2.4零售額預(yù)測(cè)
當(dāng)確定了店址之后，預(yù)測(cè)單店零售額的簡(jiǎn)單而有效的方法是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比測(cè)算法。具體測(cè)算步驟如下。
1、找準(zhǔn)竟?fàn)帉?duì)手
在時(shí)裝零售策劃中，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很重要的，通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是實(shí)力相當(dāng)?shù)摹⑵放茖哟蜗喈?dāng)?shù)�、目�?biāo)顧客相似的、產(chǎn)品組合有一定差異的時(shí)裝零售商，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，實(shí)際上是一種借力的營(yíng)銷策略。
2、用觀察法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況，估算其日均零售額
為了較準(zhǔn)確地估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)額，必須觀察較長(zhǎng)的時(shí)間，通常是一個(gè)完整的銷售周期，如1周或1個(gè)月。為了不影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)觀察過程通常是較為隱蔽的。
3、確定競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)
競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)指零售企業(yè)零售額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零售額的比例，其大小可根據(jù)商店的商譽(yù)及商圈面積的大小而定。
4、估計(jì)新開店的日均零售額
新開店的日均零售額的預(yù)計(jì)值可用以下公式計(jì)算：
預(yù)計(jì)日均零售額=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日均零售額，×競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)
采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比測(cè)算法預(yù)計(jì)零售額，關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日均零售額以及競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)的確定。對(duì)于那些十分熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)裝店，采用這一方法測(cè)算新開店的零售額將會(huì)獲得滿意的結(jié)果。
新開設(shè)的時(shí)裝店在評(píng)價(jià)項(xiàng)目時(shí)還要注意以下幾個(gè)方面：
（1）基本資料：包括店名、地址、城市、人口、城市排名、已開店數(shù)、城市級(jí)別、時(shí)裝店位置等。
（2）面積：時(shí)裝店面積、預(yù)期面積、貨倉面積。
（3）周邊環(huán)境：商場(chǎng)、游樂場(chǎng)、車站、住宅區(qū)等。
（4）附近主要品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（5）租金水平、租期、支付方式、首付。
（6）預(yù)算營(yíng)業(yè)額及盈虧還將平衡點(diǎn)。
（7）銷售利潤(rùn)。
（8）其他。
2.5租賃談判、簽約
一旦選定店址，就要與物業(yè)進(jìn)行租賃談判。在與物業(yè)談判時(shí)應(yīng)注意以下事宜：
√商圈調(diào)查結(jié)果。
√商圈平面圖
√拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）。
√圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）。
√簽定店鋪?zhàn)馄酢?/p>
在簽定租賃合同時(shí)，應(yīng)注意以下問題：
√租期不可少于3年。
√業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期。
租契要素為：
√租期。
√租金給付方式。
√退租時(shí)租金計(jì)算。
√責(zé)任之歸屬。
我們?cè)谡勁小⒑灱s的過程中，應(yīng)結(jié)合自身時(shí)裝店所面臨的不同狀況進(jìn)行具體問題具體分析。值得注意的是，我們這里所說的選址租賃有時(shí)也可以是購買房產(chǎn)，而不一定是租賃。就是租賃本身也至少可以有三種情況，如從一般房東處租賃、從代理中介處租賃、從特許人處租賃
3.1店名和店標(biāo)
中國(guó)人歷來非常講究起名。在中國(guó)人的心中，“名正言順，言順事成”。人名、店名、商品名都具有重要意義，它決不是一個(gè)沒有實(shí)際意義的符號(hào)。它是店主與企業(yè)形象的重要組成部分。開店之前，先給自己未來的店起個(gè)好名字，雖然并不能決定昌隆的命運(yùn)，但它卻帶著時(shí)代的信息，銘刻著文化觀念，反映著投資者的深情厚意和殷切期望，寄托著店主人的理想抱負(fù)、情趣、愛好和追求目標(biāo)，并對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)起著不可忽視的潛移默化的影響作用。
3.1.1店名
店名原本只是為了區(qū)別，然而在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，它已成為人們社會(huì)交往和商業(yè)效的工具，并接受社會(huì)實(shí)踐的檢驗(yàn)，積累企業(yè)經(jīng)營(yíng)的無形資產(chǎn)。如果店名取名“淑女屋”，卻主營(yíng)西裝，就給人以華而不實(shí)，名不符實(shí)的感覺；如果一個(gè)店名在公眾的印象里存在10年、20年，就會(huì)被認(rèn)為是可信的老字號(hào)等。好的店名一般具有以下特征：
（1）在字音上，讀起來響亮，叫起來好聽。
（2）在字形上，寫起來好看，筆畫健康，
（3）在字意上，寓意深刻，積極健康，內(nèi)涵豐富，符合流行文化。
（4）在設(shè)計(jì)構(gòu)思上，清新雅雅致，獨(dú)具格調(diào)，超凡脫俗，與眾不同等。
店名可以反映出店主的文化教育素養(yǎng)、思想觀念、情趣追求、社會(huì)層次，企業(yè)理念等方面的差異。一個(gè)好的商店名對(duì)顧客是一個(gè)溫柔的誘導(dǎo)，一個(gè)好的店名，可以給人以自豪、信心和企盼，可以樹立良好的企業(yè)外部形象，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
店名設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面考慮：
（1）根據(jù)時(shí)裝開店的地點(diǎn)、街名、歷史傳統(tǒng)等條件起名。如上海時(shí)裝店、溫州時(shí)裝屋等。
（2）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念起名。理念是企業(yè)的一種觀念，就像每個(gè)人都有自己做人的原則一樣。如創(chuàng)世界男裝，演繹著創(chuàng)世界男人，是成功男士的選擇；廣聯(lián)時(shí)裝店，反映店主廣交朋友、擴(kuò)展生意的愿望。
（3）用人名作店名。店主一般喜歡用自己的名字或時(shí)裝設(shè)計(jì)師的名字。如馬克張時(shí)裝、紅英自由馬時(shí)裝、阿尤時(shí)裝店等。有時(shí)也可根據(jù)條件用名人效應(yīng)起名，但應(yīng)注意名譽(yù)權(quán)和專利問題，可以考慮與名人聯(lián)營(yíng)，如李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)裝店等。
（4）根據(jù)商店的經(jīng)營(yíng)特色起名。例如，白領(lǐng)服飾反映的品牌特色就是高品位的白領(lǐng)時(shí)裝，再如，寶姿時(shí)裝曾一度成為外企白領(lǐng)崇尚的職業(yè)時(shí)裝。
（5）商店起名時(shí)要注意文化的流行，但不要一窩蜂，別人取了個(gè)洋不洋、中不中的商店名，你也盲目地趕時(shí)髦，結(jié)果反而適得其反，不能產(chǎn)生特色。還要考考慮特定顧客的接受情況。
（6）確定店名時(shí)一定要慎重，一經(jīng)確定，如果不出現(xiàn)有礙聲譽(yù)的事故或其他特殊情況，不要經(jīng)常更換名稱，以便積累良好的形象所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)。一傳十，十傳百，好的商店形象會(huì)不脛而走，使商店的生意越做越大，越做越好，顧客群越來越多。
