7．解說技巧
此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。優(yōu)秀的業(yè)務人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。 8．擅長處理反對意見
善長處理反對意見，轉化反對意見為產(chǎn)品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力�！�
要抓住顧客，業(yè)務人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9．善于跟蹤客戶
在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10．收款能力強
極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時（推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優(yōu)秀的業(yè)務人員能有辦法讓顧客快速地付錢�！�
把握銷售致勝的10個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。業(yè)績倍增的方法 服裝銷售人員如何通過實踐上述 10個銷售致勝的關鍵，促使自己的業(yè)績倍增、收入提高呢？
在上述10個銷售致勝關鍵的每個環(huán)節(jié)中，服裝銷售人員只要每個環(huán)節(jié)都進步一點兒、比目前情況好一點兒，那么，服裝銷售人員就能夠業(yè)績倍增，提高收入. 服裝銷售人員從目標、執(zhí)行計劃、開發(fā)、善于處理反對意見、成交，一直到最后的服務、收款等各種能力的環(huán)節(jié)中，每個環(huán)節(jié)成長10%，例如現(xiàn)在服裝銷售人員開發(fā)顧客的能力為每個月開發(fā)10位顧客，那現(xiàn)在再多開發(fā)一位，每一環(huán)節(jié)成長10%，最終服裝銷售人員的業(yè)績能夠增加2．6倍，收入也就自然得到相應提升。
業(yè)績長紅要做好的四件事 一次的銷售成功是容易的，困難的是始終保持業(yè)績長紅。而優(yōu)秀的業(yè)務人員通過永不放棄、向?qū)＜覍W習、制訂遠大的目標、加上極強的行動力，則能夠有效地保持業(yè)績長紅。
1．永不放棄
永不放棄是任何從事工作的人都應該保持的積極態(tài)度。作為一名希望成功的銷售員，首先需要下定決心從事業(yè)務工作，將推銷業(yè)務工作視為終身工作，當成神圣的使命來做。不怕吃苦、風雨、譏笑、持續(xù)不斷地努力工作，直至成功�！�
2．向?qū)＜覍W習
向?qū)＜覍W習，向優(yōu)秀的服裝銷售人員學習經(jīng)驗、技巧，這是所有成功的服裝銷售人員持續(xù)不斷要做的事情。成功的服裝銷售人員每天、每周、每個月都持續(xù)不斷地向銷售高手、專家學習，只有堅持不斷地學習才能夠帶來銷售的進步，從而保持業(yè)績的長紅。
3．制訂遠大目標
要保持業(yè)績長紅，服裝銷售人員要做的第三件事情是制訂遠大的目標。自信與遠大的目標密切結合才能夠帶來更大的前進動力去實現(xiàn)制訂的目標，從而保持業(yè)績長紅，提升收入。 【自檢】
測試你有沒有遠大的目標�！�
一般的業(yè)務人員制訂的目標就是公司所要求的目標，如果公司要求每月做 100萬元的銷售額，平凡的業(yè)務人員就做 100萬元，但優(yōu)秀的業(yè)務人員會認為公司制訂的目標太低，自動提高到150萬元。看看你屬于哪種情況？想想你自己在公司的表現(xiàn)，面對公司制訂的目標，判斷你有沒有遠大的目標。
4．積極主動地行動
保持業(yè)績長紅，服裝銷售人員最后要做的事情是積極的實際行動�！ �
優(yōu)秀的服裝銷售人員的行動力比一般的服裝銷售人員更強，只有堅持積極、自信地行動，才能達到自己制訂的目標。
小結
財富的20/80法則同樣適用于銷售領域。銷售工作成功的架構有 10個，這些架構從制訂目標、執(zhí)行計劃、建立自信心、健康的外表開始一直到要持續(xù)培養(yǎng)各種不同的真功夫： ①開發(fā)顧客的能力；②處理價格的能力； ③反對意見的能力；④成交的能力； ⑤展示說明的熟練技巧； ⑥為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務的能力，按照這些致勝關鍵來做，服裝銷售人員就會在最短的時間之內(nèi)，提升銷售業(yè)績。服裝銷售人員要保持業(yè)績長紅，需要做四件事情：永不放棄、向?qū)＜覍W習、制訂遠大的目標和積極主動地行動.
