華坤鞋業(yè)董事長朱建華
【中國童裝網(wǎng)】2009年7月21日，是福建省晉江華坤鞋業(yè)發(fā)展史上里程碑式的日子。這一天，華坤鞋業(yè)首次召開國內(nèi)新品訂貨會，以百萬巨資簽約童星侯高俊杰代言旗下童鞋品牌“狄猛”。在目前經(jīng)濟相對蕭條的形勢下，訂貨會取得了不俗的效果。以此為引線不難看出，晉江華坤鞋業(yè)逆勢拉響了品牌推廣的汽笛。
創(chuàng)立于1993年的華坤鞋業(yè)，在童鞋行業(yè)已經(jīng)專注了十余年，積累了豐富的經(jīng)驗，但華坤鞋業(yè)為何選擇把今年定為狄猛品牌的首個推廣年，針對童鞋市場競爭激烈的環(huán)境，品牌定位為“時尚、休閑”的狄猛，如何進行差異化營銷？通過對華坤鞋業(yè)董事長朱建華的采訪，華坤鞋業(yè)發(fā)展的畫卷，在筆者面前徐徐展開。
作為福建省專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)童鞋的龍頭企業(yè)，在不同的發(fā)展時代，華坤鞋業(yè)都能先市場一步完成轉(zhuǎn)變，及時調(diào)整發(fā)展方向，使企業(yè)始終在正確的軌道上平穩(wěn)前行，不這不得不歸功于朱建華的調(diào)度和睿智。
福建海西，發(fā)展外貿(mào)地理位置優(yōu)勢明顯，但華坤鞋業(yè)成立之初，并沒有立即走外貿(mào)發(fā)展的模式。鑒于當時國內(nèi)的市場環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀，朱建華主張企業(yè)先試水國內(nèi)市場。對此，朱建華有著自己的道理：“華坤鞋業(yè)成立之初，猶如一個新生嬰兒，雖然成長的很快，但終究底子薄，身子骨不硬朗。做外貿(mào)雖然有一定的利潤，但企業(yè)資金鏈會拉的很長，不方便操作的同時還給企業(yè)造成很大運營壓力，不適合華坤當時的發(fā)展。”
在朱建華的決策下，華坤鞋于1993年正式進駐全國百貨商場，同年在全國重點區(qū)域開設(shè)自營商店。通過公司一系列努力，華坤鞋業(yè)取得了長足的發(fā)展，沒有在暗流涌動的市場中迷失自己。正是憑借著當初朱建華對企業(yè)實力的清晰認識，華坤鞋業(yè)順利的在企業(yè)起步階段完成了原始積累和發(fā)展，在市場的機遇和挑戰(zhàn)中不斷壯大。
當時間來到千禧之年，當人們都在迎接新世紀的到來時，華坤人正經(jīng)受著企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。
“通過國內(nèi)市場七年的穩(wěn)步發(fā)展，華坤鞋業(yè)的實力得到了長足的進步，團隊市場操作等能力都得到了市場的淬煉，這時企業(yè)轉(zhuǎn)型做利潤更大的外貿(mào)，就顯得順應所需，水到渠成了。”對于2000年華坤鞋業(yè)的初次轉(zhuǎn)型，朱建華這樣給筆者分析道。
從國內(nèi)市場已經(jīng)做到一派繁榮的局面，到轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，朱建華這次轉(zhuǎn)的很徹底。7年的終端積累，100多個商場柜臺，在這次華坤鞋業(yè)的大改革中，全部被斬斷了；貞浧甬敃r的決定，朱建華說：“當時國際貿(mào)易形勢非常好，綜合各方面因素，為了華坤更大的利益，最后決定放棄國內(nèi)市場，集公司全力開拓外貿(mào)市場。”從現(xiàn)在來評說朱建華當初的決定，是十分正確的。成功屬于專心做事的人，朱建華果斷放棄國內(nèi)市場，以全部的精力和資源來開拓外貿(mào)市場，掀開了華坤鞋業(yè)發(fā)展的新篇章。
針對近兩年的市場經(jīng)濟熱點，筆者在訪談中不可避免的與朱董就金融危機展開了探討。之前轉(zhuǎn)型為專業(yè)出口企業(yè)的華坤鞋業(yè)，為何在06年又選擇代理國外著名童鞋品牌“哈利波特”重拾國內(nèi)市場?面對影響日益深遠的金融危機，老牌鞋企如何應對？朱董娓娓道來的一席話，解消了筆者的疑問。
通過朱董的介紹我們了解到，華坤生產(chǎn)的運動鞋主要銷往歐洲和美洲，對國外老客戶采取月結(jié)制，貨款得以回籠及時。由于晉江本地外貿(mào)小企業(yè)倒閉不少，外貿(mào)公司將這些訂單量轉(zhuǎn)到華坤鞋業(yè)這類大中型出口鞋企，今年一季度訂單量華坤鞋業(yè)由此逆勢增長10%。
但朱建華表示，這并不是華坤值得稱道的地方。朱建華最得意的，其實是在逆勢中，華坤鞋業(yè)有能力、并且敢于舉起品牌發(fā)展的大旗。
2006年，華坤鞋業(yè)再次轉(zhuǎn)型，從全出口企業(yè)調(diào)整為以童鞋品牌來開拓國內(nèi)市場的發(fā)展模式。在這次轉(zhuǎn)型中，朱建華同樣發(fā)揮著舉足輕重的地位。據(jù)華坤鞋業(yè)高層人士介紹，在2006年，朱建華即以一個成功企業(yè)家的高瞻遠矚察覺了國際貿(mào)易的市場風險，開始開辟國內(nèi)市場，以便利用內(nèi)外貿(mào)的季節(jié)差異和市場差異，靈活應對。
闊別6年后，朱建華再次站在了國內(nèi)鞋業(yè)市場的舞臺上。這次，他賴以馳騁沙場的武器，是企業(yè)走自主品牌的道路。但6年時間的發(fā)展，國內(nèi)鞋業(yè)市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，華坤鞋業(yè)之前的終端運作模式，已經(jīng)明顯不適應時代的需要。面對窘境，朱建華聰明的選擇了一條捷徑——代理國外知名童鞋品牌“哈利波特”，通過一個成熟的國外品牌來打開國內(nèi)市場，建設(shè)終端渠道，探索市場求。
華坤鞋業(yè)代理童鞋品牌“哈利波特”的三年，是童鞋市場飛速發(fā)展的三年，“哈利波特”在國內(nèi)取得了良好的品牌效應，得到了各方的普遍贊譽。但朱建華沒有沉醉在鮮花和掌聲中，他明白，做代理取得成功，終究不是真正的成功。朱建華要做的，是打造一個國際化的民族自有品牌。
通過朱建華和全體華坤人的不懈追求和努力，2008年自有童鞋品牌“狄猛”正式成型。據(jù)了解，“狄猛”采取的是和“哈利波特”相同的營銷模式。牛頓曾說過：“之所以成功，是站在了巨人的肩膀上。”通過借鑒“哈利波特”成功的營銷模式，08年“狄猛”品牌一推出，憑借著良好的產(chǎn)品外觀和穩(wěn)定的質(zhì)量，“狄猛”得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評。2008年，狄猛已經(jīng)在全國各區(qū)域市場建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。
朱建華認為，經(jīng)濟危機的爆發(fā)，更能檢驗一個企業(yè)的真正實力。面對現(xiàn)階段不利的經(jīng)濟形勢朱建華依然不露懼色，因為在他背后支撐的，是這個具有絕對實力的新興童鞋品牌——“狄猛”。
“國內(nèi)的童鞋品牌通過差異化的定位，各自為營，占有一片市場，如果狄猛想要在眾多童鞋品牌中異軍突起的話，就需要在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，打造差異化的品牌形象。”朱建華說。為此，在產(chǎn)品開發(fā)上華坤鞋業(yè)并沒有走傳統(tǒng)的晉江模式，而是充分利用多年接觸外貿(mào)市場的經(jīng)驗，為狄猛設(shè)計了一條差異化十足的
品牌發(fā)展路線。
朱建華向筆者介紹道：“在產(chǎn)品本身上，華坤鞋業(yè)將著重優(yōu)化“狄猛”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，努力提高品牌核心競爭力。在產(chǎn)品包裝上，通過與有“小周杰倫”之稱的寶寶——侯高峻杰的合作，借助其時尚、運動的形象和超高人氣，循序漸進地將狄猛時尚休閑的品牌形象深植于消費者心中。”
厚積薄發(fā)、逆勢而為，狄猛以全新的形象開啟品牌2009年的深耕市場計劃，而朱建華領(lǐng)導下的華坤鞋業(yè)，也正煥發(fā)出一個傳統(tǒng)鞋業(yè)的新篇章。
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