服裝網(wǎng)店背后的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈

        【中國(guó)童裝網(wǎng)】網(wǎng)店主開(kāi)網(wǎng)店，應(yīng)該選擇一個(gè)具有市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，“消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品”與“女裝”是兩個(gè)比較好的選擇。作為普通的大眾，由于消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，只有專業(yè)的批發(fā)人士才適合搞。大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)服裝網(wǎng)店是不二的選擇。

　　當(dāng)我們要開(kāi)“服裝網(wǎng)店”的時(shí)候，我們第一個(gè)要做的，就是了解服裝業(yè)�，F(xiàn)在的80后店主，往往對(duì)開(kāi)店一竅不通，對(duì)行業(yè)一竅不通，就蒙頭蒙腦的進(jìn)入了。這類人往往是很容易被淘汰的。

　　最近還接到一個(gè)山東的電話，問(wèn)：“我打算開(kāi)店，拿來(lái)的衣服利潤(rùn)上，應(yīng)該加多少呢？”。筆者只能告訴她：“利潤(rùn)的多少不是你決定的，首先是看你的店鋪的地段，這個(gè)地段人群哪些類型的客戶多。如果是你針對(duì)的是打工妹，則必須用低利潤(rùn)。如果你針對(duì)的是白領(lǐng)，則利潤(rùn)拉高。”現(xiàn)在的80后女店主，對(duì)服裝一竅不通，只能說(shuō)是“胸大無(wú)腦”，真為他們的前途感到擔(dān)憂。

　　開(kāi)服裝店，對(duì)服裝行業(yè)不懂的大有人在，不僅僅限制于“80后胸大女店主”們。如果說(shuō)“胸大無(wú)腦”是有因果關(guān)系的話，那么很多的50歲的服裝工廠的老板，做了幾十年的服裝了依舊對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通的，大有人在。

　　真正要懂得服裝業(yè)的，并不是只懂得加工制造，而是懂得服裝的“深刻思想含義”，這點(diǎn)上，外國(guó)人懂，中國(guó)人不懂，所以我們只能淪落到為別人加工而賺取一丁點(diǎn)的利潤(rùn)上面。這大概就是知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平先生所說(shuō)的：“中國(guó)沒(méi)有制造業(yè)”。

　　按照郎咸平先生的觀點(diǎn)，制造業(yè)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，加工制造僅僅只是很小的一環(huán)，也是利潤(rùn)最少的一環(huán)。這樣的觀點(diǎn)，筆者看來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，服裝行業(yè)也面臨著同樣的問(wèn)題。

　　談到服裝業(yè)，我們常常會(huì)見(jiàn)到“時(shí)尚”二字。所謂的“時(shí)尚”字面理解就是“最近的流行”，因?yàn)闀r(shí)間是在變化的，故而流行也在變化。所以“時(shí)尚”二字也可以理解為“不斷變化的流行”。

　　為啥服裝會(huì)和“時(shí)尚”扯在一起？為啥時(shí)尚是“不斷變化的流行”，而非一成不變的？為啥女人有時(shí)尚，男人的衣服卻總是一成不變？

　　經(jīng)過(guò)筆者多年的研究，結(jié)合了人類學(xué)、基因?qū)W、美學(xué)、性學(xué)、進(jìn)化學(xué)，終于從人類的進(jìn)化論及基因選擇學(xué)說(shuō)中找到了服裝行業(yè)的終極答案。

　　接下來(lái)，筆者將揭露一個(gè)服裝行業(yè)的終極秘密，一個(gè)從未有人揭露的人類進(jìn)化史上面的對(duì)女人最深刻的研究。因?yàn)槲覀冋剷r(shí)尚必須先了解女人的構(gòu)造。

　　一．女人的性愛(ài)選擇學(xué)說(shuō)

　　這個(gè)世界上存在不同的人，有些愚昧，有些聰明，人與人之間總是存在著差異的。但是每個(gè)人，都是認(rèn)為“自己的基因是最好的”，無(wú)論這個(gè)人有多么的愚昧。無(wú)論是動(dòng)物界，還是人類本身，驅(qū)動(dòng)進(jìn)化前進(jìn)的力量就根源于“我的基因最好，我要遺傳下去”。

　　男人女人，也不例外，都是覺(jué)得自己的基因是最好的。但是男人與女人的構(gòu)造卻不一樣，男人一夜之間可以產(chǎn)生上億個(gè)精子，女人一個(gè)月才產(chǎn)生一個(gè)卵子。

　　作為男人覺(jué)得自己的基因是最好的，那么他就要擴(kuò)散自己的基因，讓無(wú)數(shù)的女人懷孕，這樣的話他的“最好基因”才可以獲得最大程度的擴(kuò)散。由此可見(jiàn)，男人四處留種，并非我們花心，乃是基因和進(jìn)化論決定的，要說(shuō)花心也可以�；驘o(wú)罪，花心有理嘛。

　　女人則不一樣，女人一個(gè)月只能產(chǎn)生一個(gè)卵子。且女人懷孕后，需要養(yǎng)育后代等等的麻煩事�？梢�(jiàn)女人“遺傳一次”的成本是巨大無(wú)比的，因此女人喜歡選擇“最好的基因”去結(jié)合，因此女人的特點(diǎn)就是“喜歡選擇”。

　　女人愛(ài)SHOPPING其實(shí)是在享受“選擇的樂(lè)趣”，所以我們大可不必板著臉陪女友去逛商場(chǎng)，是基因決定她們愛(ài)SHOPPING。同樣在女裝領(lǐng)域，款式每年幾萬(wàn)款這么增長(zhǎng)，其根源也來(lái)自于女人的“基因選擇本能”。

　　女人愛(ài)選擇不僅僅是衣服，主要選擇的是男人。故而很多的交友網(wǎng)站上，女人的喜好里面都寫(xiě)著“旅游”，說(shuō)說(shuō)是旅游，其本質(zhì)就是在“擴(kuò)大選擇男人的數(shù)量”。

　　民間有句俗話：“女人變心了，八頭牛都拉不回來(lái)。”我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中也發(fā)現(xiàn)“男人總對(duì)前女友藕斷絲連，女人則對(duì)前男友視為仇敵”。決定這個(gè)現(xiàn)象的，也是基因進(jìn)化論。

　　因?yàn)榕艘坏┻x擇之后感覺(jué)“選擇錯(cuò)誤”了，對(duì)她來(lái)說(shuō)是“虧大了”，因此他憎恨前男友，覺(jué)得你讓給我“虧損很大”。前男友卻只在擴(kuò)散他“最好的基因”，因此會(huì)藕斷絲連。

　　這些基因的現(xiàn)象還可以來(lái)解釋“為什么男人在乎女友是處女”，女人卻不在乎“男友是處男”。那是因?yàn)槿祟愡h(yuǎn)古以來(lái)就是一部亂性史，男人怕后代不是自己的，因此在乎女人是處女；而女人無(wú)論和哪個(gè)男人產(chǎn)生的后代都可以保證是自己的，因此女人不會(huì)在乎男人是不是處男。

　　人類是基因進(jìn)化的動(dòng)物，很多的消費(fèi)行為，其實(shí)都是有基因進(jìn)化的痕跡。我們研究女裝，研究時(shí)尚，其實(shí)是有很大的相關(guān)性的。

　　二．時(shí)尚在哪里

　　時(shí)尚與女人的性取向，究竟有什么關(guān)系？

　　上海有很多的女白領(lǐng)，明明收入不高，卻挎著2萬(wàn)塊的包包去擠地鐵。這種畸形消費(fèi)背后，其實(shí)也是女人的性取向在作怪。2萬(wàn)塊的包包，本身不一定代表時(shí)尚，本身不一定代表炫富，可能是一個(gè)公司的幾個(gè)女人的“決斗”，用上海話講，就是“別苗頭”。雄性的公鹿為了獲取交配權(quán)，用自己的鹿角進(jìn)行格斗。上海寫(xiě)字樓里面的女人，則不可能帶兩把板斧去對(duì)劈，因此你買了1萬(wàn)塊的包包，我就要買2萬(wàn)塊的包包，以證明自己卵子基因的優(yōu)越性。

　　從現(xiàn)象到本質(zhì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚的背后并不一定是與美學(xué)相關(guān)，往往時(shí)尚現(xiàn)象的成因，都是與時(shí)尚本身并不相關(guān)。今天的服裝業(yè)，今天的時(shí)尚業(yè)，其本質(zhì)是人類基因進(jìn)化的外在表象而已，心理因素往往占了很大的比重。

　　問(wèn)題是很多的服裝從業(yè)人士，并不對(duì)服裝業(yè)的根本成因了解，他眼里只有衣服沒(méi)有時(shí)尚。甚至有些人認(rèn)為，服裝只是“裹身取暖”，大家為了漂亮“故而有多種款式”，這種觀點(diǎn)并不罕見(jiàn)。既然服裝是“裹身取暖”，那大家直接裹著棉被上街不就可以了？

　　現(xiàn)在的服裝業(yè)者往往大多數(shù)都是非常的無(wú)知，到是有一個(gè)服裝業(yè)的成功女人，非常精明。她說(shuō)了一句話非常的具有哲理：“現(xiàn)在誰(shuí)還缺衣服穿？再窮的人，都有衣服穿的�？梢�(jiàn)衣服本身并不缺，因此本著賣衣服的觀點(diǎn)去做服裝，必死無(wú)疑。”

　　既然大家都不缺衣服穿，為什么還要不斷的買衣服呢？

　　女人需要表達(dá)自己的基因，女人們需要通過(guò)服裝來(lái)表達(dá)自己內(nèi)斂的思想；通過(guò)不斷的換衣服，來(lái)獲取異性的注意，同性的贊許；以及個(gè)人的樂(lè)趣。正是這些因素，最終形成了我們看到的“時(shí)尚現(xiàn)象”。

　　經(jīng)營(yíng)服裝業(yè)，就必須顛覆掉自己原有的“服裝就是衣服”這種舊觀念，現(xiàn)在誰(shuí)還缺衣服穿？本著“賣衣服”這種觀點(diǎn)去做服裝業(yè)，生意是做不好的。

　　現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人缺衣服穿，窮人都不缺，何況富人，何況中產(chǎn)階級(jí)。但是，越是在經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們的思想和精神境界越發(fā)顯得空虛。這個(gè)時(shí)候，恰恰是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最佳的發(fā)展時(shí)期，人們需要購(gòu)買越來(lái)越多的衣服，不斷更換的衣服，來(lái)獲取精神上的慰藉。

　　服裝業(yè)者一定要明白，你的衣服無(wú)非是一個(gè)載體，它承載的是一種精神慰藉，客戶買的是后者，而不是前者。

　　三．時(shí)尚并不在韓國(guó)

　　談到女裝，不得不提“韓國(guó)女裝”這個(gè)概念。

　　我們聽(tīng)到那些“80后胸大女店主”們最多的就是：“我要進(jìn)韓版的”。對(duì)付這些無(wú)腦兒，我們只能和她們說(shuō)“我們給你的都是韓版的”。其實(shí)這都是騙人的，因?yàn)樗^的“韓版”根本就是一個(gè)虛無(wú)的概念。

　　最近幾年炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的韓版女裝，其實(shí)都是商人們?yōu)閼?yīng)付那些“胸大無(wú)腦的女顧客們”編造出來(lái)的善意謊言而已。

　　韓國(guó)本身并不是一個(gè)時(shí)尚強(qiáng)國(guó)，他們?cè)跁r(shí)尚方面一直是比中國(guó)人還弱的。且因?yàn)樗麄內(nèi)斯こ杀咎�，普遍工資達(dá)到人民幣一萬(wàn)多一個(gè)月，因此韓