一站式完整解決方案帶來高附加值
隨著紡機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展，市場極富潛力和挑戰(zhàn)，制造商所要帶給用戶的不僅僅是世界一流的產(chǎn)品，更重要的是傳遞給用戶整體解決方案，讓用戶明白，選擇其產(chǎn)品就如同選擇了一把金鑰匙。這也意味著在紡機(jī)企業(yè)必須彌補傳統(tǒng)的銷售短板，不是簡單提供售后維修和培訓(xùn)，而是提供包括市場拓展方式分析、投資與回報分析、平價耗材與配件、整體的工藝解決方案在內(nèi)的行之有效的整體解決方案，為客戶帶來高附加值和利潤增長點。
完整解決方案已成為許多紡機(jī)企業(yè)制勝市場的法寶。杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司是全球少數(shù)幾家可以提供數(shù)碼印花整體解決方案的企業(yè)。宏華的解決方案從市場拓展到客戶保持、工廠營運、售后服務(wù)都進(jìn)行了深入分析，并提出了有效的解決方案。它由以下幾部分內(nèi)容組成：市場需求與發(fā)展趨勢分析；市場拓展方式分析；投資與回報分析；圖案設(shè)計與處理軟件培訓(xùn)，數(shù)碼印花應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)；前后處理應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)；平價耗材與配件；工廠營運與管理經(jīng)驗共享；及時的售后服務(wù)與人員支持；風(fēng)險評估與規(guī)模。
宏華數(shù)碼總經(jīng)理金小團(tuán)介紹說，作為整體方案提供商，公司與耗材及備件提供商建立了長期合作關(guān)系。宏華的服務(wù)體系也是完全圍繞客戶需求而構(gòu)建的，宏華成立了呼叫中心，啟動了主動服務(wù)方案，提供基于Internet的遠(yuǎn)程服務(wù)。
為幫助印花企業(yè)應(yīng)對多品種、小批量所帶來的挑戰(zhàn)，宏華提出了兩種應(yīng)對方案。方案一是數(shù)碼打樣系統(tǒng)。數(shù)碼印花打樣系統(tǒng)可以增強企業(yè)接單能力，對于提高生產(chǎn)效率，爭取高檔客戶，獲得更多、更好訂單，賺更多的錢發(fā)揮巨大的作用。方案二是數(shù)碼工廠投資。
為了更加深入了解數(shù)碼印花在實踐操作中遇到的各種問題，宏華建立了亞洲第二大的數(shù)碼印花示范工廠。運營三年來，公司先后在應(yīng)用技術(shù)、市場拓展、工廠管理、客戶保持等幾個方面積累了成功經(jīng)驗。
數(shù)字化紡織機(jī)械
據(jù)不完全統(tǒng)計，在第11屆上海國際紡織工業(yè)展上，有1400家海內(nèi)外著名企業(yè)展出800臺紡織機(jī)械及新技術(shù)。高速、長壽、低耗、環(huán)保的機(jī)電一體化產(chǎn)品越來越成為市場的主流。
機(jī)電一體化是現(xiàn)代紡織機(jī)械工業(yè)的特點之一。近十多年來，我國紡織機(jī)械行業(yè)的自動化水平有了明顯的提高，在新型紡織機(jī)械上普遍采用了自動化技術(shù)。這項技術(shù)的內(nèi)容包含了先進(jìn)的信息處理和控制技術(shù)，即以計算機(jī)為核心，有PLC、工控機(jī)、單片機(jī)、人機(jī)界面、現(xiàn)場總線等組成的控制系統(tǒng)。棉紡織設(shè)備較有代表性的機(jī)電一體化產(chǎn)品均采用了自動化技術(shù)。如多電機(jī)控制的花式紡紗機(jī)，具有電子送經(jīng)、電子卷取和電子多臂的織造機(jī)械；具有開環(huán)、混合環(huán)自調(diào)勻整系統(tǒng)的梳棉機(jī)和并條機(jī)；具有自動控制紡紗張力系統(tǒng)的細(xì)紗機(jī)；具有自動斷頭捻結(jié)的絡(luò)筒機(jī)；具有自動對花對色系統(tǒng)的印花機(jī)。
采用先進(jìn)制造技術(shù)，保證質(zhì)量、降低成本是國內(nèi)紡織機(jī)械的發(fā)展戰(zhàn)略，包括優(yōu)先發(fā)展柔性加工系統(tǒng)，進(jìn)一步開發(fā)CAD、CAM、CAPP、DFA、CAT，有重點地開發(fā)CIMS，采用快速成形(RP)技術(shù)，研究開發(fā)虛擬制造系統(tǒng)(VMT)。目前，經(jīng)緯紡機(jī)、上海二紡機(jī)和服裝設(shè)計中心成功實施了計算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS)項目。
紡織機(jī)械作為紡織工業(yè)的裝備，是紡織產(chǎn)業(yè)的一個重要核心部分�，F(xiàn)代化的紡織機(jī)械對提高紡織品的產(chǎn)量和質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值和出口創(chuàng)匯起著至關(guān)重要的作用。雖然總體上，我國的紡織機(jī)械工業(yè)還缺乏國際競爭力，但隨著國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)通過“基因重組”帶動產(chǎn)業(yè)升級；大力提高機(jī)電一體化程度與發(fā)展柔性加工系統(tǒng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值；以差異化戰(zhàn)略構(gòu)筑產(chǎn)品“金字塔”，以完整解決方案帶給客戶全面支持；必將迎來中國紡織產(chǎn)業(yè)的利好新局面。
提供完整解決方案是趨勢
中國紡織機(jī)械器材行業(yè)協(xié)會理事長高勇：其實不僅僅是紡機(jī)，整個制造業(yè)都是應(yīng)該往提供完整的解決方案方向走。一個完整解決方案就是客戶提出最終需求的產(chǎn)品是什么，制造商就從原料開始到工藝還有設(shè)備直至最終達(dá)到需求者的要求。
在國外現(xiàn)在真正能夠做到完整解決方案的企業(yè)也不多，能夠提供比較完整解決方案的生產(chǎn)商，必須有制造成套裝備的能力，其次要掌握制造工藝，所以現(xiàn)在的趨勢是設(shè)備制造商和工程公司相結(jié)合，才可能有一個比較完整的解決方案。
而我們中國的紡織機(jī)械制造商最弱的方面就是工藝和制造脫節(jié)，這方面我們經(jīng)過幾十年的努力，現(xiàn)在在幾個方面提高比較快，而且有一定的優(yōu)勢。一，棉紡成套設(shè)備領(lǐng)域；我們從五十年代開始，紡織研究院就有一批棉紡工藝的專家，研究出了比較完整的中國特色的棉紡成套設(shè)備方案，后又引進(jìn)了德國的技術(shù)，把中國工藝與德國技術(shù)結(jié)合起來形成了中國比較完整的一套棉紡成套生產(chǎn)工藝。所以現(xiàn)在我們的棉紡成套設(shè)備能夠有一個比較完整的解決方案，我們甚至可以告訴客戶，仿化纖還是仿純棉，或者是混紡，不同的纖維，不同的需求，我們可以告訴對方流水線有不同的組成，而且要選擇不同的裝備器材，在棉紡機(jī)械方面，我們有比較成熟的解決方案。過去我們只出口單機(jī)，而現(xiàn)在我們也開始成套裝備出口。二，滌綸的成套裝備領(lǐng)域；無論短絲還是長絲都可以提供完整解決方案。尤其是長絲，我們有非常成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗。常規(guī)絲恐怕在世界上沒有幾家能夠與我們競爭，只要客戶說明紡多粗的絲，絲的最終要求是什么，包括什么形狀的絲，我們成套裝備都能滿足。而且提供制造裝備的同時，還可以告訴你應(yīng)該在多高的溫度之內(nèi)，在多快的速度之內(nèi)能夠達(dá)到最好的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。滌綸短絲3萬噸的和1萬5千噸都能夠成批出口，6萬噸的在今年之內(nèi)國內(nèi)企業(yè)也能成熟應(yīng)對了。
而且在掌握工藝，能夠制造成套裝備的同時，我們最明顯的進(jìn)步就是在自動化上面有非常快的進(jìn)步，過去我們主要在自動化，智能化這些方面差距比較大，但是現(xiàn)在隨著自動元件、計算機(jī)元件這些在國內(nèi)都可以采購到，包括我們自己的軟件工藝的提升，在這兩大領(lǐng)域里面我們的裝備制造業(yè)和工程公司，包括我們的設(shè)計院、研究院相結(jié)合，很多問題都解決了，而且世界上目前能夠與我們競爭的已經(jīng)不多了。
現(xiàn)在的弱項都是在前道，譬如原料方面，PTA等這些化工工藝，石油煉解工藝我們還不行，這些還是依靠進(jìn)口，從紡絲以后現(xiàn)在基本都沒有問題了。我們的差距是在差別化，超仿真這些方面就是工藝問題，不是我們裝備解決不了，客戶只要提出工藝要求，我們裝備完全能夠滿足，但是如果工藝上對方提不出要求的話，我們裝備無法配合。在棉紡上也是這樣，對于有超高質(zhì)量要求的，特殊紗線我們滿足不了。也就是工藝標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求提不出來，客戶只要能夠提出要求的話，主機(jī)沒有問題，只要把器材改變一下就可以解決問題，例如特別細(xì)或者是強力要求比較高的紗線。200支和180支紗線雖然已經(jīng)紡出來了但是批量和質(zhì)量還不行。國外是一般140支沒有問題，我們是在120支沒有問題。
目前我們最大的弱項是在印染領(lǐng)域，很少有廠家能夠提供最終的解決方案。因為拿不出工藝，工程公司也沒有辦法，我們的裝備制造廠也解決不了，現(xiàn)在國內(nèi)唯一好一些的公司就是香港立信，立信在一些染色工藝上能夠提供解決方案，所以立信的染色機(jī)國內(nèi)市場銷售最好，就是因為能夠提供解決方案。印染工藝太復(fù)雜了，不同的纖維就有不同的工藝、設(shè)備和染料，現(xiàn)在又提倡多種纖維混紡交織，對印染提出更高的要求，過去僅僅是滌棉，可以按照滌來染，現(xiàn)在又有絲、麻、麻還有苧麻和亞麻，印染工藝都不同，包括前處理，漿料的組成也越來越多樣。但是在世界上真正能夠提供成套的完整解決方案的公司也不多。很多是象立信這樣能夠在某個環(huán)節(jié)譬如在染色、后處理設(shè)備、或者染色和印花出來以后提供固色、定型等方面提供多個解決方案。
