龐大的傳統(tǒng)服裝業(yè)開(kāi)始迅速投身網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)，寶鳥(niǎo)、海螺、雅戈?duì)�、�?bào)喜鳥(niǎo)等兼營(yíng)傳統(tǒng)店鋪的服裝品牌開(kāi)始復(fù)制最早的電子商務(wù)男裝PPG模式，投身網(wǎng)絡(luò)直銷。
一直以海外加工為主的深圳古勒時(shí)裝有限公司，“旗下MOIIY品牌服裝大約有30%屬于線上交易。”公司總經(jīng)理徐玉平對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
越來(lái)越多企業(yè)投身無(wú)店鋪銷售，原來(lái)低廉的成本也開(kāi)始水漲船高。
成本逐年增加，令產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生極大變化。“從1999年開(kāi)始，售價(jià)200元以下的產(chǎn)品做不了了。到2007年，單價(jià)不超過(guò)1000元的產(chǎn)品，更是無(wú)利潤(rùn)可言。”趙立新稱。這也是2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)和低端手提電腦進(jìn)入電視購(gòu)物隊(duì)伍的主要原因。
在無(wú)店鋪銷售繁榮的背后，徐沛欣也看到市場(chǎng)容量的瓶頸：“目前中國(guó)只有約3000萬(wàn)人網(wǎng)上購(gòu)物，中國(guó)要出現(xiàn)良性循環(huán)的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，至少要有7億網(wǎng)上消費(fèi)者。”
而面對(duì)無(wú)店鋪銷售浪潮，不少制造業(yè)卻選擇了“適度保守”。國(guó)內(nèi)牛初乳銷售巨頭廣州生命陽(yáng)光公司專營(yíng)新西蘭原裝進(jìn)口乳品，目前是全國(guó)性普通銷售網(wǎng)絡(luò)加網(wǎng)上購(gòu)物兩條腿走路。廣州生命陽(yáng)光執(zhí)行董事兼總經(jīng)理紀(jì)志東承認(rèn)有越來(lái)越多的高收入人群喜歡“網(wǎng)購(gòu)”，但他也堅(jiān)持“每一段銷售渠道應(yīng)該有其應(yīng)負(fù)的成本”，例如專營(yíng)店內(nèi)銷售人員與消費(fèi)者的“面對(duì)面”溝通，有利于向消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品信息。
廣東珠三角另一電子制造商對(duì)無(wú)店鋪營(yíng)銷也是謹(jǐn)慎試水。公司華南大區(qū)經(jīng)理歐先生認(rèn)為，雖然網(wǎng)購(gòu)有誘人的利潤(rùn)空間和前景，但由于傳統(tǒng)銷售渠道目前仍與公司利潤(rùn)捆綁，過(guò)度加大電子商務(wù)，會(huì)觸動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的神經(jīng)，對(duì)自己也沒(méi)有好處。
專營(yíng)電視購(gòu)物的廣東開(kāi)心傳媒創(chuàng)辦人胡兆揚(yáng)坦言，中國(guó)的無(wú)店鋪銷售仍處在探索階段，無(wú)論在基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)手段、運(yùn)作環(huán)境等方面都與國(guó)際先進(jìn)水平存在明顯差距。
而據(jù)北京市對(duì)118家重點(diǎn)企業(yè)調(diào)查，各企業(yè)電子商務(wù)支付通過(guò)郵局匯款的最多，接下來(lái)依次為現(xiàn)款支付、銀行電匯、網(wǎng)上支付和信用卡支付。由于市場(chǎng)配套未成熟，傳統(tǒng)的支付方式仍居主導(dǎo)地位。同時(shí)，由于缺少先進(jìn)的物流技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的支撐，配送貨物大多仍借助郵局、鐵路，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的物流、資金流和信息流的統(tǒng)一。
制造商：無(wú)店鋪的利潤(rùn)憧憬
節(jié)省時(shí)間、價(jià)格實(shí)惠，消費(fèi)者對(duì)新型消費(fèi)方式的追求是啟動(dòng)無(wú)店鋪銷售走紅的引擎。而生產(chǎn)制造商對(duì)無(wú)店鋪銷售的利潤(rùn)憧憬，則是另一個(gè)強(qiáng)大動(dòng)能。
無(wú)店鋪營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，最直觀的就是可以節(jié)省“店鋪”的裝修設(shè)計(jì)、廣告促銷、招聘人員、存貨保證等一系列投入。然而，無(wú)店鋪營(yíng)銷相比傳統(tǒng)店鋪銷售最大的優(yōu)勢(shì)還是減少渠道沖突。
一位零售業(yè)資深人士對(duì)本報(bào)記者表示：“雖然國(guó)家明令禁止不合理渠道費(fèi)用，但是仍有零售商向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、店慶費(fèi)等。更有零售商長(zhǎng)期無(wú)故拖欠供貨商貨款,增加供貨商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”
男裝銷售的電子商務(wù)化，正是中國(guó)紡織服裝業(yè)利潤(rùn)臨界點(diǎn)出現(xiàn)的必然選擇。
龐大的傳統(tǒng)服裝業(yè)開(kāi)始迅速投身網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)，寶鳥(niǎo)、海螺、雅戈?duì)�、�?bào)喜鳥(niǎo)等兼營(yíng)傳統(tǒng)店鋪的服裝品牌開(kāi)始復(fù)制最早的電子商務(wù)男裝PPG模式，投身網(wǎng)絡(luò)直銷。
一直以海外加工為主的深圳古勒時(shí)裝有限公司，“旗下MOIIY品牌服裝大約有30%屬于線上交易。”公司總經(jīng)理徐玉平對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
越來(lái)越多企業(yè)投身無(wú)店鋪銷售，原來(lái)低廉的成本也開(kāi)始水漲船高。
成本逐年增加，令產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生極大變化。“從1999年開(kāi)始，售價(jià)200元以下的產(chǎn)品做不了了。到2007年，單價(jià)不超過(guò)1000元的產(chǎn)品，更是無(wú)利潤(rùn)可言。”趙立新稱。這也是2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)和低端手提電腦進(jìn)入電視購(gòu)物隊(duì)伍的主要原因。
在無(wú)店鋪銷售繁榮的背后，徐沛欣也看到市場(chǎng)容量的瓶頸：“目前中國(guó)只有約3000萬(wàn)人網(wǎng)上購(gòu)物，中國(guó)要出現(xiàn)良性循環(huán)的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，至少要有7億網(wǎng)上消費(fèi)者。”
而面對(duì)無(wú)店鋪銷售浪潮，不少制造業(yè)卻選擇了“適度保守”。國(guó)內(nèi)牛初乳銷售巨頭廣州生命陽(yáng)光公司專營(yíng)新西蘭原裝進(jìn)口乳品，目前是全國(guó)性普通銷售網(wǎng)絡(luò)加網(wǎng)上購(gòu)物兩條腿走路。廣州生命陽(yáng)光執(zhí)行董事兼總經(jīng)理紀(jì)志東承認(rèn)有越來(lái)越多的高收入人群喜歡“網(wǎng)購(gòu)”，但他也堅(jiān)持“每一段銷售渠道應(yīng)該有其應(yīng)負(fù)的成本”，例如專營(yíng)店內(nèi)銷售人員與消費(fèi)者的“面對(duì)面”溝通，有利于向消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品信息。
廣東珠三角另一電子制造商對(duì)無(wú)店鋪營(yíng)銷也是謹(jǐn)慎試水。公司華南大區(qū)經(jīng)理歐先生認(rèn)為，雖然網(wǎng)購(gòu)有誘人的利潤(rùn)空間和前景，但由于傳統(tǒng)銷售渠道目前仍與公司利潤(rùn)捆綁，過(guò)度加大電子商務(wù)，會(huì)觸動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的神經(jīng)，對(duì)自己也沒(méi)有好處。
專營(yíng)電視購(gòu)物的廣東開(kāi)心傳媒創(chuàng)辦人胡兆揚(yáng)坦言，中國(guó)的無(wú)店鋪銷售仍處在探索階段，無(wú)論在基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)手段、運(yùn)作環(huán)境等方面都與國(guó)際先進(jìn)水平存在明顯差距。
而據(jù)北京市對(duì)118家重點(diǎn)企業(yè)調(diào)查，各企業(yè)電子商務(wù)支付通過(guò)郵局匯款的最多，接下來(lái)依次為現(xiàn)款支付、銀行電匯、網(wǎng)上支付和信用卡支付。由于市場(chǎng)配套未成熟，傳統(tǒng)的支付方式仍居主導(dǎo)地位。同時(shí)，由于缺少先進(jìn)的物流技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的支撐，配送貨物大多仍借助郵局、鐵路，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的物流、資金流和信息流的統(tǒng)一。
