相關(guān)資料顯示，一名熟練的縫紉工月工資能達(dá)到2000元就相當(dāng)不錯(cuò)了。可在南京，就有這樣一名裁縫，憑著自己精湛的手藝，為名人訂做衣服，一套西裝開(kāi)價(jià)3萬(wàn)元，一年的收入至少幾百萬(wàn)元。
他注冊(cè)的“啞鼠”手工服裝品牌，雖然沒(méi)進(jìn)過(guò)任何商場(chǎng)，卻經(jīng)人們口口相傳，成為不是名牌的“名牌”，這個(gè)人叫田定才。更為引人關(guān)注的是，田定才是個(gè)殘疾人，他天生半聾半啞，而且沒(méi)有上過(guò)一天學(xué)。
因?yàn)樘锒ú庞姓Z(yǔ)言障礙，只能依靠紙筆和手勢(shì)做一些簡(jiǎn)單交流，深入采訪比較困難，記者和他之間的“對(duì)話”，大多是通過(guò)他的摯友李先生傳遞。
48分鐘做好1條褲子
1948年出生的田定才，今年已經(jīng)整整60歲了，可記者在見(jiàn)到他本人時(shí)還是吃了一驚。他身材挺拔偏瘦，很精干的樣子，看上去只有40來(lái)歲，一身剪裁得體的衣褲更令他看起來(lái)神采奕奕。
不出記者所料，這身衣服正是田定才自己制作的。田定才表示，他現(xiàn)在一般只穿自己做的衣服。
據(jù)李先生介紹，找田定才做衣服的很多都是回頭客，他的衣服不僅剪裁合體，穿著也十分舒適。穿過(guò)他做的衣服，顧客的口味就被“吊”高了。
在服裝制作上，田定才有很高的天賦，但凡電視上、雜志上出現(xiàn)的流行服裝樣式，他只要看一看就能畫(huà)出圖樣并仿制出來(lái)，而且出人意料的合身。很多顧客在商場(chǎng)里買不到心儀的樣式，也愿意到他這里訂做。
田定才做衣服不僅手藝好，速度還很快。采訪時(shí)，田定才不無(wú)得意的指著身上穿的外套，在紙上寫(xiě)下“2小時(shí)”，又指指褲子，寫(xiě)下“48分鐘”。李先生告訴記者，他是在說(shuō)明自己做一件衣服所花費(fèi)的時(shí)間。
越來(lái)越多的人知道田定才，他的生意也更加紅火。據(jù)他本人透露，一年至少能賺幾百萬(wàn)元。
也因?yàn)樯馓�，最忙的時(shí)候田定才一天只能睡2~3小時(shí)。就這樣仍不能滿足客戶的需求，來(lái)訂做衣服的客人，有的要等上二三個(gè)月才能拿到衣服。
田定才不再是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小裁縫，在他的名片上，印著“南京田定才服飾有限公司首席設(shè)計(jì)師”的頭銜，田定才給自己的定位是——服裝設(shè)計(jì)師。田定才表示，一些演藝大腕號(hào)稱“大師”，他自己也是“大師”，是“服裝設(shè)計(jì)大師”。
從小裁縫到“大師”
從小，因?yàn)樘焐朊@半啞，田定才就過(guò)著和別人不一樣的生活。因?yàn)槎@，聽(tīng)不見(jiàn)汽車?yán)�，他先后出過(guò)3次車禍。父母擔(dān)心他的安危，從此把他關(guān)在家里不讓他出門，田定才因此連學(xué)都沒(méi)上過(guò)。
裁縫是田定才家傳的手藝，他的祖父、父親都是裁縫。因?yàn)樘锒ú庞袣埣�，父親最初并不打算把手藝傳給他，為了給他找些事做，就教他做一些輔助性的活兒，比如拷邊和縫扣子。
田定才做事認(rèn)真，很快就做得有模有樣，父親也漸漸發(fā)現(xiàn)，兒子雖然殘疾，但很有做裁縫的天賦，最終還是決定教他學(xué)裁剪——這也是做裁縫最關(guān)鍵的手藝。田定才15歲時(shí)，正式學(xué)起了裁剪，幾年后，他成了一個(gè)完全合格的裁縫，父親年齡大了，就將祖上傳下的裁縫鋪交給了他。
裁縫鋪位于蘆席營(yíng)。一開(kāi)始，田定才只是為附近居民做一些簡(jiǎn)單的衣服，因?yàn)槭炙嚭茫瑏?lái)找他做衣服的人逐漸多起來(lái)，一些人甚至跑較遠(yuǎn)的路專程過(guò)來(lái)。也逐漸吸引了一些名人的注意，比如上世紀(jì)80年代初比較紅火的電影《配劍將軍》主演之一項(xiàng)堃。因?yàn)轫?xiàng)堃的舉薦，田定才隨后制作了《配劍將軍》中的許多服飾，名氣大增。
盡管開(kāi)價(jià)不菲，從南京到北京再到港澳臺(tái)地區(qū)，慕名前來(lái)找他做衣服的書(shū)畫(huà)名家、演藝明星仍然絡(luò)繹不絕。
來(lái)自馬季的品牌靈感
田定才有條不成文的規(guī)矩：所有找他做衣服的名人，都要與他合影。在他的工作室的墻上，掛著他與許多名人的合影：馬季、侯耀文、陳佩斯、馮鞏、成奎安、羅家英、譚詠麟、孟庭葦……后來(lái)墻上也掛不下了，田定才就用專門的相冊(cè)存放這些照片，至今已存了厚厚的幾大本。
除了照片，陳大羽、喻繼高、傅小石、傅二石、高馬得、盧星堂等江蘇書(shū)畫(huà)名家為了感謝田定才幫他們做出合體的衣服，紛紛揮毫相贈(zèng)，田定才也因此收藏了很多書(shū)畫(huà)作品。
業(yè)務(wù)多了，小作坊式的生產(chǎn)方式明顯滯后。1991年，田定才開(kāi)辦了服裝工廠，自己主要負(fù)責(zé)裁剪等關(guān)鍵程序，拷邊、縫扣子等交由工人來(lái)做，田定才的生產(chǎn)效率大大提高。
1998年，田定才的老客戶、著名相聲表演藝術(shù)家馬季給了他一個(gè)重要的建議：為他的手工服裝注冊(cè)一個(gè)品牌。可應(yīng)該如何命名這個(gè)品牌呢？考慮到田定才是個(gè)半啞的人，馬季經(jīng)過(guò)一番思量，揮毫為他題下“啞牌”二字。田定才很高興，可去辦理注冊(cè)手續(xù)時(shí)被告知，“啞牌”已被別人注冊(cè)過(guò)了，因?yàn)樽约簩偈螅锒ú抛罱K決定注冊(cè)“啞鼠”這個(gè)商標(biāo)，2000年，“啞鼠”品牌正式注冊(cè)成功。
田定才很看重自己得來(lái)不易的服裝品牌，顧客想要定制“啞鼠”服裝，門檻不低。田定才的助手曾在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布過(guò)訂做服裝的價(jià)格：各種女士流行時(shí)裝包料3600元起，不包料2600元起，男女西裝包料3800元/套起，不包料2800元/套起……這些還是基礎(chǔ)的價(jià)格，田定才為很多演藝明星制作的服裝，動(dòng)輒幾萬(wàn)元。
高價(jià)沒(méi)有嚇跑顧客，相反，各界名流趨之若鶩。
技術(shù)雖好合作難
田定才靠著自己的手藝，樹(shù)立起屬于自己的品牌，并獲取較可觀的收入，這是很多一輩子靠街邊小鋪糊口的裁縫想都不敢想的事。正是他的手藝為他創(chuàng)造了財(cái)富，有人說(shuō)，田定才就是中國(guó)的薩維爾街裁縫。
說(shuō)到手工定制服裝，就不得不提英國(guó)倫敦的薩維爾街，這里是人們心目中的“世界最頂級(jí)西服手工縫制圣地”，代表著貴族和紳士品位的服務(wù)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。200年來(lái)號(hào)稱全球男裝定制的圣地。世界各國(guó)的高官顯貴，富商巨賈，演藝明星都以有一套薩維爾頂級(jí)裁縫店手工制作的西裝為身份象征。中國(guó)盡管是世界服裝生產(chǎn)大國(guó)，卻少有叫得響的服裝品牌，手工定制服裝品牌更是稀缺。
田定才的不凡手藝因此吸引了一些知名企業(yè)的關(guān)注。田定才透露，上門與他談合作的企業(yè)還真不少。去年，高檔商場(chǎng)金鷹國(guó)際就曾找上他，出價(jià)80萬(wàn)~100萬(wàn)元/年，請(qǐng)他每天到商場(chǎng)工作4小時(shí)，專門幫客人做衣服。江蘇舜天集團(tuán)也曾提出買斷他的“啞鼠”品牌，每年許諾他百萬(wàn)年薪。但統(tǒng)統(tǒng)被田定才拒絕了，他告訴記者，自己過(guò)慣了自由自在、沒(méi)有約束的日子，沒(méi)想過(guò)與他人合作。
田定才的朋友李先生也表示，或許因?yàn)樘焐鷼埣驳脑�，田定才沒(méi)有太多與外界交流的機(jī)會(huì)，多年來(lái)，他已經(jīng)習(xí)慣守著自己的工廠，埋頭做衣服，曾有不少企業(yè)、投資商提出非常有建設(shè)性的合作意見(jiàn)，想進(jìn)一步挖掘他這塊“資源”，他無(wú)一例外全部拒絕。要想把一個(gè)小作坊做成大產(chǎn)業(yè)，可不僅僅是有技術(shù)就夠了。雖然他憑著自己的打拼，每年能有幾百萬(wàn)的收入，可這賺的都是不折不扣的“辛苦錢”，如果有人能將他的技術(shù)好好開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行成功的市場(chǎng)推廣，“啞鼠”這個(gè)品牌一定能產(chǎn)生更大的效益。
