目標(biāo)人群:高端商務(wù)人群項(xiàng)目評價(jià)：個性化定制將有廣闊的市場,細(xì)分市場較為清晰,有較高的投資潛力,回報(bào)預(yù)期好。
專家：對于高級定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。
創(chuàng)業(yè)必讀
天時、地利、人和之作定位+選址+設(shè)計(jì)師做任何生意都要講究天時、地利、人和,開服裝定制店也不例外。所謂“天時”，就是服裝定制店的市場定位。當(dāng)前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求,追求個性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在市場上也有一些服裝定制店存在,但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競爭水平,客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講,一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。
所謂“地利”,就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋�好的地段,對于客戶群的建立和維護(hù)非常重要,同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址,在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。
比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)�？梢赃x擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開店,不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶。
經(jīng)營策略
產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下
只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，誰最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰就注定是贏家。對于高級服裝定制店來說，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營策略。首先，在經(jīng)營方面,可以逐步建立起定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。這樣的團(tuán)隊(duì)可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然,一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對服裝和面料都有著很好的感覺,會給客戶提供細(xì)致的建議,并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場的店員無法做到的。
