成功的童裝店老板是這么來的

[中國童裝網(wǎng)]  現(xiàn)在越來越多的人投入到童裝行業(yè)。但是很多人都是隨波逐流。別人怎么做自己就怎么做，沒有自己的一套經(jīng)營理念，商機全讓人搶占。所以做童裝生意，必定要有自己的經(jīng)營理念。

追求暴利的思想

　　這個已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的，試想一個沒有任何優(yōu)勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經(jīng)營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優(yōu)勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優(yōu)勢，畢竟在這樣的購物環(huán)境下，顯得無從下手。

折扣店不等于童裝店

　　童裝折扣店的缺點在于尺碼不全、款色相對落后。以傳統(tǒng)童裝折扣店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素，就必須揚長避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　比如說，一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。

童裝挑款挑碼

　　進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。