進年來，由外貿(mào)轉內(nèi)銷的品牌的服裝企業(yè)為數(shù)不少。但是，做慣了“洋生意”回頭再來跟本土消費者打交道，似乎滿不是那么回事兒，兩年的辛苦征戰(zhàn)中，有人已經(jīng)嘗到了內(nèi)銷戰(zhàn)的艱苦滋味，“資金如流水般去了不見回”的投入更伴生著種種“不適應癥”，許多人開始反思——外貿(mào)企業(yè)，該不該轉型，又該如何轉型？
外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢：
一、完成了原始積累，資金比較雄厚；
二、生產(chǎn)能力經(jīng)過了多年高標準的錘煉，產(chǎn)品質量直比歐美；
三、管理水平、員工素質相對要高。
外貿(mào)企業(yè)的劣勢：
一、國際國內(nèi)都無自己的營銷網(wǎng)，原來只是接國外定單而已；
二、無研發(fā)能力，原來只是來樣加工就足夠；
三、無市場化的營銷團隊，市場意識欠缺。
對于轉型者，建議是：
一、做加法，即，不忙著丟掉原來的外貿(mào)業(yè)務，而另外加一條內(nèi)銷業(yè)務線，另組團隊，這樣轉型后即使有影響也不會波及主體；
二、是樹立投資而非投機意識，做品牌不比加工，它的投入是持續(xù)性的，效應又是延后性的，較之購買設備對于加工能力的促進，品牌對于研發(fā)、營銷網(wǎng)的投入效果就沒那么直觀易見了；
三、是徹底轉變觀念，從原來外貿(mào)型單一的“產(chǎn)一銷”結構轉化為“銷一產(chǎn)”結構，即以市場需求來引導產(chǎn)品方向，加強消費研究、促進新品研發(fā)。
做品牌，其實是做意識、比老板的意識。意識要先行，外貿(mào)企業(yè)轉型做品牌，你準備好了嗎?
