在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，擴(kuò)大內(nèi)銷市場是國內(nèi)鞋企應(yīng)對危機(jī)的舉措之一。定于2009年5月舉行的第六屆上海國際鞋類展覽會，組委會現(xiàn)在就開始了積極、周密、細(xì)致的招商工作。“下屆展會，我們要在大力邀請海外買家的基礎(chǔ)上，著力建立國內(nèi)市場的營銷渠道。未來的鞋業(yè)市場發(fā)展，50%的中國制造的鞋子將會出現(xiàn)在我們自己的國內(nèi)市場。”展會主辦單位上海皮革技術(shù)協(xié)會副理事長兼秘書長李方舟對記者說，“近幾年，隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)，制鞋企業(yè)在國內(nèi)市場可發(fā)展的空間依然很大，擴(kuò)大內(nèi)需是企業(yè)避‘危’尋‘機(jī)’的有效措施。”
仔細(xì)挖掘海外市場：改變中國鞋業(yè)目前過分依賴美國、歐盟市場的情況，下屆展會將加強(qiáng)對日本、東南亞、中東、歐盟等國家采購商的邀請力度，把握墨西哥等國家取消對中國鞋征收反傾銷稅的契機(jī)，打開并擴(kuò)大南美市場。雖然目前鞋業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但不容置疑的是國內(nèi)和國際鞋業(yè)市場依然是一個需求旺盛的市場。中國鞋業(yè)具有強(qiáng)大的產(chǎn)能和競爭力，美、歐、日等主要市場很難在短時間內(nèi)尋找其他進(jìn)口渠道，將巨大的訂單轉(zhuǎn)移到其他國家，中國仍將占據(jù)大的市場。
全面開拓內(nèi)銷渠道：擴(kuò)大內(nèi)需是鞋企當(dāng)前避‘危’尋‘機(jī)’的良好舉措，上海國際鞋類展覽會組委會不僅邀請國內(nèi)一線城市的經(jīng)銷商代理商，而且直接邀請到大部分二、三線城市及區(qū)縣的代理商到展會上來洽談采購與銷售代理事宜。展會主辦者之一世博集團(tuán)上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽公司正通過相關(guān)渠道著力邀請上海第一百貨、百聯(lián)集團(tuán)、東方商廈、巴黎春天百貨、港匯廣場、匯金百貨、新世界商廈、太平洋百貨、中聯(lián)商廈、八佰伴、六百、新華聯(lián)、新世紀(jì)、天裕、梅隆鎮(zhèn)伊勢丹廣場、國興百貨、金葉、樂購、沃爾瑪、好又多、正大廣場、吉之島、歐尚、燕莎、貴友、華堂、廣客隆、華潤百家、家得利、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、羅森、華聯(lián)、麥德龍、農(nóng)工商、大潤發(fā)、家樂福、百佳超市等上百家零售商到會參觀采購。
雖然當(dāng)前金融危機(jī)的寒意襲人，上海國際鞋類展覽會仍然得到國內(nèi)許多知名鞋企青睞，把參加本屆展會作為一次擴(kuò)大國內(nèi)市場的機(jī)會，一些常年只做外單的溫州鞋廠早早報名本屆展會并確定了展位，惠州、晉江、揚(yáng)州的部分出口型企業(yè)也決定利用本屆展會來嘗試內(nèi)銷市場。上海皮革技術(shù)協(xié)會將派出一些行家、教授通過一對一咨詢、舉行研討會等形式，利用會前、會中、會后各種機(jī)會，就國內(nèi)鞋業(yè)市場營銷渠道的建立，鞋業(yè)品牌的推廣，款式、價格的定位等問題，向參展企業(yè)提供咨詢幫助，確保轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企能便捷、迅速地打開內(nèi)銷局面，并占據(jù)一定的市場份額。
