品牌童裝營銷謀劃升級：與動漫相結(jié)合并提出生活館概念

      【中國童裝網(wǎng)】與動漫相結(jié)合、提出生活館概念，可能都會被視為中國品牌童裝在市場營銷升級上的一種嘗試童裝加盟牽手動漫擁有“十萬馬力、七大神力”的鐵臂阿童木，無疑是生于70年代的中國人最為熟悉的卡通形象之一，而現(xiàn)在，“70后”們有機會和僅僅上小學甚至幼兒園的小朋友們分享這份兒時的記憶。這源于動漫形象和童裝加盟市場越來越緊密的融合。
　　其實兩年以前，在第85屆中國紡織服裝交易會暨廣州服裝服飾交易會上，作為動漫童裝的代表，阿童木同名童裝的出現(xiàn)，就受到了很大程度的歡迎，被認為實現(xiàn)了由動漫產(chǎn)業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的延伸。這個由日本漫畫大師手冢治蟲創(chuàng)作、神通廣大的小小機器人形象，已經(jīng)在服裝領域涵蓋了男女休閑裝和童裝產(chǎn)品，店鋪分布在北京、上海、天津、重慶、廣州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。事實上，不只是阿童木和日本動漫，很多動漫形象都在慢慢走入童裝加盟領域，近幾年的動畫片，一直在潛移默化地引導著孩子們的消費意識。家長和老師們發(fā)現(xiàn)，孩子們開始與動漫主角們有了更親密的接觸。4歲的小小在重慶市寶龍幼兒園上大班，穿了件樂樂熊的小襯衫，衣服明顯臟了，可他還是舍不得脫下來。小小的媽媽說：“都是看電視學的，前段時間是藍貓，現(xiàn)在是樂樂熊。”孩子們把樂樂熊、蜘蛛俠等動畫人物作為自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的這種心理，商家才會由動畫片而派生出了一系列的產(chǎn)品.。
　　近幾年來，電影電視上推出的一批動漫形象和早先的動漫主角，正不斷成為孩子們的新寵，尤其是近幾年出現(xiàn)的蠟筆小新、天線寶寶、變形金剛等等，正影響著孩子們的言行舉止以及消費觀念。有家長表示，電影電視上熱播什么動畫片，那么市場上就會有相應的產(chǎn)品出售，而且這些牌子的服裝往往價格不菲。而幼兒教育界的人士也認為，“現(xiàn)在孩子在家里除了玩玩具，就是看動畫片，他們特別容易受動畫片的影響，穿衣戴帽都喜歡用他們認同的東西，而動畫片里的主角往往是他們最認同的。”事實上，很多動漫形象都是在贏得觀眾的認可后，開始走上產(chǎn)品延伸的道路，在品牌童裝領域比較明顯的例子就是以動漫形象開發(fā)出相應品牌童裝等。
　　已經(jīng)擁有多個動漫形象授權的晉江萬泰盛鞋服公司，目前仍然在計劃打造一個自主的卡通形象。萬泰盛總經(jīng)理林維盛表示，今年萬泰盛準備引進一個韓國卡通形象可比熊。不過，萬泰盛將對可比熊進行重新創(chuàng)作，拍攝成符合中國主題和中國元素的全新動畫片。“雖然我們已經(jīng)有不少知名動漫品牌的授予權，但是終究不是自己的。這次投入巨資準備打造可比熊，就是希望擁有自主的卡通品牌。”林維盛說。相比其他品牌從動漫產(chǎn)業(yè)做起，再延伸到兒童用品領域的方式，泉州的另一家童裝企業(yè)格林服裝有限公司反其道行之。公司認為，目前，公司童裝加盟品牌嗒嘀嗒的品牌形象嗒嘀嗒熊深受小朋友喜愛，格林也準備將嗒嘀嗒熊打造成一個動漫形象，進一步提升知名度。據(jù)了解，近期，格林準備投資百萬，與金鷹卡通合作，以嗒嘀嗒小熊為原型，創(chuàng)作一部動畫片，金鷹卡通將負責在全國范圍的衛(wèi)視和上星電視推廣該片。
　　借鑒男裝終端模式
　　其實對于動漫在童裝加盟領域的延伸，在CHIC2008上體現(xiàn)的相對集中，在這個亞洲最大的專業(yè)服裝展上，動漫形象成為了參展的童裝品牌的亮點之一，米老鼠、史努比等經(jīng)典卡通主角和一些不知名的動漫形象占據(jù)了童裝館。童裝與動漫的結(jié)合，可能會被視為中國品牌童裝在市場營銷升級上的一種嘗試。
　　事實上，中國童裝企業(yè)的這種嘗試還有很多。繼眾多男裝品牌、運動品牌提出并著手打造生活館、運動城后，最近一段時間，泉州一帶有不少童裝企業(yè)，也不約而同地在市場中提出童裝生活館的概念，準備以豐富的產(chǎn)品品類和體驗式消費方式，來帶動童裝市場的升級。業(yè)內(nèi)人士認為，目前正值國內(nèi)童裝品牌消費的高速增長期，童裝領域?qū)⑹抢^男裝之后，閩派服飾的又一支生力軍。
　　在競爭激烈的童裝領域，泉州童裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)率先打造童裝生活館，則有利于占領市場高地。生活館是近年來在國內(nèi)服裝行業(yè)開始興起的一種終端銷售模式。生活館不再局限于某個品牌的單類產(chǎn)品，而是以豐富而系列化的產(chǎn)品來吸引消費者，提倡的是一站式、體驗式等消費理念，并引領相應的生活習慣和消費方式。目前，在閩派服裝板塊中，七匹狼的生活館較為成型。七匹狼生活館的產(chǎn)品品類不但有七匹狼男裝的多個子系列產(chǎn)品，還包括女裝、童裝。同時生活館還引入健身運動、美容、餐飲等，引導消費者的時尚消費形態(tài)。
　　“我們要打造的‘卡通嘉年華’和七匹狼生活館就是差不多的概念”，林維勝說，萬泰盛準備在“卡通嘉年華”中，把公司擁有使用權的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過“串裝”的方式，全部包含在里面，“不同的卡通形象可能有不同的愛好者，像奧特曼是小男孩的偶像，飛天小女警則更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，就能滿足不同消費者的需求。”
　　在公司的計劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣童裝，還將以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式，來提倡快樂生活的理念，向兒童消費者灌輸健康學習、健康成長的理念。而格林董事長趙建河則表示，公司正著手準備把嗒嘀嗒品牌的產(chǎn)品進一步延伸。目前，嗒嘀嗒已經(jīng)有中小童裝、嬰童裝、童鞋等多個系列產(chǎn)品，接下來，嗒嘀嗒的品牌形象將繼續(xù)延伸到書包、玩具等兒童用品領域。
　　“這些延伸出來的產(chǎn)品不一定都是我們自己做，可以授權給別人生產(chǎn)，我們的目標就是要把品牌做深、做透。”趙建河說。同時，公司也計劃像萬泰盛一樣打造“集成”式的銷售終端，嗒嘀嗒的童裝生活館已經(jīng)在籌備當中，將來生活館中不僅可以看到童裝加盟產(chǎn)品，還將有豐富的兒童用品，公司銷售終端的目標是打造一個兒童用品的消費王國。
　　業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為，目前雖然是國內(nèi)童裝品牌消費的高峰，但國外大品牌長期占據(jù)國內(nèi)一線市場，加上眾多外貿(mào)童裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，國內(nèi)市場競爭日益激烈。福建、浙江等服裝板塊在男裝領域爭奪多年之后，也開始蔓延到品牌童裝產(chǎn)業(yè)。“泉州的童裝產(chǎn)業(yè)基礎很好，下一步要提升的就是品牌運作。”其實不只在福建，童裝與動漫相結(jié)合，并提出生活館概念，都是很好嘗試。