【中國童裝網(wǎng)】2008年，直面國際金融危機，全年生產(chǎn)總量達4億件(套)，銷售收入突破100億元——織里童裝交出的這份答卷讓人倍感溫暖。
危機年反成旺銷年
織里在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國惟一的“中國童裝名鎮(zhèn)”，在2003年被中華商標協(xié)會確立為中國童裝商標品牌基地。目前，織里童裝主要以內(nèi)銷為主，有童裝企業(yè)近8000家，全國覆蓋率99%，市場份額占30%以上，全國大部分城市幾乎都有織里童裝的身影。同時，全國批發(fā)市場占有量也達到70%以上。
對于織里來說，價位優(yōu)勢主要是因為產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，砂洗、印染、配料等配套童裝企業(yè)服務的項目應有盡有。“只需撥打一個電話，所有配套服務就能啟動，甚至可以進行上門服務，使得棉布料、面料、勞動力以及聯(lián)通運輸市場進行有效配合操作。”織里童裝產(chǎn)業(yè)辦主任吳榮江告訴記者，這樣一來，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
織里儼然已經(jīng)形成一個沒有圍墻的童裝市場。全國各地很多經(jīng)銷商都是直接找到企業(yè)，做終端、批發(fā)以及代理。目前，市場上規(guī)模的企業(yè)多達25%，他們擁有自己的品牌，每年不定期召開訂貨會以及季度訂貨會。
跟織里的許多童裝企業(yè)一樣，小霸王制衣有限公司從去年下半年起，公司的訂單就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，2008年的銷售量比前一年猛增了約30%。總經(jīng)理潘友法是一個做了13年童裝的生意人，他告訴導報記者，“2008年是我們意想不到的一年，也是歷年來銷售情況最好的一年。雖然，受到了金融危機的影響，但是跟其他行業(yè)相比，情況還是比較樂觀的。這是自我從事童裝行業(yè)以來，從未遇見過的。”
在其他的一些童裝生產(chǎn)企業(yè)里，和多數(shù)童裝業(yè)主談起金融危機的影響，他們的表情都顯得輕松且淡然。“今年年初，我們最發(fā)愁的不是怎么銷售，也不是怎么應對金融危機，而是缺熟練工人。”湖州益華制衣有限公司總經(jīng)理、織里童裝商會會長張連中告訴導報記者，春節(jié)后全鎮(zhèn)勞動力缺口最大的時候達到3萬人，目前仍缺近萬名熟練技工。
立足本土不放松
全國有三大童裝生產(chǎn)基地，另兩個基地的出口依存度超過50%。在金融危機影響的影響下，織里童裝拋出的撒手锏就是，在金融危機導致外需萎縮、家庭消費能力下降的情況下，避開外貿(mào)，專注內(nèi)銷，緊抓中低端市場。這恰恰使得織里童裝在危機下“化險為夷”。
“織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道，這曾經(jīng)引起不小的爭議。有人建議應該走外貿(mào)型的模式， 但我們認真分析后認為，織里企業(yè)規(guī)模相對都較小，做外貿(mào)風險太大，只有先立足國內(nèi)，才能放眼全球，做強做大。”吳榮江告訴導報記者，努力拓展國內(nèi)市場，千方百計擴大內(nèi)需，是應對國際金融危機影響、保增長的一項戰(zhàn)略性舉措。
面向大眾消費市場不放松。張連中在采訪中說，外地童裝往往走中高端路線，價格也高，織里童裝產(chǎn)業(yè)一邊抓轉(zhuǎn)型升級，一邊緊抓中低檔市場不放，經(jīng)濟再不景氣，為孩子添置衣服，一般家庭還是能消費得起，就是這一“土豆經(jīng)濟”創(chuàng)造了織里奇跡。
據(jù)了解，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區(qū)，由于前幾年國家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個巨大的增量市場，就被織里收入囊中。
目前，織里童裝覆蓋了國內(nèi)80%以上的二級批發(fā)市場，長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時，織里童裝還通過邊境貿(mào)易打入俄羅斯、中亞和中東等市場。從去年開始，織里經(jīng)銷戶又開始填補競爭對手止步后留出的空白，進入東南亞以及歐美市場。
