費(fèi)用少了,經(jīng)銷(xiāo)商卻認(rèn)真且積極了!
【中國(guó)童裝網(wǎng)】達(dá)潤(rùn)是一家老牌快速消費(fèi)品企業(yè),有很好的品牌知名度和美譽(yù)度。但是,這兩年快速增長(zhǎng)的費(fèi)用(一度高達(dá)銷(xiāo)售額的60%),導(dǎo)致銷(xiāo)量越大,企業(yè)的利潤(rùn)越薄。
達(dá)潤(rùn)痛下決心根治毒瘤。他們細(xì)致分析了每筆費(fèi)用的審批、發(fā)放、支付、監(jiān)督等一系列的環(huán)節(jié)和流程,以及利益相關(guān)單位的所得利益和處理態(tài)度,最后采用“節(jié)省費(fèi)用分成法”來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在保證市場(chǎng)效果的前提下,控制銷(xiāo)售費(fèi)用。節(jié)約下來(lái)的資金廠商采取分成的方式來(lái)處理,經(jīng)銷(xiāo)商可以拿到節(jié)余的70%或者80%。此法一行,費(fèi)用立時(shí)得到控制,而且市場(chǎng)效果更好。
以達(dá)潤(rùn)原來(lái)的政策,拿出40個(gè)點(diǎn)的銷(xiāo)售費(fèi)用給經(jīng)銷(xiāo)商,他們都覺(jué)得無(wú)利可圖;現(xiàn)在只給35個(gè)點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商卻踴躍簽訂協(xié)議。這事有點(diǎn)蹊蹺了!但正如一經(jīng)銷(xiāo)商所言:一方面費(fèi)用自己參與支配,效果可以預(yù)測(cè),費(fèi)用可以控制;另一方面,還可以名正言順地從銷(xiāo)售費(fèi)用中賺取利潤(rùn)了。一個(gè)典型的例子是,有一個(gè)江蘇地區(qū)的小經(jīng)銷(xiāo)商竟然只花費(fèi)了8個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用就取得了目標(biāo)銷(xiāo)量100萬(wàn)的業(yè)績(jī),年終結(jié)算單憑節(jié)省費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)就多拿了3萬(wàn)多元,哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不眼紅呢?!
達(dá)潤(rùn)本著與經(jīng)銷(xiāo)商利益共享的理念,憑借著“節(jié)省費(fèi)用分成法”與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了良好的合作默契,在沒(méi)有加大市場(chǎng)投入,甚至是緊縮投入的情況下,不但迅速解決了費(fèi)用危機(jī),更借勢(shì)迅速再次擠占市場(chǎng)份額,成為第一品牌。
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