“任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解的記憶點。這就是賣點的存在價值，它是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點。”日本三菱公司縫制業(yè)務(wù)部的擔當部長吉田先生接受本報記者采訪時對產(chǎn)品和市場具有獨到的見解。我國是全世界服裝與縫制設(shè)備的產(chǎn)需大國，希望三菱公司的運作方式能給業(yè)界帶來一些深度思考。 由于工作上的原因，記者曾二度見到日本三菱公司吉田俊介部長。在溝通交流中了解到，這個國際著名品牌企業(yè)的主打產(chǎn)品不在縫紉機制造領(lǐng)域，但他在縫紉機上的創(chuàng)造性卓越表現(xiàn)，有理由引起業(yè)界的關(guān)注。
正確定位
日本三菱電機公司利用自己已經(jīng)具備的制造基礎(chǔ)，把優(yōu)勢技術(shù)應用到縫紉機領(lǐng)域，創(chuàng)造出世界上獨一無二的產(chǎn)品，專一的特色定位，形成了自己的風格。用自己的國際化“生活方式”，在縫紉機制造領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷，打造屬于自己的一片天地。
據(jù)吉田先生介紹，三菱公司從事縫紉機制造已經(jīng)有72年的歷史了。主打產(chǎn)品是電子花樣機、普通縫紉機、伺服馬達。這些產(chǎn)品大約80％從日本出口海外，其中多半進入中國市場。其中從事電子花樣縫紉機制造已經(jīng)有30年了，最初ＸＹ的平面移動技術(shù)，從設(shè)計研發(fā)都是三菱公司創(chuàng)建然后轉(zhuǎn)移到縫紉機上得以應用。那是20年前的事情，由于當時售價比較高，所以產(chǎn)量不是很大，僅適用于歐洲勞動力成本比較高的發(fā)達地區(qū)使用。近幾年在中國的銷售量不斷上升，主要在廣東和福建銷量比較大這與勞動成本有著直接關(guān)聯(lián)。
在CISMA2007展會上，三菱公司展出的電子花樣縫紉機，技術(shù)更先進、使用更方便。比如PL-GI010，PLK-G2010R，PLK-G2516R高速電子花樣機，主要用于皮鞋、箱包、錢包、汽車安全帶等工藝。它的主要功能表現(xiàn)為速度快、噪音低、線跡完美、操作性能優(yōu)良，對縫制質(zhì)量有保證等。這次展示中可以證明三菱縫紉機在厚料機方面位居世界領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量水平。
合作共贏
吉田先生表示，早在25年前，三菱公司與中國標準GC6-1有技術(shù)上的合作。14年前與上海惠工三廠進行多方面的合作委托生產(chǎn)，接受研修生進行教育。 從4年前開始江蘇鑫鑫機械有限公司作為采購中心質(zhì)量能夠滿足圖紙要求的零部件已經(jīng)采用約100種。還有三菱公司在中國的營銷網(wǎng)絡(luò)也越來越大。吉田先生認為，中國的勞動力成本也在不斷上升，但中國的消費市場潛力仍然很大，而且未來很多年都會保持這種增長。三菱公司能夠得到值得信賴的中國企業(yè)和朋友的支持、幫助和合作，就能提高成功的幾率，而且機遇是雙向的，他們在技術(shù)、管理、理念上的一些優(yōu)勢幫對方忙，對方當然也對他們有所貢獻。優(yōu)勢互補、合作共贏是相關(guān)各方的根本所在，事實證明這是行之有效的。
創(chuàng)新發(fā)展
吉田先生還認為，創(chuàng)新是沒有規(guī)律的，也沒有一勞永逸的捷徑。而三菱公司在縫紉機領(lǐng)域的創(chuàng)新也有自己的專長和定位，具體來說可以分為三個方面。
首先是普通縫紉機，以LU2-4410電子自動剪線綜合送布平縫機為例，它主要用來縫制汽車座墊。在日本，縫制客商對這款機型有很高的評價。
第二是伺服馬達方面，三菱公司的產(chǎn)品安全性能好、振動小、質(zhì)量穩(wěn)定，攜帶電子控制軟件，對縫制過程需要的動作可以發(fā)出指令（抬壓腳、剪線等等）。而普通馬達只能做一些簡單的操作。伺服馬達主要用于各種自動化縫紉機型，可以發(fā)揮更好的效率。比如自動縫紉機型，伺服馬達控制中心等用于機器人的控制中心。三菱伺服馬達可編輯程序，這是最大的特點，一般馬達沒有這個功能，而且三菱的馬達啟動力非常大，特別適合于特種厚料機系列中的應用。
第三是電子花樣機正在創(chuàng)新，今后要把PLK-E5050、E10050更新為PLK-G5050、G10050。G系列可以取代原來Ｅ系列的程序，同時兼顧原Ｅ系列的功能，而軟件方面得到提高。原來都是必須在機器上編程，現(xiàn)在可以使用計算器很容易地進行編程（包括所有線跡的走程或編程）。
產(chǎn)品更新工作要全面進行，實現(xiàn)全系列達到世界一流領(lǐng)先水平。
吉田先生最后表示，中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展令全世界刮目相看。而中國紡織服裝業(yè)的發(fā)展，有著更大的市場潛力和機遇。三菱公司將發(fā)揮自己在縫紉機制造領(lǐng)域的專長和優(yōu)勢，保證三菱產(chǎn)品日本制造的質(zhì)量和信譽，生產(chǎn)出自己的特色產(chǎn)品，進一步拓展市場，為中國紡織服裝縫制業(yè)的發(fā)展作點貢獻。
