常熟服博會(huì)期間,與男裝中心、褲業(yè)中心這幾個(gè)項(xiàng)目舉行正式的開業(yè)典禮不同，中國童裝中心由于在此前的8月20日已經(jīng)開業(yè)，所以就把揭牌儀式安排在服博會(huì)期間舉行。
●讓人驚喜的起步●
從8月20日開業(yè)到10月28日，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，童裝中心的經(jīng)營卻已經(jīng)步入正軌，根據(jù)介紹，童裝中心開業(yè)兩個(gè)多月來，來自廣州、深圳、上海、杭州、溫州、湖州和常熟本地的1000多個(gè)童裝品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐童裝中心。這些品牌當(dāng)中的95%來自上海、杭州和廣州等地。更值得一提得是，東南亞地區(qū)公認(rèn)的5大童裝品牌運(yùn)營商，已有3個(gè)相繼入駐，他們分別是“成長新天地”、“圣卡夏諾”和“榮華嬰童”，這更是讓童裝中心的品牌陣營變得強(qiáng)大起來。
中國(常熟)服裝城時(shí)裝中心總經(jīng)理陸建良表示:從服裝經(jīng)營模式未來發(fā)展的角度分析，我認(rèn)為童裝中心有很大的發(fā)展?jié)撃�。童裝中心堅(jiān)持了品牌化的原則，設(shè)立了一定的準(zhǔn)入門檻，要求進(jìn)駐其中的都必須要有自主品牌。
作為輻射全國市場、乃至世界市場的平臺(tái)，童裝中心的批發(fā)量正在不斷增加。當(dāng)前，童裝中心已經(jīng)接到了俄羅斯市場的客戶的單子，這些訂單每一個(gè)都訂貨10萬件到20萬件，此外，它還接到了來自日本和中國香港的訂單。
采訪中得知，“榮華”嬰童5月份進(jìn)駐該中心后，邊裝修、邊經(jīng)營，試業(yè)一個(gè)月，新發(fā)展的加盟店，相當(dāng)于去年一年的發(fā)展數(shù)量。“迪斯邦尼”代理商做童裝業(yè)務(wù)10年整，最近一個(gè)季度的業(yè)務(wù)是在童裝中心展開的，其負(fù)責(zé)人說，這是10年來做的最好的一個(gè)季度。“比豆”嬰童代理商以前一直以廣東為根據(jù)地，前不久，一把重心移到童裝中心，立即就有俄羅斯客商找上門，第一次接洽就購買每款童裝各2000件。
這些都是一個(gè)新市場穩(wěn)定發(fā)展的最好條件。
●不得不說的優(yōu)勢●
一般而言，專業(yè)市場依托產(chǎn)業(yè)集聚地會(huì)產(chǎn)生巨大的輻射力，所以全國一批專業(yè)市場都是誕生于產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中，但是，江蘇并非童裝產(chǎn)業(yè)集群地，在這樣的情況下，童裝中心還吸引了如此多的童裝品牌的進(jìn)駐并有了非常不錯(cuò)的經(jīng)營開端，那么，原因何在？
首先，常熟服裝城在全國已經(jīng)有著非常大的影響力，它每年的營業(yè)額達(dá)到了380億元。在這里來來往往的，基本都是來自全國各地的批發(fā)商，他們都在常熟服裝城這個(gè)地方云集，童裝中心無疑可以充分利用這種客戶資源。
第二，從當(dāng)前的市場發(fā)展?fàn)顩r看，童裝企業(yè)的經(jīng)營模式正在逐漸發(fā)生改變。許多原來以生產(chǎn)為主的企業(yè)，當(dāng)前正在逐步轉(zhuǎn)向注重研發(fā)和銷售，而童裝銷售也正在步入品牌化消費(fèi)時(shí)代。在這一背景下，童裝中心品牌化經(jīng)營的思路，無疑滿足了企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型需要。
當(dāng)然，最關(guān)鍵的，還要屬童裝中心依托常熟服裝城這一大的貿(mào)易環(huán)境，把全國各地的童裝品牌都在童裝中心聚集，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，從而給代理商提供了最多元化的選擇。
對于童裝中心整體的運(yùn)營，陸建良指出:童裝中心現(xiàn)在走的路線，不再像傳統(tǒng)的老市場那樣，走小批發(fā)路線，而是進(jìn)行了各種功能的升級(jí)。我們現(xiàn)在走的路，一是全國總代理，二是要建立高效的物流配套中心，三是成為設(shè)計(jì)、展示和發(fā)布中心。
而在良好開端和系列優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，為了提升市場的影響力，當(dāng)前童裝中心還進(jìn)行了系列品牌推廣活動(dòng)。
9月26日—10月6號(hào)，利用國慶節(jié)，童裝中心舉行了“中國常熟秋季精品童裝展示交易會(huì)”，通過這個(gè)交易會(huì)，增強(qiáng)了童裝中心的交易量和受關(guān)注度。而為了使得該交易會(huì)收到更好的效果，前期，童裝中心通過網(wǎng)上發(fā)布信息、媒體信息發(fā)布等多種形式進(jìn)行了宣傳。
此外，為了更好地推廣童裝中心，借助常熟服博會(huì)的平臺(tái)，在10月底到11月初，童裝中心還將舉辦為期半個(gè)月左右的“中國常熟冬季精品童裝展示交易會(huì)”。
這幾項(xiàng)活動(dòng)都結(jié)束后，童裝中心還計(jì)劃舉行童裝新款發(fā)布會(huì)、童裝設(shè)計(jì)大賽等系列活動(dòng)。
陸建良表示：我感覺童裝中心最有可能走到國外去開拓市場，承接訂單。目前，外單已經(jīng)有了，但還不成氣候。未來，為了進(jìn)一步增強(qiáng)童裝中心的輻射力，它還將有可能探索到俄羅斯、德國等市場去舉行童裝博覽會(huì)、童裝新品發(fā)布等系列品牌推廣活動(dòng)。
●“兒童大世界”的未來規(guī)劃●
就專業(yè)市場本身的發(fā)展而言，陸建良為童裝中心制定了發(fā)展“三步曲”：第一步,要把中國童裝中心打造成江蘇省最具影響力的童裝專業(yè)市場；第二步,要把它打造成華東地區(qū)最具影響力的童裝專業(yè)市場；第三步的宏偉目標(biāo),則是要走出國門，把它打造成東南亞地區(qū)最具影響力的童裝專業(yè)市場。
“全國的童裝代理商如果要看每一年的流行趨勢，去哪里？去常熟的童裝中心。我希望能把童裝中心打造出這樣的影響力。”陸建良說。
然而，陸建良的規(guī)劃遠(yuǎn)不止于此，他還給童裝中心的未來規(guī)劃了一個(gè)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。
按照規(guī)劃，在接下來的經(jīng)營中，童裝中心要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要使童裝中心不只有童裝，還有童鞋、童車、玩具，也就是說，凡是兒童喜歡玩的東西，喜歡吃的東西，喜歡穿的衣服，都能在這里找到。按照他的規(guī)劃，將來如果有可能，還要在這里設(shè)立“兒童大世界”。
有了兒童大世界，就需要有零售業(yè)態(tài)的配套。所以，將來，童裝中心很有可能開辟出專門的一塊區(qū)域進(jìn)行零售。
此外，童裝中心還規(guī)劃進(jìn)行童裝配套產(chǎn)業(yè)發(fā)布，設(shè)立童裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，甚至與常熟理工大學(xué)聯(lián)手，設(shè)立童裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班級(jí)，從而真正打造一條服務(wù)于童裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，提升童裝中心的地位和影響力。
“總有一天，我要把童裝夜市市場開出來，打破批發(fā)市場的銷售時(shí)間限制。”陸建良暢想，“我們的思路是，通過旅游和零售，擴(kuò)大童裝中心的影響力和美譽(yù)度，甚至要把常熟甚至蘇州地區(qū)的童裝零售業(yè)帶起來。”
根據(jù)透露，目前這些規(guī)劃都已經(jīng)在做方案。“雖然我知道這條路還很長，但我們會(huì)持續(xù)不斷地進(jìn)行探索性的努力。”陸建良堅(jiān)定地說。
