如何做好童裝銷售 童裝店選址為首要

[中國童裝網(wǎng)]只要有兒童的地方就有童裝市場(chǎng)。每個(gè)兒童每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)如此大的量，要怎樣才能做好銷售，掙得更多呢?
　　1、童裝店的選址很重要。
　　好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知名度，相反地段偏要的相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起時(shí)間、人力、物力。
　　2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。
　　知道你的客戶群在哪里? 定位包括：做哪個(gè)年齡段，是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版(時(shí)尚款)還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨。
　　3、童裝進(jìn)貨最重要。
　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。
　　4、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。
　　裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果很重要，好的燈光能激起顧客購買的欲望。童裝店最好用鹵素?zé)�，冷色的白光。�?dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。
　　單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，在色彩上讓衣服更有動(dòng)感，更活靈活現(xiàn)。
　　5、建立會(huì)員制度。
　　建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的.
　　6、舍得做宣傳活動(dòng)。
　　做廣告，宣傳要有創(chuàng)意，也要精算成本.
　　市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換;二親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。