近日，在中國輕紡城東升路市場B區(qū)5樓的“國際面料采購中心”，工作人員正忙碌著把布匹掛上樣架。目前，已有60多家紡織企業(yè)的面料進(jìn)入該中心，面料品種數(shù)量達(dá)到了上萬個(gè)，還有不少企業(yè)的面料正在陸續(xù)進(jìn)入該中心。4月20日，該中心將盛大開業(yè)。作為中國輕紡城內(nèi)一個(gè)新型的面料交易平臺(tái)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它將可能顛覆傳統(tǒng)面料營銷模式，促使整個(gè)面料市場發(fā)生變革。“國際面料采購中心”的彭福南董事長說，他們辦的既是一個(gè)“面料格子鋪”，又是一個(gè)“面料大超市”，在那里將沒有客戶找不到的布料。
據(jù)了解，“國際面料采購中心”是由紹興纖首紡織品有限公司成立的一個(gè)大型面料展示平臺(tái)，它匯集國內(nèi)面料企業(yè)的優(yōu)秀面料，組成一個(gè)大型的樣品間，以超市的形式科學(xué)管理，為面料需求者共享，提供便利，讓需要面料的客戶快捷、準(zhǔn)確地找到滿意的產(chǎn)品和理想的廠家，并以較快速度搶到訂單。目前，該中心占地近2000平方米，可以放上千個(gè)展架，供10多萬個(gè)面料品種集中亮相。
“國際面料采購中心”的董事長彭福南告訴記者，1998年初，他和家人從溫州文城縣來到柯橋創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)看朋友的紡織品生意做得不錯(cuò)，便選擇在中國輕紡城落戶，第一年花了15萬元在老市場三樓租了1/4間門市部，賣起了女裝面料。當(dāng)時(shí)，他們對(duì)這行根本不熟，連哪里能做坯布、哪里印染都不知道，對(duì)如何尋找客戶也缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此吃了不少虧。
“有一次，染廠把我們的女裝上衣面料染成了女裝褲料的顏色，結(jié)果賣不掉，經(jīng)驗(yàn)不足讓我們走了不少冤枉路。”彭福南說，通過摸索，他當(dāng)年年底還是走上了比較正常的軌道，注重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行后期開發(fā)，開始做拉毛面料。不過產(chǎn)品還是以大路貨為主，當(dāng)時(shí)他們還沒有獨(dú)家產(chǎn)品，連拉毛也要趕到海寧去加工。2001年到2003年，他們開始做彈力女裝面料，產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。
由于近來受國際金融危機(jī)的影響，彭福南看到紡織品外貿(mào)并不是很好做，加上柯橋一直缺少面料集中展示的一個(gè)平臺(tái)，所以他決定轉(zhuǎn)型成立“國際面料采購中心”，搭起面料中介平臺(tái)。據(jù)悉，為了加強(qiáng)研發(fā)力度，公司與浙江理工大學(xué)聯(lián)合成立了紹興纖首紡織服裝研發(fā)中心，依靠高校的研發(fā)優(yōu)勢，借此提升中國輕紡城的研發(fā)水平。
彭福南告訴記者，為了能讓企業(yè)直觀感受“國際面料采購中心”的營銷模式，他們開業(yè)后將免費(fèi)為一些企業(yè)提供一個(gè)月的掛樣展示服務(wù)。據(jù)介紹，“國際面料采購中心”不但將整合各地的面料資源，還將進(jìn)行流行趨勢發(fā)布和產(chǎn)品研發(fā)。對(duì)于掛樣產(chǎn)品容易被模仿的問題，彭福南表示，他們將成立精品區(qū)，實(shí)行會(huì)員制，對(duì)一些獨(dú)特的面料和花型進(jìn)行保護(hù)，提供特殊服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“國際面料采購中心”這種新型交易平臺(tái)，無疑是對(duì)傳統(tǒng)面料市場模式的有力挑戰(zhàn)，給面料市場帶來的影響將是震撼性的。通過“國際面料采購中心”，面料廠家可以不再僅僅滿足于老的客戶而可根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢來吸引新客戶，服裝企業(yè)也可以對(duì)更多的面料供貨商更便捷地選擇；服裝設(shè)計(jì)可以帶動(dòng)面料新品的研發(fā)，面料新品則可刺激新的服裝時(shí)尚的形成。
