北京商報社 北京市國資委 聯合主辦
本期主角：北京天彩
入選理由：北京天彩旗下“綠典”品牌獲2006年“北京名牌產品”、2007年“北京市著名商標”稱號。
上期主角：大華天壇
白色的棉花衍生出了棕色和綠色，這里面蘊含了多大的商機呢？北京天彩紡織服裝有限公司的發(fā)展歷程會給出精彩的答案。這個原本只是一家小小的服裝加工、染整企業(yè)，因為看到了彩棉這種新型紡織原料的巨大潛能，運用替人加工彩棉的契機走上了彩棉產品自主研發(fā)、生產的道路。從2002年的750萬元，到2007年的1.005億元，北京天彩的年銷售額每年都在翻番，能夠取得這樣的成績，用北京天彩紡織服裝有限公司董事長劉仁輝的話說，靠的就是牢牢抓住眼前的商機。
商機總是一晃而過，并不是誰都看得準、抓得住的，北京天彩憑借技術創(chuàng)新、產品研發(fā)和品牌塑造上的不斷突破，演繹了三次傲人的飛躍，成為“北京名牌”的后起之秀，不僅成為推動中國彩棉實現產業(yè)化的中堅力量，也成為了中國紡織行業(yè)里一顆璀璨的新星。
切入彩棉市場實現新突破
當節(jié)能減排成了城市發(fā)展的要務，當綠色環(huán)保成了人們關注的焦點，高污染的傳統紡織企業(yè)面臨全線“退出”的危機，北京天彩卻幸運地找到了彩棉這種新型紡織原料，成為企業(yè)發(fā)展的新突破口。
“顧名思義，彩棉是一種有顏色的棉花，這種顏色是天然的，不用印染，因此除了產品本身是綠色環(huán)保的，彩棉產品的生產過程也是清潔環(huán)保的。”一說到彩棉，北京天彩紡織服裝有限公司董事長劉仁輝就榮光煥發(fā)，他認為在大力推動節(jié)能環(huán)保產業(yè)的浪潮中，彩棉的問世的確讓天彩這樣的傳統紡織企業(yè)找到了新的出路，獲得了新的生機。
近兩年來，由于一些企業(yè)成功的市場運作，彩棉對很多人來說已經不再陌生了，“頂呱呱，天生的！”類似這樣為彩棉內衣量身定制的廣告，已經讓彩棉產品天然、健康、環(huán)保的特性廣為人知。劉仁輝告訴記者，中國彩棉市場最早的拓荒者當屬四川的九彩羅和新疆的天彩。“2000年，這兩家企業(yè)都找到北京的光華紡織廠和第二印染廠分別負責為它們進行彩棉的紡織、染整，合作相當愉快。2002年，北京天彩與光華、二印經過資產重組，成為北京光華五洲紡織集團國有控股的有限責任公司。由于資金力量的逐漸強大，加上技術實力的扎實根基，北京天彩決定要自己切入彩棉市場”。劉仁輝認為，別人能看到彩棉市場的商機，為什么天彩就不能去把握這種機會呢？但如果不是這段“為他人做嫁衣”的歷程，很可能就沒有今天的北京天彩了。
打出“綠典”品牌搭車奧運
2002年，北京天彩打出了一個全新的品牌——“綠典”，但是很多人并不理解，認為用新品牌不利于占領市場。
對此，劉仁輝娓娓道來：最早開拓彩棉市場的九彩羅已“退出江湖”，而新疆天彩則是全國最大的彩棉育種基地，是北京天彩的彩棉供應商，并在北京天彩占有5%的股份。“2002年之前，兩家企業(yè)一直共用‘天彩’這個商標，LOGO也一樣，隨著各自不斷發(fā)展，矛盾出來了，問題也多了。這時我們就想到了要打自主品牌”。
就在2002年，北京天彩注冊了擁有專利的“綠典”商標，又很快將新品牌的產品推廣到了全國30多個省市的分級代理商手中。“換商標這件事并沒有影響我們的銷售。”北京天彩紡織有限公司總經理林上游表示。
“2004年對‘綠典’來說是一個重大轉折。這一年我們成功地獲得了‘北京2008年奧運會特許商品生產商’資格，在十家首批獲準企業(yè)中，服裝行業(yè)只有‘天彩’和‘李寧’入選。”回憶起當時的申報過程，林上游感慨萬千：“一聽到征選‘北京2008年奧運會特許商品生產商’，我們連夜準備了申報材料，光是應征文件就有兩尺厚。”盡管在申報企業(yè)中規(guī)模最小，也沒有任何公關手段，北京天彩加班加點“搶”樣品，拼出了速度和精準，成功中標。
林上游說，“綠典”是“綠色典雅”之意，而彩棉產品又是高科技產品，健康、環(huán)保的特性與人們的消費需求契合，這和“綠色、科技、人文”的奧運理念不謀而合。
2005年3月，北京天彩又成為全國7家“北京2008年奧運會特許商品零售商”之一，品牌意識讓北京天彩搭上了奧運經濟的快車，同時，品牌也得到了行業(yè)權威部門的認可， “綠典”2006年獲得“北京名牌產品”稱號，2007年又獲得“北京市著名商標”稱號。
保持技術領先銷售翻番
如果說彩棉給了北京天彩第二次生命，打出全新品牌讓北京天彩成長提速，那么發(fā)揮技術優(yōu)勢、力攻產品研發(fā)就為北京天彩在彩棉領域奠定了絕對的優(yōu)勢地位，從而引領潮流，走上了快速發(fā)展之路。
“彩棉目前的顏色只有棕色、綠色，但我們通過最前沿的技術從這兩種基色衍生出七八種色彩，國內很多企業(yè)只有兩三種顏色”。在彩棉這個新型領域，大浪淘沙的效應格外明顯，2000年之后如雨后春筍般冒出來的企業(yè)如今只有少數成了氣候，北京天彩就是其中的佼佼者。
據劉仁輝介紹，比起南方的頂呱呱、朵彩、順時針等民營企業(yè)，北京天彩的殺手锏就是其強有力的技術研發(fā)，比如“生態(tài)后整理技術”，不僅保證不漂不染，分離出多種色彩，還保證色彩固定；機織、梭織面料的技術更是北京天彩所獨有，而其他企業(yè)都是針織技術。“三年之內，別人很難在技術上超越我們。”劉仁輝說這話時底氣十足。
在北京提出要打造“時尚之都”的戰(zhàn)略目標后，北京天彩的“綠典”也開始把產品的研發(fā)、設計作為重點攻關，不僅在紗線和面料上下工夫，還注重產品種類、款式、色彩的豐富，除了內衣，“綠典”的男裝、女裝、童裝在市場上廣獲好評。“2002年，我們的年銷售額只有750萬元，2003年達到1450萬元，之后‘綠典’鋪開市場，2005年的銷售額達到5000萬元。”
林上游透露，2005年開始，北京天彩開始在國際市場參與各種展會，打開了國際貿易的大門，到2007年，年銷售額沖上了1億元。這種逐年翻番的銷售業(yè)績充分證明，北京天彩“不求規(guī)模最大，但求技術研發(fā)領先”的發(fā)展戰(zhàn)略是明智之舉。
品牌歷程
北京天彩“榮譽室”
●2002年 北京天彩彩棉面料連續(xù)4年被國家紡織品開發(fā)中心評為“中國流行面料”；
●2004年 北京天彩“綠典”彩棉產品入圍北京2008奧組委第一批奧運產品名單；
●2005年 北京天彩成為全國紡織系統和北京工業(yè)系統中惟一一家獲得第29屆奧組委授予的北京2008年奧運會特許生產商和特許零售商的“雙授權”企業(yè)；
●2006年 北京天彩“綠典”獲“北京名牌產品”稱號、“北京十大時裝品牌入圍獎”以及“北京十大熱銷服裝品牌”；
●2007年 北京天彩“綠典”獲“北京市著名商標”稱號、“北京十大最具潛力時裝品牌”，企業(yè)研發(fā)的“彩棉提花泡泡紗”、“彩棉提花剪花布”以及“彩棉天絲紗羅綢”3種面料被國家紡織品開發(fā)中心、中國紡織信息中心評定為“2008/2009年中國流行面料”，“天絲彩棉亞麻提花布”獲2007年全國棉紡織、色織、印染產品開發(fā)年會“優(yōu)秀設計獎”。
