代理東方刺繡品牌,是在2000年的年底,當(dāng)時整個家紡行業(yè)還處于一個萌芽狀態(tài),人們對床上用品的消費還只停留在實用的層面,幾乎很難意識到家居軟裝飾的概念。這對于當(dāng)時的品牌推廣來說是一件不容易的事.但我一直被家紡行業(yè)的巨大潛力所吸引,對經(jīng)營家紡所面對的前所未有的機遇與挑戰(zhàn)滿懷期待。
到了2003年,東方刺繡品牌在衡陽地區(qū)已經(jīng)具有一定的影響力,尤其是婚慶件套產(chǎn)品,在市場上持續(xù)熱銷。婚慶件套產(chǎn)品張揚著血緣中的東方情結(jié),其時尚情懷和儒雅人文氣息相得益彰,各種元素的糅合應(yīng)用率意恣縱而嫵媚婉轉(zhuǎn)，將東方人輕靈飄逸的氣質(zhì)與帶著幾分神秘的情調(diào)體現(xiàn)得優(yōu)美而浪漫.可以說此類產(chǎn)品完全符合21世紀(jì)年輕人新婚最佳床品.良好的品牌定位確立了穩(wěn)定的市場,我對經(jīng)營東方刺繡充滿了信心。
回顧這些多年的經(jīng)營歷程, 衡陽片區(qū)有今天的發(fā)展,除了全體員工的努力之外,還源于幾個重大轉(zhuǎn)折點的順利突破,下面我就談?wù)勎业慕?jīng)營體會。
1.敢于為先、敢于做大,這是溫州商人特有的共性,能人所不能。自從2005年公司喬遷至上海后，公司大力完善經(jīng)營模式，對所有代理商來說是一次絕佳機遇,給我們樹立了強大的信心,為我們的發(fā)展提供了強大的基石。
2.主動出擊,絕不守株待兔。面臨如何拓展銷售渠道等問題,只有主動出擊才是最好的辦法。到二線市場去招商,進行實地考察,并定期對現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進行整頓,在經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)地篩選的同時，對空白地區(qū)進行了招商。
3.積極推動?xùn)|方刺繡品牌建設(shè),加速公司化運作。在新的市場環(huán)境下,推進品牌的升級計劃十分必要。特別是公司成功參加第87屆，90屆中國針棉織品交易會暨國際紡織品博覽會, 并在2007年底邀請國際時尚影星李冰冰為形象代言人,東方刺繡品牌有著日新月異的變化,無論從產(chǎn)品、形象和服務(wù)理念上都擁有一個較高的市場定位。那么作為片區(qū)代理負(fù)責(zé)人,我們應(yīng)該更多考慮怎樣在總公司的帶領(lǐng)下,自我提升,自我完善,以公司化運作更規(guī)范地進行終端管理,為消費者提供更完善的服務(wù)。
