注電子商務(wù)和目錄銷(xiāo)售的紅孩子則開(kāi)始試圖在現(xiàn)有的鏈條上做加法和乘法以降低過(guò)高的成本收益比。楊濤告訴記者，紅孩子今年年底前將在18個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)成為全國(guó)性業(yè)務(wù)，明年會(huì)擴(kuò)展到30多個(gè)省市，這是縱向擴(kuò)張。業(yè)務(wù)規(guī)模方面要進(jìn)行橫向擴(kuò)張，從育兒產(chǎn)品擴(kuò)充到家庭用品，地域的擴(kuò)張是給公司做加法，橫向擴(kuò)張是做乘法，除了數(shù)月前收購(gòu)上海小阿華育兒連鎖外，近期紅孩子還與位于成都的中國(guó)媽媽網(wǎng)達(dá)成合作，網(wǎng)站創(chuàng)始人曹建軍成為紅孩子在成都的總經(jīng)理。記者了解到，紅孩子國(guó)外的注冊(cè)名稱(chēng)為“中國(guó)商業(yè)服務(wù)有限公司”，這也正說(shuō)明了紅孩子今后全方位的發(fā)展方向。
總體而言，樂(lè)友、麗家寶貝、紅孩子要走的方向在國(guó)外都有成熟的盈利模式，前兩者有babiesrus、后者有歐圖(OTTO)。對(duì)于樂(lè)友和麗家寶貝來(lái)說(shuō)，門(mén)店的位置選擇非常重要，永威投資有限公司何永利認(rèn)為目前市場(chǎng)很大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多，重要是企業(yè)在服務(wù)和內(nèi)部管理上的自我完善。紅孩子想要效仿的歐圖則是一家有58年歷史的老牌企業(yè)，年銷(xiāo)售額38億美元。它每年發(fā)行的產(chǎn)品冊(cè)超過(guò)7億冊(cè)，是全世界最大的家庭購(gòu)物(郵購(gòu))公司。但是紅孩子在原本的母嬰銷(xiāo)售渠道中銷(xiāo)售服裝、化妝品等時(shí)尚、家庭用品能否仍被消費(fèi)者接受仍然需要時(shí)間的考量。
當(dāng)擁有盈利模式的幾家公司紛紛調(diào)整策略之際，寶寶樹(shù)也有了自己對(duì)未來(lái)盈利模式的藍(lán)圖，不約而同的是也是向傳統(tǒng)領(lǐng)域的延伸。對(duì)于寶寶樹(shù)的盈利模式，王懷南階段性地否定了人們預(yù)估的電子商務(wù)道路。盡管經(jīng)營(yíng)好社區(qū)仍是寶寶樹(shù)數(shù)月之內(nèi)的第一要?jiǎng)?wù)，王懷南還是向記者透露了寶寶樹(shù)的盈利方向。他告訴記者，寶寶樹(shù)選擇盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)有二：第一，選擇一個(gè)持續(xù)盈利的育兒行業(yè)；第二，可能成為行業(yè)領(lǐng)先。王懷南認(rèn)為，育兒市場(chǎng)的價(jià)值鏈很長(zhǎng)，從任何一個(gè)地方入手都可以，比如說(shuō)現(xiàn)在很多媽媽會(huì)照親子照片，很多攝影機(jī)構(gòu)標(biāo)價(jià)是2小時(shí)2000元。這是一個(gè)暴利行業(yè)，寶寶樹(shù)一旦擁有大量的用戶(hù)群體，就可以與這些行業(yè)進(jìn)行迅速對(duì)接。
可喜的是，另一家育兒網(wǎng)站丫丫網(wǎng)已經(jīng)在刊登JVC品牌的廣告了，中國(guó)早教網(wǎng)也已有圣元的廣告，這對(duì)于育兒社區(qū)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的突破。今后當(dāng)紅孩子、樂(lè)友、麗家寶貝在前面大踏步的邁進(jìn)時(shí)，我們也將會(huì)看到在2000家育兒網(wǎng)站中會(huì)有越來(lái)越多新的亮點(diǎn)出現(xiàn)。作為一個(gè)較新的投資領(lǐng)域，記者發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的投資公司在表示急切的關(guān)注，無(wú)論社區(qū)網(wǎng)站，還是線上線下互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，投資空間都相當(dāng)廣闊
