2008年下半年，在昆明做童裝買賣的浙江東陽人陳基平，第一次來到浙江湖州的小鎮(zhèn)織里。他走進湖州益華制衣有限公司，在展示廳里參觀了工廠生產(chǎn)的“華諾”牌童裝。
此時他已經(jīng)知道，這家叫作“益華”的童裝企業(yè)，在織里排名前三位，年銷售額超過5000萬元——對于當?shù)氐耐b制造企業(yè)而言，這不算一個小數(shù)目。這家公司的總經(jīng)理張連中，還兼任著織里童裝商會會長。
在2008年之前，陳基平一直跟廣東佛山的童裝企業(yè)做生意，一晃就是15年。不過現(xiàn)在他決定來到湖州，來到小鎮(zhèn)織里。
和陳基平一樣，有越來越多的童裝商把訂單從珠三角帶到了長三角。2008年，小鎮(zhèn)織里童裝銷售額超過150億元人民幣，共生產(chǎn)童裝4億件（套），比上年度增長近30%，目前全國市場占有率接近30%。“全國每生產(chǎn)3件童裝，就有一件來自織里。”織里鎮(zhèn)政府的童裝辦公室主任吳榮江說。
這個太湖邊的小鎮(zhèn)，在地圖上看，不過是一個小點。它緊緊挨著318國道，從北頭到南頭，也就4、5公里。然而，在這樣一個小點上，密密麻麻生長著大大小小6000多家童裝企業(yè)、3000多家配套企業(yè)。
小鎮(zhèn)名為織里，隸屬浙江省湖州市。從這名字，我們似乎可以隱隱約約感受到：紡織或許自古就是這里的傳統(tǒng)。
織里不大，人卻很多，有30多萬。不過，其中只有10萬左右是本地居民。在20多萬的外來流動人口中，又有80%是為童裝企業(yè)打工。
小鎮(zhèn)往事
說起這個地處魚米之鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，早年中心區(qū)域只有巴掌大的一小塊，周圍是大片的荒地。由于靠近太湖，絲織業(yè)頗為興盛，家家戶戶都繡花套。
1986年左右，開始有一、兩戶人家做起了童裝生意，眼見著成了“先富”起來的一批人。做童裝也要用到繡花技術，對于織里人來說，門檻不高。于是，大家紛紛進入了這個行當。
“大的廠子也就20來號人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”這是許多小鎮(zhèn)人對早年童裝作坊的印象。
1989年，18歲的湖州長興人張連中來到了織里。他進了一家童裝廠當起了工人，從此，見證了織里童裝業(yè)20年的發(fā)展、變革。
“是亞運會幫著織里童裝廠上了一個臺階。”張連中依稀記得，1990年亞運會之前，不少織里的童裝廠都在加班加點生產(chǎn)亞運會的文化衫。
他還記得，那幾年，織里的童裝老板們常常要跑北京，具體地說，是去兩個地方：大一點的老板去的是 王府井 (行情 股吧)的新中國兒童用品商店，在當時，那是全國銷售量最大的商店；小一點的老板們，則紛紛去了著名的“大柵欄”。“大柵欄”是北京最古老的商業(yè)街，小鎮(zhèn)去的童裝商人們，地攤一鋪，叫賣開來。
18歲的張連中不想當一個普通的工人，他覺得這個行業(yè)挺不錯，有前景，總想著什么時候自己也能開個童裝廠。
1995年，張連中終于決定開始“單干”了。
“單干”的方式很簡單：他注冊了一個“華諾”商標，在鎮(zhèn)子上拿貨貼牌，然后運到哈爾濱的商場里銷售。就這樣，張連中積累了自己人生的第一桶金。
這期間，張連中親眼見到小鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)開始發(fā)生變化：一部分工廠逐漸變大，有的可以請上80來個工人，進入了小型規(guī)模化的階段。
1999年，張連中回到了織里。這一次是徹底回來——他投資十多萬元錢購置了設備，請了30來個工人，開辦了自己的童裝廠。
而這整個過程，跟如今織里許多稍大一些、歷史稍久一些的童裝企業(yè)的老板大致相似。
三分天下
張連中在織里辦廠不算早，跟上世紀80年代中期起家的那批相比，他應該是第二批了。
不過，織里童裝業(yè)的起步，在整個中國也不算早。更早的地方有兩個，均始于上世紀80年代初，一個是廣東佛山，一個是福建石獅。比起織里，它們要早5年。
佛山童裝起于環(huán)市鎮(zhèn)（如今已成為佛山市環(huán)市區(qū)）。當時，環(huán)市鎮(zhèn)一些家庭作坊，開始利用佛山市第一針織廠生產(chǎn)的針織布邊角料生產(chǎn)童裝。那時候還很少用針織布面料做童裝，這種面料寬松、活潑、舒適，很受市場歡迎。再加上佛山靠近港臺地區(qū)，款式格外新穎，因此銷路極好。
越來越多的人加入了這個行業(yè)，并不斷擴大再生產(chǎn)，在環(huán)市鎮(zhèn)建起了一個又一個童裝廠，最終成為佛山的童裝生產(chǎn)基地。
石獅童裝則起于鳳里鎮(zhèn)（如今已成為石獅市鳳里區(qū)）。上世紀80年代初，石獅海外華僑紛紛回鄉(xiāng)探親訪友，并帶回大量海外的紡織品和服裝作為禮物饋送親友。一些紡織品和服裝用不掉了，石獅人便拿到集市出賣。同時，一些家庭作坊仿照著這些海外來的流行款式進行生產(chǎn)，逐漸形成了規(guī)模。
其中鳳里鎮(zhèn)便是以童裝為特色了。最興盛的時候，石獅鳳里童裝一度占據(jù)了全國70%以上的市場份額。
到了上世紀90年代中后期，湖州織里、佛山環(huán)市、石獅鳳里，中國童裝業(yè)三足鼎立的局面略顯雛形。不過，有數(shù)據(jù)顯示，在當時的情況下，湖州織里顯然要薄弱很多，大概只能占15%左右的市場份額。佛山環(huán)市和石獅鳳里，則分別占到20%和40%。
1994年，浙江東陽人陳基平在昆明開始做童裝買賣。在中國的童裝版圖上巡視了一番，他最終選擇了廣東佛山。
那時候，他應該知道在他的浙江老家，有個叫做織里的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上也產(chǎn)童裝。不過，跟佛山相比，織里童裝規(guī)模還太小，款式也太傳統(tǒng)。佛山，理所當然成為更好的選擇。
織里崛起
是從什么時候開始，局勢悄然發(fā)生了變化？
張連中的工廠，第二年就增加到了50多個工人，到了第三年（2001年），更是成為當?shù)氐谝患页^百名員工的企業(yè)。
2002年，楊六順來到織里，擔任小鎮(zhèn)的黨委書記。他發(fā)現(xiàn)了這個自發(fā)形成的蓬勃產(chǎn)業(yè)，如果加以引導，將來很可能成為小鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。
而在不少織里人的心目中，正是從這一年開始，織里童裝進入了一個快速發(fā)展的時期。
政府的重視、引導首先體現(xiàn)在園區(qū)建設。從2001年開始，總占地面積171畝的中國織里精品童裝工業(yè)園破土動工。
張連中的湖州益華是第一家積極要求進園區(qū)建標準化廠房的企業(yè)。在許多人猶豫、徘徊著要不要投入的時候，張連中第一個報了名。“我感覺市場不錯，政府給我們規(guī)劃園區(qū)則體現(xiàn)了對童裝產(chǎn)業(yè)的重視，一定會有前景。”這是當時張連中的想法，那個時候，他的企業(yè)年產(chǎn)值在2000萬元左右，他打算投入800萬元-1000萬元。
然而實際上，張連中最后投下去了1500多萬元。“在建廠房的過程中，企業(yè)的銷售額直線上升，增長很快，這越發(fā)增強了我對童裝產(chǎn)業(yè)的信心，所以加大了投入力度。”
2004年下半年，張連中將益華搬入園區(qū)。同樣進入園區(qū)的，還有117家規(guī)模童裝企業(yè)，其中有30多家都來自浙江省外。
膽子大、有魄力的首先進了園區(qū)，這就仿佛一個分水嶺，企業(yè)與企業(yè)之間漸漸拉開了距離。
這之后，織里鎮(zhèn)政府又連續(xù)打造了童裝科技園、童裝創(chuàng)新園等在內(nèi)的多個園區(qū)。從2006年開始，鎮(zhèn)上對“三合一”企業(yè)（指員工宿舍與生產(chǎn)作業(yè)、物資存放的場所相通連的企業(yè)）進行整治，淘汰了一大批落后的生產(chǎn)企業(yè)。
與此同時，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，從坯布、面料、輔料，到托運市場、勞動力市場；從印染、砂洗，到印花、繡花……構建了一個完整的產(chǎn)業(yè)平臺。
織里小鎮(zhèn)熱鬧了起來，中心區(qū)域不斷擴大，老的鎮(zhèn)中心不夠用了，于是又建了新的。過去小鎮(zhèn)周圍的那一大片荒地不見了，取而代之的是園區(qū)、廠房以及市場。
訂單遷徙
就在織里童裝迅猛發(fā)展的同時，在廣東佛山拿了15年貨的陳基平敏感地意識到，佛山童裝產(chǎn)業(yè)正悄悄發(fā)生著一些變化。隨著佛山市環(huán)市鎮(zhèn)變成環(huán)市區(qū)，小鎮(zhèn)被城市化的歷程，也正是勞動密集型產(chǎn)業(yè)被逐步淘汰的過程。
一條地鐵正從廣州一直延伸到佛山，城市與城市之間更加緊密——緊密到鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎被從地圖上擠了出去。
先是政府對于童裝產(chǎn)業(yè)的傾斜政策幾乎沒有了，緊接著，到了2007、2008年，佛山市政府開始要求轄區(qū)內(nèi)的童裝企業(yè)外遷。
這批佛山童裝企業(yè)的老板中，有許多都是上個世紀八、九十年代的打工仔。他們在童裝廠里工作，有了一定的資金和技術積累，于是自己開了工廠。由于不是本地人，他們中的大多數(shù)選擇了租賃廠房。也許是因為還找不到足以替代故鄉(xiāng)的歸宿感，他們似乎不太舍得投入。
如今企業(yè)規(guī)模大了，有了一定的資本實力，他們則紛紛把錢投入到一些更輕松、更容易賺錢的行當中。
“佛山有局限性了。”陳基平想著。產(chǎn)業(yè)轉移已經(jīng)成為了一種必然。
而同樣在這一時期，福建石獅鳳里的童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，則顯現(xiàn)出了另一種變化——一度占據(jù)了國內(nèi)絕大部分市場份額的石獅，開始轉頭向外，擁抱看起來更為廣闊的海外市場。
這種轉變的背后，是國內(nèi)童裝市場競爭日益激烈的事實——小鎮(zhèn)織里是個令人擔憂的對手，企業(yè)主的勤奮、政府的明確導向，都為這種擔憂增添了不少成分。
一批起家早、手中掌握了渠道資源的童裝代理商首先轉型，改走海外市場。他們從國外拿回訂單，交給一些石獅的生產(chǎn)廠家代工，從中賺取差價。
石獅童裝企業(yè)馬上發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)加工的好處：訂單源源不斷，不用花過多的心思設計，也不需要擔心市場在哪里�？傊冗^去更輕松，但一樣能賺取利潤。
2006年-2007年，福建石獅童裝整體轉型，從內(nèi)銷為主轉為外貿(mào)加工，原有的國內(nèi)市場拱手讓人。
佛山的產(chǎn)業(yè)提升、石獅童裝的整體轉型，令原本國內(nèi)童裝市場三足鼎立的局面慢慢傾斜。隨著2008年金融風暴的來臨，出口加工型企業(yè)備受煎熬。而小鎮(zhèn)織里，卻迎來了20多年來“最好的時光”。
“最好的時光”
2008年下半年，陳基平終于來到了小鎮(zhèn)織里。
他是一個商人，商人看的是市場。他眼看著在中國的童裝產(chǎn)業(yè)，佛山和石獅的市場份額似乎越來越少，只有織里還在不斷地增長著。
早年他的哥哥曾來考察過織里。那時候，哥哥跟許多第一次尋訪而來的客商一樣，犯過一個錯誤——他們只知道湖州產(chǎn)童裝。到了湖州，哥哥下車便問：“童裝市場在哪里？”人們回答著：“在織里。”“在這里？”初來乍到的客商往往錯聽了這個名字，在周圍找了一圈又一圈，最后才發(fā)現(xiàn)，原來不是在“這里”，而是在“織里”。
陳基平當然不會再犯這個錯誤——織里已是今非昔比，名氣比過去大了許多。他走進張連中的企業(yè)，老板的熱情令他覺得有點受寵若驚——在廣東做生意的時候，那邊的老板向來是公事公辦，不會像織里老板這樣，在你面前放一盒糖，還剝一顆糖果遞給你。
織里老板做生意的方式也不一樣。在佛山拿貨的時候，必須得一手交錢一手交貨，但是在織里，你可以先拿貨，再付錢。
陳基平覺得這樣做生意令他很愉快，最終，他成了湖州益華“華諾”牌童裝的云南總代理。
與陳基平有著同樣想法的代理商不在少數(shù)。于是，織里鎮(zhèn)上大大小小的童裝廠突然發(fā)現(xiàn)，2008年外來的新面孔多了不少，與此同時，自家的生意好了許多。一些只有30來臺機器，20平方米左右鋪面的小家庭作坊，一天竟然可以賺到1萬元。
除了童裝銷售代理商，新來的面孔中，還有不少是廣東的面料和輔料商。面料市場新開了不少廣東人的鋪子，一排排簇新的門面，許多招牌上掛著開業(yè)橫幅，門口還留著剛剛炸過的爆竹碎末，這些都是剛剛開業(yè)的痕跡。
一家名為廣州名城的布行2009年年初剛剛落戶織里。店里的伙計說，去年一年，廣東、福建一帶做外貿(mào)的童裝企業(yè)倒閉得比較多，相對而言，織里一直做內(nèi)銷很穩(wěn)定，于是索性把店搬到了這里。
2009年春節(jié)過后，小鎮(zhèn)上又新增了1000戶左右的家庭生產(chǎn)作坊。單是年初一段時間，車站客流量據(jù)說就增加了兩萬多。
湖州小霸王制衣有限公司總經(jīng)理潘友法很是高興，他原本計劃今年要擴招60名員工，如今全部到位。張連中也很開心，他今年也擴招了幾十名員工，計劃著要在保持原有規(guī)模的基礎上略擴大，“關鍵是加強產(chǎn)品研發(fā)，搞好內(nèi)部管理，鞏固營銷通路。在件數(shù)不變的情況下，把產(chǎn)值提高。”
商業(yè)街上，織里最大的童裝企業(yè)湖州今童王制衣有限公司的招工橫幅仍然掛在半空，為企業(yè)的迅速發(fā)展做著注腳。
未來隱憂
做童裝是個辛苦行當，這一點織里童裝老板比誰都清楚。從一件衣服的款式、面料、顏色等各個細節(jié)開始，到最后一件成品出來，這其中每一個過程往往都得老板親力親為。而且往往三兩天就必須得出新產(chǎn)品，隨著季節(jié)的變化，還得不斷調(diào)整、改變。
就是這樣辛辛苦苦做下來，由于產(chǎn)品附加值不高，企業(yè)也不可能獲得像別的產(chǎn)業(yè)那樣的飛速發(fā)展。似乎這個行業(yè)決定了企業(yè)很難長大，——至今，織里小鎮(zhèn)童裝年銷售額超過1億元的企業(yè)只有一家。
張連中深知銷售額增長的背后需要有怎樣的付出，一個簡單的比例是：每增加1000萬元的銷售額，他就得多招100名員工。
他去考察過東莞樟木頭鎮(zhèn)的著名童裝“小豬班納”，牌子打得很響，員工也就不到1000人。為了打品牌，花銷很大，如今在童裝這一塊還養(yǎng)不活自己，得靠其他產(chǎn)業(yè)補貼。
那去學學溫州的童裝品牌“巴拉巴拉”如何？
這家童裝企業(yè)去年銷售額8個億，今年號稱要做到12億元。“巴拉巴拉”不做制造，只抓終端。但是，如果沒有其背后森馬集團多年的渠道基礎，它能像現(xiàn)在這樣到處開店，走出專賣店模式嗎？
2008年這樣的繁榮能夠持續(xù)多久？企業(yè)依靠如今的發(fā)展模式能走多遠？私下里，織里童裝老板們也常思考這樣一些問題。
張連中的周圍，不少童裝企業(yè)開始朝其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，做些項目投資，搞點“副業(yè)”。
甚至他自己，也在進行一些多元化的嘗試了——不久前，他們40多家織里童裝商會的會員企業(yè)，聯(lián)合成立了織商投資發(fā)展有限公司，將參與到國際童裝城的投資建設中去。
這座國際童裝城，由織里鎮(zhèn)政府、織商投資發(fā)展有限公司和外來投資商三方出資，出資比例為1：1：3。“童裝城”占地600畝，計劃總投入20億元，今年年底一期竣工，明年4月份即將開業(yè)。
項目看起來是不錯，然而，他的將來究竟會是怎樣？織里的將來又會怎樣？初春的夜色里，張連中開著車帶記者穿行在小鎮(zhèn)，窗外細雨迷蒙。
細雨中的小鎮(zhèn)仍很熱鬧。南的北的人好像突然從四面八方冒出來似的，在燈火輝煌的街道上晃悠。
真不像個小鎮(zhèn)了。這張圖景既繁榮生動，又雜亂迷茫，像是某個琢磨不透的未來。 作者：蘇旭
