品牌服裝折扣店生存之道研究

       【中國童裝網】品牌服裝折扣店開始悄悄涉足我們的生活就是這兩年的事，他們不事張揚地開了一家又一家，以低至一折的價錢吸引著荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而，所謂折扣店開張以來卻并未迎來一片叫好，品牌不夠多、價錢不夠低、地方不夠大，國外生意做得好好的，一到中國就變了味。這些折扣店到底怎么了？什么原因讓其在中國的發(fā)展之途充滿了尷尬？
       什么是“折扣店”
       “折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作outlets的業(yè)態(tài)最早出現在美國，當時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。
        outlets直譯為下水道，它的出現的確能夠為廠家的庫房解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。其實，折扣店、折扣賣場的出現也使“亂打折”等現象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全　　年都不高于5折。據業(yè)內人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現的客觀基礎，也是現代商業(yè)發(fā)展的趨勢。
       品牌服裝折扣店全線登陸中國
       隨著中國加入WTO，商業(yè)環(huán)境格局也逐漸發(fā)生變化，不少世界知名品牌開始瞄上中國龐大的消費市場。去年7月，“365”名品折扣廣場在北京豐聯廣場開業(yè)，12月，北京燕莎奧特萊斯購物中心二期開業(yè)；今年上海、南京也出現了此類折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈爾濱市南崗區(qū)紅軍街奧威斯發(fā)展大廈的負一層至四層，一家面積超過1萬平方米的名品折扣店———奧威斯商業(yè)廣場也誕生了。一時間，名牌折扣店幾乎在全國形成了開業(yè)的高潮。第一個把outlets業(yè)態(tài)帶到中國的北京燕莎商城前總經理萬文英表示，百貨店一味地打折促銷不僅會削弱商場的實力，也會使品牌的價格體系打亂，使消費者對品牌喪失信心。而outlets這種業(yè)態(tài)通過低價銷售過季商品，保證了當季商品正價銷售，從而避免各商場之間的價格競爭。
       伊勢丹曾在天津設立首個“特賣場”，該店負責人也表示，設立“特賣場”可以把正品和特價商品分開，商家很難拿特價商品當全價商品銷售，特價商品與全價商品有了不同的銷售渠道，對規(guī)范市場很有幫助。
       折扣店的低價秘密
       品牌服裝折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是價格低廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。
       比如，芬迪的包袋，向香港代理商進貨要5000元，但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折以下。
       一家折扣店的負責人表示，目前折扣店的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經營，為了買斷這些名牌，該折扣店花費了幾百萬的資金；二是國內廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細小瑕疵的，在折扣店中進行統(tǒng)一處理；三是公開招商自愿進入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進入折扣店價格首先要降下來才能吸引人，這已經成為不爭的事實，因此，折扣店商品的“低價”也就不足為奇了。
       北京：四大折扣店調查
       北京近兩年涌現出4家超大規(guī)模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奧特萊斯購物中心，二期共計34萬平方米的營業(yè)面積，經營的國際品牌占40％—50％，其中穿類商品占85％，用類商品占15％，其折扣幅度在5折以下。
       LCX國際精品折扣店，營業(yè)面積890平方米，主營國際知名品牌服裝、鞋和包袋，折扣幅度為1—5折。優(yōu)勢是商品全部為國際一線品牌，其中部分品牌在國內沒有銷售。打完折的商品價錢也在幾百元左右，適合真正意義上的“品牌追求者”。上品折扣店，在王府井開了首家店后，不久又在亞運村開了第2家。兩家營業(yè)面積共8000平方米，主營大商場里的下架商品、廠家?guī)齑婧瓦^季商品。品牌大眾化，折扣幅度較大。其優(yōu)勢是價格非常便宜；劣勢是款式不是很新穎、人多較擁擠。
       “365”折扣廣場，營業(yè)面積2140平方米，經營國內外知名品牌服裝服飾、鞋和體育用品，折扣幅度1—5折。優(yōu)勢是交通便利，品牌款式青春時尚；劣勢則是女裝過多、男士服裝相對較少。