一艘滿載著瑞士紡機制造商和我國紡織企業(yè)代表的游輪在黃浦江上緩緩行進。這是參加第十一屆上海國際紡織工業(yè)展的瑞士紡機協(xié)會特意安排的一次看似輕松卻寓意深遠的游船活動。當(dāng)游輪剛剛駛離碼頭，瑞士紡機制造商協(xié)會主席克里斯第安·科尼說：“中國紡織工業(yè)與瑞士紡機制造業(yè)就像我們現(xiàn)在一樣，上了一條船，船已經(jīng)開了，無論遇到激流還是風(fēng)浪，我們只能共同面對，同舟共濟。”中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會理事長高勇立即回應(yīng)：“我們在一條船上，誰也跑不了，只能相依為命。我們今后的合作關(guān)系應(yīng)該是你中有我，我中有你”。
兩位行業(yè)協(xié)會負責(zé)人在船上的一席話正是對瑞士紡機與中國紡織工業(yè)之間關(guān)系最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>
起源于絲綢的瑞士紡機業(yè)
從18世紀(jì)末到19世紀(jì)上半葉，瑞士絲綢業(yè)非常繁榮，絲綢產(chǎn)品風(fēng)靡整個歐洲以及美國。絲綢貿(mào)易有力地帶動了瑞士紡機制造業(yè)的發(fā)展。不久，瑞士人又帶著“瑞士制造”的紡機設(shè)備走出國門，到境外辦起了紡織廠。到19世紀(jì)末期，隨著紡織業(yè)陸續(xù)輸出國外，瑞士本土的紡織業(yè)逐漸萎縮消亡，但瑞士紡機業(yè)并沒有因此而沒落，而是憑著出色的質(zhì)量和創(chuàng)新能力被世界所認(rèn)可，在全球紡機業(yè)中扮演起領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
瑞士的紡機企業(yè)不僅是紡紗、紡絲、加彈、織造、刺繡、染色、印花、整理、檢測等領(lǐng)域的翹楚，也是當(dāng)今紡織工業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定者。被稱為世界第一大紡織機械生產(chǎn)廠家的瑞士歐瑞康集團(原蘇拉集團)，其紡紗、捻線和刺繡機械馳名世界；瑞士立達公司的并條機、精梳機，史陶比爾公司的多臂裝置、提花機，蘇爾壽紡機公司的片梭織機在世界紡織業(yè)界也都擁有重要地位。瑞士烏斯特公司，不僅生產(chǎn)的多種檢測儀器技術(shù)水平世界領(lǐng)先，還是全球紡織工業(yè)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。其發(fā)布的烏斯特公報，是當(dāng)今世界最完整的紗線質(zhì)量統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，為衡量產(chǎn)品質(zhì)量和等級提供了可靠的依據(jù)。
把紡機加工廠建到中國去
上世紀(jì)20年代，瑞士立達紡機公司的設(shè)備首次運抵上海碼頭，開啟了瑞士紡機進入中國市場的大門。在過去的80多年時間里，特別是中國改革開放的30年間，瑞士紡機在中國紡織工業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用。在中國紡織企業(yè)眼中，“瑞士制造”的紡機設(shè)備就是引領(lǐng)紡織高端技術(shù)的楷模。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2007年，我國進口瑞士紡機2.36億美元。而事實上，我國紡織企業(yè)購買瑞士品牌的紡機設(shè)備卻遠不止這些，只是有一部分設(shè)備打上了“中國制造”的標(biāo)牌。
上世紀(jì)80年代，瑞士的紡機設(shè)備主要是通過中國香港進入內(nèi)地，后來隨著我國市場的進一步開放，一些瑞士紡機企業(yè)陸續(xù)在內(nèi)地設(shè)立了銷售代表處。上世紀(jì)90年代后，特別是我國紡織行業(yè)壓錠調(diào)整之后，全行業(yè)進入了一個高速發(fā)展期，許多國外紡機企業(yè)為了搶占這一市場，紛紛到中國來投資建廠，瑞士紡機企業(yè)更是其中的先行者。
1997年，瑞士蘇拉在蘇州建立了獨資子公司——蘇拉紡織系統(tǒng)(蘇州)有限公司，主要生產(chǎn)短纖倍捻機和半自動轉(zhuǎn)杯紡紗機。2005年，公司對中國境內(nèi)的業(yè)務(wù)進行整合，更名為蘇拉(中國)科技有限公司。2006年，蘇拉集團歸到瑞士歐瑞康集團旗下，蘇拉(中國)科技有限公司也就隨之成為歐瑞康(中國)科技有限公司。公司目前占地面積達18萬平方米，網(wǎng)羅了巴馬格、蘇拉、賜來福、紡織專件、古加諾傳動五個事業(yè)部，產(chǎn)品涉及轉(zhuǎn)杯紡紗機、環(huán)錠紡紗機、短纖倍捻機、卷繞頭、加彈機、搖機、羅拉等。
1997年，瑞士史陶比爾公司在杭州建立了其第12家分公司——史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司，生產(chǎn)高檔多臂裝置，專為國內(nèi)企業(yè)的織機做配套�，F(xiàn)在，他們已經(jīng)與國內(nèi)的十多家主機企業(yè)合作，為6000多臺織機安裝了多臂裝置。
1998年，瑞士立達公司在常州建立立達(常州)紡織儀器有限公司，開始了立達并條機的中國本土化生產(chǎn)之路。在此后的10年間，他們不斷擴展在華業(yè)務(wù)，目前，開清梳、并條、紡紗等一系列的設(shè)備都可以在中國生產(chǎn)，并且與瑞士本部生產(chǎn)的產(chǎn)品同步上市。
在短短的幾年時間里，有著全球化運作能力的瑞士人以其精準(zhǔn)、嚴(yán)密的思路一步步深入到中國腹地，由其投資的紡機廠一個個拔地而起。在這里生產(chǎn)的設(shè)備，不僅滿足了我國企業(yè)的需求，同時還源源不斷地出口到世界各地。中國逐漸成為其在亞洲地區(qū)的紡機加工基地。
與中國企業(yè)一起發(fā)展壯大
“中國是我們最大的市場，也是最值得重視的市場。”瑞士紡機制造商協(xié)會秘書長Lukas Sigrist進一步表達了中國對于瑞士紡機業(yè)的重要性。
Lukas Sigrist說，瑞士擁有強大的精密紡織機械的開發(fā)和生產(chǎn)能力，每年都為中國提供大量的紡織機械設(shè)備，促進了雙方的共同發(fā)展。1995年，瑞士出口到中國的紡機產(chǎn)品占其出口量的5%，10年之后，已經(jīng)占其出口量的20%，并且保持持續(xù)增長。因此，瑞士紡機對與中國紡織業(yè)保持持久的和互利的合作伙伴關(guān)系寄予很大的期望。
瑞士紡機企業(yè)在開拓中國市場時一直在強調(diào)“為用戶提供全面解決方案”。他們堅持不懈地將這一理念滲透到中國企業(yè)心中，并逐漸被中國企業(yè)認(rèn)可。立達紡織機械中國區(qū)總裁風(fēng)思祺對此有著深切的體會。他說，以前，中國企業(yè)買立達的設(shè)備，更多的是買單機，比如并條機、精梳機，而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)是購買整條生產(chǎn)線，這表明中國企業(yè)已經(jīng)開始接受立達的整條線的全面解決方案。這個方案所包含的不僅是提供設(shè)備，還包括整個項目的運作，如提供售前項目咨詢服務(wù)、設(shè)備可靠運行的工藝方案、方便快捷的售后服務(wù)等。
Lukas Sigrist認(rèn)為，隨著中國紡織行業(yè)投資和發(fā)展回歸理性，客戶對產(chǎn)品的選擇也會越來越理智，一定會從終端產(chǎn)品出發(fā)去尋找相應(yīng)的設(shè)備供應(yīng)商，作為設(shè)備供應(yīng)商則要為客戶拿出全套的解決方案，最終獲得雙贏。
這就是瑞士紡機企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略。無疑，這一戰(zhàn)略在中國市場將取得勝利。
