網(wǎng)上展會雖已漸成趨勢，但它并沒有像阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站那樣“成績斐然”。究其原因，筆者認(rèn)為是觀念的錯位導(dǎo)致了網(wǎng)上展會的平淡。在網(wǎng)絡(luò)展覽的初期，人們認(rèn)為它可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)展會而獨(dú)立存在。但從近年來的發(fā)展情況來看，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，虛擬展覽不能發(fā)生根本的變化。目前，單純的網(wǎng)絡(luò)展會做得并不成功，尤其在實(shí)際的交易量方面還不盡如人意，而注重觸感的紡織服裝產(chǎn)品尤甚。
除了觀念的錯位，還有模式尚未成熟的原因。網(wǎng)絡(luò)展會的業(yè)務(wù)模式尚不成熟，大多是在摸著石頭過河。從主辦方到參展企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)展會的認(rèn)識都還很模糊，由此導(dǎo)致資源整合、人員配備都還不到位。
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B網(wǎng)站，它們之所以紅火在于它們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)過硬，讓網(wǎng)上買賣雙方受益。而在網(wǎng)絡(luò)展會領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并不是全部。網(wǎng)上展會在運(yùn)作的時候不僅要求過硬的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、非常全面的功能，而且它的關(guān)鍵還是企業(yè)間在線交易。而這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)則需要通過主辦方與IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)的科技公司高度的合作來實(shí)現(xiàn)。
對傳統(tǒng)的展館場地展覽而言，網(wǎng)絡(luò)展會是一種模式的創(chuàng)新，立刻就被展商和觀眾接受并不現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上展覽會有一定的存在價值意義，網(wǎng)上展覽會只有不斷的創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新當(dāng)然也要經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。
而要讓網(wǎng)上展會為更多的中小企業(yè)服務(wù)，以下方面是必須具備的：第一，企業(yè)觀念的培育，即調(diào)動中小型企業(yè)的積極性；第二，主辦方觀念的培育。網(wǎng)上展覽不僅僅是傳統(tǒng)展覽的網(wǎng)上展出，它還需要實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)；第三，技術(shù)過硬，技術(shù)的改進(jìn)可以改變?nèi)藗儗W(wǎng)絡(luò)展會的觀念。
中國會展業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代還有很長的一段路要走。由于網(wǎng)絡(luò)會展的模式模糊和傳統(tǒng)展會的主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)展會還是作為實(shí)體展會的輔助，只有依附實(shí)地展會才能逐漸地被大家認(rèn)識而發(fā)展起來。因此，目前來說，成功的網(wǎng)上展會都與傳統(tǒng)展會有著千絲萬縷的聯(lián)系。
去年上海世貿(mào)商城舉行的跨采大會就與陽光傳媒合作，首次推出網(wǎng)絡(luò)采購平臺––金鷹在線，并希冀以網(wǎng)絡(luò)展覽的方式服務(wù)企業(yè)。主辦方稱此舉是世貿(mào)短展創(chuàng)新服務(wù)的又一大嘗試，旨在幫助無法前來參展的供應(yīng)商能夠快速享受到世貿(mào)展會期間的優(yōu)質(zhì)買家服務(wù)。“金鷹在線”不但能降低供應(yīng)商的參展成本，更能通過視頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)買家與供應(yīng)商之間的即時可視商貿(mào)洽談，甚至還能憑借視覺傳輸系統(tǒng)，讓遠(yuǎn)在異地的國際買家看到供應(yīng)商的展示間及生產(chǎn)車間。
看樣成交的展覽方式便于展購雙方交流商品信息，了解市場趨勢，同時，也為他們聯(lián)絡(luò)感情、增強(qiáng)互信提供了機(jī)會，符合現(xiàn)代商業(yè)社會日益人性化的發(fā)展方向。而大量個性化強(qiáng)、附加智能高的商品，如輕工類、紡織服裝類等，強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的外觀設(shè)計、整體的視覺效果或特有的手感，對這些商品而言，看樣成交更是必不可少的。
