“扣對(duì)你的第一顆紐扣”！
服裝店鋪的成功經(jīng)營(yíng)涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)。
如果銷售不理想，去重新更換店面位置，不但將花費(fèi)很多的人力、物力和財(cái)力，非常麻煩，并且會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更大的損失。
其實(shí)，選擇服裝經(jīng)營(yíng)的店面，就像我們?cè)缟掀鸫泊┮r衫時(shí)必須系準(zhǔn)確第一顆紐扣，否則，下面的紐扣無(wú)論你系得如何認(rèn)真、準(zhǔn)確，整件襯衫紐扣仍然都是錯(cuò)位的！
關(guān)鍵秘籍（一）——你的“心上人”在哪里？
通常在服裝店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你服裝品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。服裝品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)服裝。例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而時(shí)裝風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長(zhǎng)、收入較高的群體，該兩部分顧客的服裝選購(gòu)場(chǎng)所也自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的服裝店鋪集中街區(qū)；偏向于昂貴時(shí)裝的群體喜歡逛購(gòu)物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場(chǎng)所。廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)奢侈品牌LV選擇在此銷售，也不會(huì)有理想的業(yè)績(jī)。
整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服裝一條街逐步聚集了大量年輕、休閑、運(yùn)動(dòng)品牌，而高檔成熟服裝開(kāi)始慢慢縮減。每到周末，這條街上人來(lái)人往，熙熙攘攘，好不熱鬧。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)主流客層都是年輕、時(shí)尚、個(gè)性化比較強(qiáng)的青少年。在這條街經(jīng)營(yíng)了十來(lái)年的某成熟高檔女裝很多時(shí)候就因?yàn)椴环奖阃＼?chē)以及環(huán)境的嘈雜、喧鬧，部分老顧客不再愿意到這里購(gòu)物，而更多的高檔消費(fèi)顧客改去德基廣場(chǎng)或金鷹商場(chǎng)。
哲學(xué)理解，任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的服裝經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇服裝店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類同會(huì)在銷售上“分一杯羹”，并給服裝的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚集了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線服裝品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌？在一線品牌旁邊開(kāi)店，通過(guò)“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
