雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰镜拈T口，從正月初六開(kāi)始每天就擠滿了前來(lái)應(yīng)聘的人。今年該公司的訂單已經(jīng)排到了9月份，新擴(kuò)大的精品車間要招500名工人。歲寒知松柏！面對(duì)這場(chǎng)罕見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)寒流，在許多小企業(yè)因訂單不足生存不下去時(shí)，雅戈?duì)柕纫恍┲髽I(yè)的訂單卻依舊做不過(guò)來(lái)。據(jù)權(quán)威人士透露，在金融危機(jī)影響下，市場(chǎng)訂單有更明顯向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的傾向，一些常年注重技術(shù)改造，注重創(chuàng)新的紡織企業(yè)不僅沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)寒冬“凍住”，而且逆勢(shì)呈現(xiàn)出春的生機(jī)。
將于2009年3月29~31日在北京舉辦的第十五屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱面料展）招展情況也透出紡織行業(yè)春的氣息，據(jù)展會(huì)主辦方透露，在行業(yè)面臨諸多困難，許多同類型展會(huì)面臨招展困難的背景下，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)依舊保持了去年48000平方米的規(guī)模，且不少老展商逆勢(shì)擴(kuò)大參展面積，顯示出企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展信心。
用新品為買家創(chuàng)造價(jià)值
上海匯良紡織材料有限公司就是逆勢(shì)擴(kuò)大參展面積的老展商，公司在去年15平方米參展面積的基礎(chǔ)上，今年增加到54平方米。該公司趙國(guó)英接受記者采訪時(shí)談到，之所以這樣做，主要是對(duì)紡織業(yè)的未來(lái)依舊充滿信心。盡管受金融危機(jī)的影響，目前紡織業(yè)不景氣，但匯良公司有好的產(chǎn)品，訂單仍不成問(wèn)題，只是訂單的利潤(rùn)相比以前較低。由于匯良的功能性面料本身有較高的附加值，即使訂單的利潤(rùn)受些影響，企業(yè)仍能良好運(yùn)轉(zhuǎn)。但她同時(shí)提醒企業(yè)，在目前的環(huán)境下，企業(yè)要更加注重貿(mào)易環(huán)境的變化，謹(jǐn)慎行事。另外，要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用新品激發(fā)買家的需求，同時(shí)用新品為買家創(chuàng)造價(jià)值。
弱市奏響發(fā)展強(qiáng)音
金融海嘯的影響下，經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)需求下降，紡織服裝產(chǎn)品在全球市場(chǎng)都面臨數(shù)量減少、價(jià)格下降的困局。但面料展的老展商山東如意集團(tuán)卻憑借高科技產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)獨(dú)步輕云，在紡織服裝弱市奏響發(fā)展強(qiáng)音。
如意成功開(kāi)發(fā)的300支超薄絲綢羊毛面料，不僅獲2008年度中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，而且均已批量化生產(chǎn)，并帶來(lái)高額利潤(rùn)。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品，如意近日還正式獲得法國(guó)PV展會(huì)（法國(guó)第一視覺(jué)面料博覽會(huì)）參展資格，將于2009年2月首度代表中國(guó)紡織面料企業(yè)參展。這標(biāo)志著如意成為中國(guó)紡織面料企業(yè)第一家贏得全球最新流行面料和流行趨勢(shì)發(fā)布權(quán)的企業(yè)。這一資格的獲得，是中國(guó)紡織行業(yè)在國(guó)際紡織舞臺(tái)的一大轉(zhuǎn)折，表明中國(guó)紡織企業(yè)的創(chuàng)新能力得到國(guó)際紡織界的認(rèn)可。
如意集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，表面看是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是技術(shù)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，靠資源優(yōu)勢(shì)獲勝的機(jī)會(huì)正在減弱，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機(jī)會(huì)則越來(lái)越多。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，仍要牢牢把握科技創(chuàng)新這條主線，堅(jiān)定不移的推進(jìn)創(chuàng)新工作，快速提升科技成果的貢獻(xiàn)率，用超凡的思維和措施提升品牌的附加值，具體做法是快速向集成創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)走系統(tǒng)創(chuàng)新之路，以獲取疊加優(yōu)勢(shì)。
靠研發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新突圍
山東南山紡織服飾有限公司也是面料展的老展商。2008年10月在上海舉行的第十四屆面料展上，不少參展企業(yè)已開(kāi)始感受到金融危機(jī)對(duì)展會(huì)的影響，客商有減少的跡象，但南山紡織服飾在這次面料展上共接待國(guó)內(nèi)外客商2000余人，顯示出其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2008年，南山在市場(chǎng)形勢(shì)不是十分理想的大環(huán)境下，依然對(duì)自己的核心產(chǎn)品進(jìn)行上浮調(diào)價(jià)，銷售價(jià)格每米平均提高6元人民幣，消除了因人民幣升值等因素對(duì)紡織品市場(chǎng)的影響。南山的提價(jià)能得到客戶的理解和認(rèn)可，依托的是自己優(yōu)秀的產(chǎn)品和完美的銷售服務(wù)，南山靠產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷方式創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)低迷的困局中突圍。
困境中的生存與發(fā)展是一場(chǎng)智慧的考驗(yàn)。南山未雨綢繆，在前些年紡織行業(yè)形勢(shì)一片大好時(shí)，就開(kāi)始針對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)普遍存在的短板––研發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新。在研發(fā)和營(yíng)銷領(lǐng)域，南山注重借鑒和學(xué)習(xí)意大利先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，大膽地尋求并通過(guò)與國(guó)際性策劃公司、意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、意大利技術(shù)團(tuán)隊(duì)的合作，全面引進(jìn)意大利企業(yè)先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)、管理模式和營(yíng)銷模式，開(kāi)創(chuàng)了一條全新的紡織企業(yè)發(fā)展途徑。
2007年9月，南山與意大利DESSTYL設(shè)計(jì)公司正式簽訂協(xié)議，雙方共同負(fù)責(zé)南山精紡的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)這一年多的合作，南山新產(chǎn)品研發(fā)工作也取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年9月份至今，南山自主研發(fā)的新產(chǎn)品訂貨已經(jīng)達(dá)到了1064萬(wàn)米，占到公司期貨訂單總數(shù)的82%，較上一年度增長(zhǎng)了18.76%。
南山的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行意大利營(yíng)銷模式的引進(jìn)和消化。2008年3月份，南山招聘的意大利營(yíng)銷經(jīng)理正式開(kāi)始負(fù)責(zé)意大利辦事處的市場(chǎng)拓展工作。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)每況愈下的2008年，南山產(chǎn)品在歐洲的市場(chǎng)占有率卻呈現(xiàn)了穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，這一成績(jī)的取得，主要源于南山通過(guò)引進(jìn)意大利模式所展現(xiàn)出來(lái)在組織和服務(wù)方面的提升。
靠創(chuàng)造力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的粗紡毛呢生產(chǎn)廠家之一，承德可大毛紡織有限公司將參加面料展作為其拓展市場(chǎng)的重要方式之一。2009年，可大仍將強(qiáng)勢(shì)出擊面料展。
公司總經(jīng)理魏曉坡認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品吃幾年的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。中國(guó)紡織業(yè)正處在一個(gè)創(chuàng)新的年代，必須不斷研發(fā)各種獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。
可大產(chǎn)品創(chuàng)新的思路值得借鑒。該公司把面料創(chuàng)新延伸到紗線和服裝環(huán)節(jié)，讓面料真正擔(dān)當(dāng)起連通產(chǎn)業(yè)鏈，把上游科技成果轉(zhuǎn)化為激活市場(chǎng)消費(fèi)潛能的重要載體�？纱蟮难邪l(fā)設(shè)計(jì)部門有兩個(gè)紗線組，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新型合股紗線或進(jìn)行色彩搭配、研究紗線混紡等工作。同時(shí)，與服裝品牌公司共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是可大一直以來(lái)堅(jiān)持的策略。即面料設(shè)計(jì)師與服裝設(shè)計(jì)師共同對(duì)未來(lái)流行進(jìn)行預(yù)測(cè)，并開(kāi)發(fā)出系列新產(chǎn)品，供服飾公司選用。這種創(chuàng)新機(jī)制下，可大推出的創(chuàng)新產(chǎn)品往往更能贏得市場(chǎng)的青睞。
2008年，可大經(jīng)受住了全球金融危機(jī)的考驗(yàn)，公司的外銷量比2007年翻了一倍，內(nèi)銷也比2007年有所增加。魏曉坡表示，創(chuàng)新產(chǎn)品功不可沒(méi)，因?yàn)榭纱笮麻_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售量占總銷售量的47%。
創(chuàng)新讓可大競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。突出表現(xiàn)在，目前可大已經(jīng)建立了小批量、純綠色、高品質(zhì)、快交貨的快速反應(yīng)機(jī)制�？纱螽a(chǎn)品的品質(zhì)、交期十分可靠，打樣三天就可完成，小訂單7天就可以交貨，基本上就是“工藝時(shí)間”。這讓可大更能適應(yīng)目前小批量、快交期的貿(mào)易格局，從而顯現(xiàn)出更強(qiáng)的市場(chǎng)力。
金融危機(jī)的不期而至使得中國(guó)的紡織服裝業(yè)面臨了前所未有的考驗(yàn)，依托產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)背景的面料展的首要任務(wù)是，切實(shí)細(xì)化展會(huì)服務(wù)，更好地實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈連動(dòng)，為企業(yè)提供更多開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以幫助企業(yè)樹(shù)立信心，度過(guò)難關(guān)。
